關(guān)于成功銷售案例小故事
關(guān)于成功銷售案例小故事
一個(gè)成功的銷售過程,是由一次或數(shù)次直接銷售所構(gòu)成。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功銷售案例小故事,希望大家喜歡!
成功銷售案例小故事一:
有這樣一個(gè)真實(shí)的故事:一個(gè)乞丐在地鐵出口賣鉛筆。這時(shí)過來了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了幾枚硬幣便匆匆離去。過了一會兒,商人回來取鉛筆,對乞丐說:“對不起,我忘了拿鉛筆,我們都是商人。”
幾年后,這位商人參加一次高級酒會,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝并告知說,他就是當(dāng)初賣鉛筆的乞丐。生活的改變,得益于富商的那句話:你我都是商人。
哲理賞析:
設(shè)想,如果乞丐一直沒能遇到這樣一位商人,自己一直未能覺醒,一直就甘心做一名乞丐,也許,他的人生就少了一份成功。
因此,自己要能給自己定位:你認(rèn)為自己只能做乞丐,當(dāng)然你就只能做乞丐;你認(rèn)為自己也可以成為富商,當(dāng)然你就得往這個(gè)方向去努力,從而就具備了這種可能。朋友,這對你有何啟發(fā)呢?(給自己定位)
成功銷售案例小故事篇二:
一位獵人帶著一只健壯的獵狗在森林里打獵。
“砰——”,一聲槍響后,一只野兔拖著受傷的后腿全力逃跑,獵狗及時(shí)地追了過去。
獵狗追了一段路程,沒能追上,回到了主人身邊。獵人生氣地責(zé)備:你一只強(qiáng)壯的獵犬,為什么連一只受傷的兔子都追不上?!獵狗望著主人:主人啊,我是忠于你的,我已經(jīng)盡力了,確實(shí)沒辦法。
小兔子回到山洞,他的母親得知情況后很吃驚,問:你一只受傷的小兔子,怎么跑得過一只強(qiáng)壯的獵狗呢?小兔子回答:情況不一樣啊!獵狗是在為生活奔跑,他只是“盡力”了而已;我是在為生命奔跑,我是“全力以赴”啊!
成功銷售案例小故事三:
立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后,便開設(shè)了一家小雜貨店,販賣各種食品,因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽(yù),立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。
有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷,便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”,想出了奇特的銷售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣,同時(shí)在空中散發(fā)傳單,加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢,招徠顧客。
許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下,紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消,立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。
然而,聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告:
“親愛的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣,請將金幣送回,謝謝你的合作。”
結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購買乳酪。不久,警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動,便不再加以干涉??墒?,立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動。
警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告:“由于警方又有新的指令,故請各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí),注意里面的金幣,不可匆忙食用,務(wù)請小心謹(jǐn)慎,以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”
立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議,實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力,眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失……
成功銷售案例小故事四:
故事發(fā)生在日本,有一個(gè)23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn):人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道::“天哪!這個(gè)鬼地方連喝冷水都要錢,簡直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。
這個(gè)小伙子也看到了這幕情景,但他卻想:這地方連冷水都能夠賣錢,一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來,他成為日本著名的水泥大王,他的名字叫淺田一郎。
哲理賞析:
田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的:面對同樣的情況,他與常人的看法和做法卻大相徑庭,他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機(jī)并因此而逐漸走向成功。所以,積極地面對生活,勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn),才是明智之舉、才具王者之風(fēng)。
相反,那些思想消極、意志薄弱的懦夫,就注定會一生平庸。(積極面對生活)
成功銷售案例小故事篇五:
肯德基對快餐店選址非常重視,選址決策一般是兩級審批制,通過兩個(gè)委員會的同意,一個(gè)是地方公司,另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是百分之百,成為肯德基的核心競爭力之一。
在進(jìn)入每個(gè)城市之前,他們往往通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料,然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法,有無大型商場、商場營業(yè)額達(dá)多少萬元的級別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素,加上不同的分值,這些分值標(biāo)準(zhǔn),多年積累下來,就成為一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。
在商圈確定下來之后,調(diào)查人員接著要考察這個(gè)商圈內(nèi)最主要的人群聚集點(diǎn)在哪里。比如,北京的王府井,它是熱鬧的商業(yè)區(qū),但并不是王府井的每一個(gè)地點(diǎn)都會是聚客點(diǎn)??系禄非蟮哪繕?biāo),就是力爭在人群最集中的地方開店。地點(diǎn)確定下來后,調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動線路是怎樣的。比如,在地鐵口,人們出來后都會向哪些方向走,每個(gè)方向的人流量是多少,調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測量。得到數(shù)據(jù)后,再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件,這樣,就可以測算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。
以這樣的市場調(diào)查為基礎(chǔ),極少失誤。在北京,肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分,成功開了56家餐廳。
肯德基的競爭對手麥當(dāng)勞,正是看到肯德基調(diào)查的精確性,鉆了一個(gè)競爭的空子:肯德基開到哪里,它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場調(diào)查的成功。
肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán),在全球一百多個(gè)國家和地區(qū)的3萬家連鎖餐廳,年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元,居世界餐飲之首。