2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
服裝生意對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)是最好的選擇之一，因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大，今天小編就給大家整理了2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
【1】服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，95后、00后消費(fèi)能力快速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費(fèi)的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長(zhǎng)在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費(fèi)觀上，Z世代有不同的理念：
一是消費(fèi)更具有社交屬性。他們喜歡通過(guò)小紅書(shū)這類的社交媒體購(gòu)買商品，如果好用也會(huì)主動(dòng)向親朋好友推薦，所以社交欲望強(qiáng)烈，分享意愿較高，品牌傳播力強(qiáng);
二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達(dá)一個(gè)信息：我是一個(gè)什么樣的人。“AJ不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵。
三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗(yàn)，有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會(huì)買單!
消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化、個(gè)性化，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好的機(jī)遇。
2020年，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z(yǔ)世代的消費(fèi)喜好和需求，打造基于互動(dòng)場(chǎng)景的、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式。
【2】2020服裝行業(yè)商機(jī)在哪
下沉市場(chǎng)指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。現(xiàn)有的一二線城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和，在沒(méi)有強(qiáng)有力的刺激下，很難出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。
未來(lái)幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺(tái)瘋搶的主要對(duì)象。
下沉市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力：
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比，生活成本低、壓力小，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將釋放更大的消費(fèi)潛力;
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來(lái)了消費(fèi)觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上;
三是支付方式不斷創(chuàng)新，電商平臺(tái)發(fā)展成熟，拓寬了購(gòu)物的交易渠道，線上線下消費(fèi)齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
【3】如何做好服裝銷售人員
第一、服裝店的銷售人員需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn)，針對(duì)性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第二、銷售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷售人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答，而且回答的令顧客滿意，這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，大家要在工作的時(shí)候，多觀察這些銷售員工作情況。
第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識(shí)，特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體，這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿意的感覺(jué)，這樣銷售人員的工作就可以達(dá)到目的了。
第四、服裝銷售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話，會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺(jué)，所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。
第五、服裝銷售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了，這時(shí)候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。
第六、服裝銷售人員對(duì)于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對(duì)比性，這樣才可以針對(duì)其他品牌，給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢(shì)，這樣你的銷售效率一定會(huì)很高。
第七、現(xiàn)在服裝銷售的工作，已經(jīng)和前幾年有些不同，隨著網(wǎng)上直播的展開(kāi)，很多店面開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售服裝，因此你要想做一個(gè)合格的服裝銷售，一定要掌握這門技術(shù)，那么你的工作會(huì)更加容易展開(kāi)!
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