二手房銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

二手房銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)銷售技巧之推薦戶型技巧

　　一、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦的步驟

　　1、 初步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);

　　2、 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重;

　　3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;

　　4、首先詳盡解說(shuō)房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))，采光、南北陽(yáng)臺(tái)(及其計(jì)算方式)、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢(shì)、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)、餐廳與廚房的便利性、北陽(yáng)臺(tái)改建的建議、戶內(nèi)的動(dòng)靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內(nèi)的南北通風(fēng)(各房之間的門廳對(duì)稱情況分析)、整套戶型的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)價(jià)(實(shí)用性、景觀、功能、布局等);

　　5、解答客戶對(duì)于房型的看法及問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))、功能區(qū)域之間的過(guò)道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過(guò)小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風(fēng)問(wèn)題、噪音問(wèn)題、空氣污染、防水處理辦法等;

　　6、 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服;

　　7、 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性;

　　8、 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。

　　二、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。在解說(shuō)房型時(shí)為避免給客戶留下雜亂無(wú)章及啰嗦的感覺(jué)，應(yīng)有解說(shuō)順序方面的準(zhǔn)備，

　　先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對(duì)整體的布局和特征有濃厚的興趣.

　　例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(diǎn)(賣點(diǎn),與別的房子不一樣的地方) ……等.

　　再介紹局部特征,再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對(duì)每一個(gè)部位使用舒適的描繪,讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望.

　　例如:客廳的描繪……等.

　　用總結(jié)性的語(yǔ)言來(lái)突出賣點(diǎn),為后期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時(shí)，你不僅要說(shuō)“有什么”，還要說(shuō)“帶來(lái)什么”。制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。將客戶引入到戶型介紹的過(guò)程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢(mèng)想，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購(gòu)買你想要他買的房。

　　一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)也要去作一些介紹，從而體現(xiàn)我們看待問(wèn)題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。

　　同時(shí)要記住說(shuō)：世上沒(méi)有最好的，只有最合適的。

　　二手房裝修必看流程解析

　　準(zhǔn)備工具

　　第一步，先要準(zhǔn)備工具裝修前，必須準(zhǔn)備好的幾樣?xùn)|西放在你的包包里：卷尺(買5m的，不要3m的)、計(jì)算器、大板夾(夾單子、收據(jù)用)。具體用法可參照網(wǎng)上的二手房裝修日記相關(guān)內(nèi)容。二手房裝修流程中選擇工具必須是排列在第一位的，俗話說(shuō)的磨刀不誤砍柴工就是這個(gè)道理了。最好提早在工地準(zhǔn)備好舊毛巾(柔棉的那種，貼完磚擦磚用)、塑料袋，纏在管道接口上，可防臟物堵塞。

　　第二步，明確裝修過(guò)程涉及的面積

　　明確裝修過(guò)程涉及的面積

　　在工人進(jìn)場(chǎng)之前，最好將家里的角角落落親自測(cè)量一遍，拿筆尺記下來(lái)，標(biāo)清楚，一定一定不要偷懶。測(cè)量的內(nèi)容主要包括：明確裝修過(guò)程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計(jì)擺放家具的墻面尺寸。二手房裝修注意事項(xiàng)中尺寸的測(cè)量必須要精準(zhǔn)，材料需要預(yù)多些。

　　第三步，主體拆改

　　主體拆改

　　主體拆改是最先上的一個(gè)項(xiàng)目，主要包括拆墻、砌墻、鏟墻皮、拆暖氣、換塑鋼窗等等。拆改完的垃圾，要及時(shí)清理出去，保證室內(nèi)的清潔，也是為了方便施工。二手房裝修流程中此時(shí)應(yīng)該把成品門定下來(lái)了，這時(shí)最好把櫥柜、煙機(jī)、灶具、熱水器逛透，并可以確定下來(lái)。

