如何決定銷售成果
門店生意是否火爆,流動率與購買率的高低,服裝和內(nèi)衣門店的銷售成敗元素可以通過數(shù)據(jù)分析得出。下面是小編為大家收集關(guān)于如何決定銷售成果,歡迎借鑒參考。
我們來看一組來自銷售終端門店的調(diào)查數(shù)據(jù):
第一家店:100名經(jīng)過的顧客進店數(shù)是10人,100進店顧客成交率是30%,日均客流量是40人,客單價是500元,主要問題在于櫥窗和產(chǎn)品陳列上,實質(zhì)就是店面形象問題;
第二家店:100名經(jīng)過的顧客進店數(shù)是50人,100進店顧客成交率是20%,日均客流量是120人,客單價是500元,主要問題在于人手和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理上,實質(zhì)就是人手不夠,產(chǎn)品陳列的問題;
第三家店:100名經(jīng)過的顧客進店數(shù)是60人,100進店顧客成交率是15%,日均客流量是70人,客單價是450元,主要問題在于成交率太低,實質(zhì)就是個人形象、銷售技巧及服務態(tài)度;
第四家店:100名經(jīng)過的顧客進店數(shù)是65人,100進店顧客成交率是45%,日均客流量是70人,客單價是250元,主要問題在于貴重物品推銷力度上,實質(zhì)就是銷售技巧、產(chǎn)品知識;
第五家店:100名經(jīng)過的顧客進店數(shù)是70人,100進店顧客成交率是40%,日均客流量是20人,客單價是300元,主要問題在于店面選址上,實質(zhì)還是要做好服務,掌握良好的銷售技巧;
上面的數(shù)據(jù)分析顯示,5家店的情況各不相同,都或多或少存在些問題,總結(jié)起來主要表現(xiàn)在4個大的方面:一是形象方面;二是服務方面;三是銷售方面;四是產(chǎn)品方面。這幾個方面到底對我們的銷售會有什么影響呢?分析一下可以看出:首先如果我們的終端形象好,自然會吸引到更多顧客上門;第二,只有當顧客走進門店內(nèi),導購才可能提供服務給他,良好的服務態(tài)度,給顧客一個很好的印象,一個寬松的購物環(huán)境,顧客當然愿意留下來,看看我們的產(chǎn)品,聽聽我們的介紹;第三,顧客真的愿意留下來了,導購運用嫻熟的銷售技巧,才可能把產(chǎn)品銷售出去;第四,我們了解了產(chǎn)品,掌握了豐富的產(chǎn)品知識,才可以把產(chǎn)品買的更好,買的物有所值,甚至物超所值。四個方面相互聯(lián)系又層層遞進,也正好就是門店銷售中必備的四項基本修煉。
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