試論如何實(shí)現(xiàn)營銷成本的優(yōu)化和控制

　　論文關(guān)鍵詞：營銷成本　優(yōu)化　控制
　　論文摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭的加劇，營銷成本的優(yōu)化和控制成為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、提高發(fā)展水平、增強(qiáng)競爭力的重要途徑之一。本文主要談一下營銷成本的內(nèi)涵以及實(shí)現(xiàn)營銷成本優(yōu)化和控制的主要方法，以期為企業(yè)管理提供參考。
　　
　　隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，如何提高企業(yè)的經(jīng)營效益來應(yīng)對市場競爭，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提供資金和技術(shù)上的支持，成為企業(yè)生存發(fā)展的重要關(guān)注點(diǎn)。營銷成本的優(yōu)化和控制可以降低企業(yè)在營銷中的成本，提高資金的利用率，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和成本控制，保證企業(yè)健康發(fā)展。
　　一、營銷成本
　?。ㄒ唬I銷成本的內(nèi)涵
　　營銷成本的內(nèi)涵，按照菲利普·科特勒給出的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會過程和管理過程。這一社會和管理的過程有著非常廣泛的內(nèi)容，而不同于人們所理解的銷售中的成本，銷售成本是營銷成本的一個組成部分。
　　營銷成本的構(gòu)成比較多，主要包括固定的成本費(fèi)用和變動的成本費(fèi)用。固定的成本費(fèi)用包括營銷機(jī)構(gòu)的辦公費(fèi)、工資等，這一部分是比較固定的，比較易于把握和管理，可以納入財(cái)務(wù)管理當(dāng)中。變動的成本費(fèi)用就比較復(fù)雜了，包含營銷的調(diào)研成本，產(chǎn)品推廣渠道成本，客戶維護(hù)和拓展成本，人員成本，廣告費(fèi)用，倉儲和運(yùn)輸?shù)某杀镜取?br/> 　?。ǘI銷成本優(yōu)化和控制的注意事項(xiàng)
　　企業(yè)要制定營銷成本控制制度。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、自身競爭優(yōu)勢、客戶群體、營銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)等制定營銷成本控制制度，明確各個部門的職責(zé)，保證營銷成本的控制和實(shí)施可以有效的進(jìn)行，約束成本開支。
　　企業(yè)要明確營銷成本控制的目標(biāo)。企業(yè)要明確營銷成本控制的目標(biāo)，是在不影響企業(yè)利潤的前提下降低營銷成本，不能因?yàn)榭刂茽I銷成本而制約銷售額的提升。明確的成本控制目標(biāo)包括企業(yè)營銷成本總目標(biāo)，以及各個部門的具體實(shí)施目標(biāo)，這樣才能使成本控制更加高效、有序的進(jìn)行。
　　成本控制需要全體員工的共同努力。營銷成本控制需要營銷人員的全員參加，每個人都應(yīng)該以成本控制和優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的日程工作，樹立節(jié)約成本的觀念，力求以較低的營銷成本獲得比較高的銷售額和利潤。