　　第四步，要進(jìn)行水電的改造

　　要進(jìn)行水電的改造

　　二手房裝修注意事項(xiàng)中水電必須要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行修改，否則有安全隱患。水電改造前，櫥柜設(shè)計(jì)師應(yīng)上門進(jìn)行第一次測(cè)量，幫你確定好電源、水路的改造方案。熱水器，也最好派人來(lái)根據(jù)你所確定的型號(hào)，設(shè)計(jì)好電源、接口的位置。在二手房裝修這方面提醒你，水盆下面的墻上，最好留電源插座，方便裝廚寶?？照{(diào)洞和電源盡量放在床頭的這面墻上，避免以后空調(diào)直接對(duì)著人吹。強(qiáng)電和弱電要保持20公分的間距，例如，插座和網(wǎng)線間要留20公分距離。

　　二手房決定地價(jià)的因素

　　房子價(jià)格最主要的還是由地價(jià)和建筑物決定的，在這一點(diǎn)上，新房和舊房并沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別。

　　決定地價(jià)的有以下八大因素：

　　1 位置、面積

　　地理位置優(yōu)越的地段比地理位置差一些地段的地價(jià)要高。

　　一般來(lái)說(shuō)，面積大的土地，其利用效率比面積小的土地高，因而價(jià)格較高。但也不能一

　　二手房交易

　　概而論，只有房子所處的土地的總體面積比較合適，其土地價(jià)格才會(huì)比較高，房子的價(jià)格也會(huì)比較高。

　　2 地形、地質(zhì)

　　不良的地形會(huì)增加工程前期施工的費(fèi)用，提高建筑成本，也會(huì)影響土地功能的發(fā)揮，因而地價(jià)較低。例如，在山坡上已建有一個(gè)工廠，則處于其下風(fēng)口的平坦地的價(jià)格也許要比處于其上風(fēng)口處的山坡地價(jià)格還要低。

　　3 形狀、用途

　　一般來(lái)說(shuō)，三角形等不規(guī)則土地，由于利用率低，其價(jià)格自然也會(huì)有所降低。

　　而商業(yè)用地價(jià)格高于工業(yè)用地;工業(yè)用地價(jià)格高于住宅用地。

　　4 交通、環(huán)境

　　土地附近的街道是否屬于主干道，主干道鋪設(shè)狀況、寬窄程度、運(yùn)輸?shù)谋憷徒煌ǖ姆奖闩c否，都會(huì)影響土地的價(jià)格。

　　5 朝向、樓層

　　良好的房屋朝向和適當(dāng)?shù)臉菍佑欣陉?yáng)光的射入，有利于通風(fēng)，可以改善住宅室內(nèi)環(huán)境，對(duì)居住者的身心健康有益。

　　6 采光、通風(fēng)

　　房屋門窗的方向與設(shè)計(jì)對(duì)于保持充足的光線和良好的通風(fēng)有很大影響。住宅的采光要求符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，住宅的通風(fēng)要求開啟門窗可以保證室內(nèi)外空氣自由流動(dòng)，特別是在炎熱的夏天要有穿堂風(fēng)。

　　7 建設(shè)質(zhì)量

　　質(zhì)量問(wèn)題是在選購(gòu)商品房的過(guò)程中很難把握的問(wèn)題。是否具有《質(zhì)量合格證書》是衡量其質(zhì)量好壞的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　8 物業(yè)管理狀況

　　安居的首要條件是有屋可居，但若沒(méi)有良好的物業(yè)公司，只能是居而不安。因此，購(gòu)房者在購(gòu)房的同時(shí)還要選擇一家好的物業(yè)管理公司，以保證居住時(shí)的舒適的方便。

　　土地的環(huán)境質(zhì)量包括自然環(huán)境與人工環(huán)境兩部分。

　　對(duì)于居住用地來(lái)說(shuō)，公共服務(wù)設(shè)施齊全、基礎(chǔ)設(shè)施完備，遠(yuǎn)離污水處理設(shè)施的土地，價(jià)格自然會(huì)比較高。

　　另外，政府對(duì)土地的用途、容積率、綠地覆蓋率、公建比例等規(guī)劃指標(biāo)的限制，也會(huì)影響土地價(jià)格。

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