高端銷售食品行業(yè)的3大渠道
高端銷售食品行業(yè)的3大渠道
渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過(guò)渠道傳遞給消費(fèi)者的。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享高端銷售食品行業(yè)的3大渠道，歡迎參閱。
高端銷售食品行業(yè)的3大渠道
食品銷售渠道1、定位：精神需求比實(shí)用價(jià)值更重要
一如其他國(guó)際一線品牌，作為礦泉水中的“貴族”，依云亦受到很多國(guó)人的推崇和喜愛(ài)。依云的口感、礦物質(zhì)含量真的就比其他品牌好很多嗎?不一定。
與國(guó)外一線品牌相比，我們的高端產(chǎn)品似乎更“務(wù)實(shí)”。不是說(shuō)務(wù)實(shí)不好，而是高端產(chǎn)品的決策者們一定要知道，“實(shí)”是且只能是基礎(chǔ)，只有了解了消費(fèi)者的精神需求、做好虛實(shí)的結(jié)合，高端產(chǎn)品才會(huì)真的“高”起來(lái)。
食品銷售渠道2、品牌：有面子才有價(jià)值
高端銷售產(chǎn)品如果讓購(gòu)買(mǎi)者和最終消費(fèi)者都能在“面子”上得到某種滿足，那就找到了市場(chǎng)立足的價(jià)值點(diǎn)，你給的“面子”越大，消費(fèi)者回報(bào)給你的“里子”就越高。
周景慧(某全球500強(qiáng)公司培訓(xùn)總監(jiān)、中國(guó)職場(chǎng)思維導(dǎo)圖研究會(huì)鉆石專家)
某全球500強(qiáng)公司培訓(xùn)總監(jiān)，國(guó)內(nèi)一流的思維導(dǎo)圖專家，從事企業(yè)培訓(xùn)教學(xué)與研究16年。45歲。
現(xiàn)為北京天下伐謀管理咨詢公司高級(jí)合伙人，鉆石職場(chǎng)思維導(dǎo)圖專家。
先后15年在全球500強(qiáng)公司任中高級(jí)管理人員，有多年大型企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷及培訓(xùn)工作經(jīng)歷，積累了豐富的企業(yè)管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。畢生致力于思維導(dǎo)圖與系統(tǒng)思考等思維訓(xùn)練課程的培訓(xùn)與研發(fā)。
曾為可口可樂(lè)、華為、比亞迪、西門(mén)子、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、浪潮、中國(guó)太平、上汽通用、國(guó)家電網(wǎng)、招商銀行、中國(guó)銀行、京東商城等眾多企事業(yè)單位傳授思維導(dǎo)圖課程并得到一致好評(píng)。
當(dāng)然，給面子也要掌握技巧，絕不是淺薄的溜須拍馬，如“高尚生活元素”般直白的訴求已漸漸被貼上暴發(fā)戶的標(biāo)簽，而如“平常心”般超凡脫俗的“恭維”則于無(wú)聲中讓人受用無(wú)窮，如此“面子”誰(shuí)不愿多多益善?
食品銷售渠道3、產(chǎn)品：讓一小部分人先買(mǎi)起來(lái)
高端銷售產(chǎn)品不是大眾產(chǎn)品，特別是在市場(chǎng)培育的前期。即使是我們普遍意義上認(rèn)為的那些高端銷售消費(fèi)群體，也不可能在高端銷售產(chǎn)品甫一問(wèn)世，就對(duì)其趨之若鶩。
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