私人教練如何做好銷售的技巧

　　私人教練要想成功的推銷自己，必須要做認真的準備。否則，即使你有最專業(yè)的體適能知識與完美的體形，你也會因為某一環(huán)節(jié)的失誤而導致銷售的失敗。常言道：“機會只給有準備的人”。因此，私人教練在銷售之前要做好充分的準備。下面是學習啦小編為大家整理的一個好的私人教練需要有什么銷售準備，希望能幫到大家!

　　一、心理準備

　　一個成功的私人教練，首先在心理上要有強大的優(yōu)勢和暗示告訴自己私人教練工作是一個非常有意義的工作，它可以幫助會員認識到高質(zhì)量的生命與轉(zhuǎn)變錯誤的觀念，樹立起對自己、對會員生命的提前儲備意識，幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力，而自己能在付出中得到真正的快樂。

　　二、時間準備

　　時間就是金錢，時間就是生命。時間管理能力對一個私人教練來說，應該是異常的重要。一個不會利用時間，不尊重別人時間的人要想獲得事業(yè)上的成功，那是不可能的事情。

　　另外，教練們一定要把握好時間的準備：是晚上談?還是中午談?是晚餐前談?還是晚餐后談?談多長時間?這些都要求教練們根據(jù)自己的實際情況做好準備。在這只提醒一點：人在長時間沒有進食的情況下情緒容易暴躁、不穩(wěn)定，所以建議面談的時間定在會員用餐后一兩個小時比較合適。

　　三、資料準備

　　私人教練是一個特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識與服務來獲得收入。而知識與服務屬于無形的商品，無法給會員一個量化的刺激。這就要求教練們在面談中，資料準備一定要齊全。諸如自己的名片、資歷證明、會員的相關資料等，如果有自己的推薦案例，比如自己以前的會員減肥成功等，一定要把相關的照片、時間、過程詳細的準備好，以免在需要具體的展示時拿不出資料。而且，只有這樣才能給會員量化刺激，從而提高面談的成功率。

　　四、內(nèi)容準備

　　在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個事先的計劃，先講什么?后講什么?重點講什么?不應該講什么?心里要有數(shù)。對于自己推薦的案例，一定要把時間成本、機會成本等要素計算清楚。因為從會員的角度來說，教練如果能把時間成本、機會成本等要素計算清楚，說明對方已經(jīng)把成本作為消費中的因素之一來考慮，顯然夠?qū)I(yè)、夠體貼。如果沒有相關數(shù)據(jù)，當會員詢問時，如果答復難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。

　　另外，對于面談中最常用的知識與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時言之有物，并能講得目標明確，而且恰到好處。