提升青年律師演講能力的4條定律
今天小編為大家收集整理了關(guān)于提升青年律師演講能力的4條定律,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
一、演講能力還重要嗎
1.重要還是不重要，這是個(gè)問題
如果我說，演講能力是律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，大概沒人會(huì)反對(duì)，印象中律師就是要能說會(huì)道的。況且加上了“之一”，和娛樂圈新聞慣用“疑似”一樣，是永保正確的護(hù)身金牌。然而仔細(xì)想想，情況并非完全如此。
從宏觀來看，今天的公共表達(dá)環(huán)境，不大可能有自由演說的空間。包括律師在內(nèi)的法律人，無論懷抱多么飽滿的法治熱情，不大會(huì)有海德公園的演講者之角。多說不妙，點(diǎn)贊就好。從微觀來看，律師業(yè)務(wù)訴訟和非訴的劃分，決定了不是所有律師都需要去“打官司”，征戰(zhàn)法庭，唇槍舌劍。這么看來，演講能力，似乎沒那么必要。
之所以得出開篇的論斷，是因?yàn)閷?duì)于青年律師而言，情況略有不同。一方面，即便是從事非訴業(yè)務(wù)，也經(jīng)常需要向客戶進(jìn)行案件匯報(bào)、盡調(diào)反饋或法律培訓(xùn)，無論叫什么名字，實(shí)質(zhì)都是一次演講。青年律師作為中流砥柱，自然要接受合伙人的提名，承擔(dān)這項(xiàng)光榮且艱巨的任務(wù)。
另一方面，資深律師或合伙人出場(chǎng)，通常自帶背景掌聲，青年律師可沒這個(gè)待遇，如何讓你的演講有人聽，是比具體講啥更需要考慮的問題。通俗點(diǎn)，如何讓你的演講干貨與幽默齊飛，文采共思想一色，是今天聊的主要內(nèi)容。
2.神奇的TED演講
想想那些年我們聽過的尿點(diǎn)頻頻的演講，都有哪些特征。比如枯燥念報(bào)告、傲慢的說教、冗長(zhǎng)的PPT……都是好好說話的終結(jié)者。每一次展示前，都可以警惕一下，我是不是一不小心就成了我們自己都討厭的那樣?？障霟o益，還需要一些好的范例引導(dǎo)自己，并反復(fù)琢磨這個(gè)問題：演講中，真正重要的東西是什么。
大家都知道TED演講，這個(gè)被參與者稱為“超級(jí)大腦SPA”和“四日游未來”的演講大會(huì)，曾見證了無數(shù)富有創(chuàng)造力的觀點(diǎn)和產(chǎn)品誕生。比如，后來風(fēng)靡全球的CD光盤、第一臺(tái)蘋果電腦。TED的創(chuàng)始人Chris Anderson，不僅打造了一個(gè)神奇的平臺(tái)，也目睹了很多優(yōu)秀演講者的驚艷表現(xiàn)。在他看來，成功的演講確實(shí)有一些共同的特質(zhì)，他給出了優(yōu)秀演講的四條建議。
這四條建議運(yùn)用于律師演講的場(chǎng)景，可以構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀演講的基本框架。通過反復(fù)練習(xí)，進(jìn)而提升(并非快速提升)我們的演講能力以及公共表達(dá)能力。
二、優(yōu)秀演講的4條定律
1.聚焦于一個(gè)觀點(diǎn)
演講不同于脫口秀，那種三秒一笑點(diǎn)，五秒一包袱的，是相聲，而非演講。好的演講，必須聚焦于一個(gè)核心觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)通常與主題相關(guān)，但主題就像一顆土豆，一塊牛肉。我們說今晚吃土豆，并不是吃這顆生土豆本身，而是要清洗、削皮、切絲、打泥。主題也是如此，需要對(duì)主題進(jìn)行處理，所謂破題，才能找到主題之下，你希望傳達(dá)的核心觀點(diǎn)。
舉個(gè)栗子，之前參加一個(gè)活動(dòng)，演講主題是愛。這顆土豆太大了，需要處理。首先需要把愛這種寬泛的情感具體化，我把它細(xì)化為熱愛，進(jìn)一步修飾為發(fā)自內(nèi)心的熱愛。我希望傳達(dá)的觀點(diǎn)是，當(dāng)下那么多浮夸的充實(shí)和熱鬧中，人們大多追求效用，缺乏對(duì)事物發(fā)自內(nèi)心的熱愛
最糟糕的情況是，主題不做處理，上來就講一個(gè)不咸不淡的感人故事，收尾處猛來幾句激昂的號(hào)召。我聽過這樣的演講還不少，這是我們從小最討厭的演講類型，那為什么當(dāng)我們站在講臺(tái)時(shí)，就擺脫不了這個(gè)路數(shù)呢。所以，千萬不要理解為演講就是講故事，講感人的故事，搞笑的故事，不是的。如果要聽故事，人們?nèi)ヂ犝f書就好了。
在工作匯報(bào)或法律培訓(xùn)中也如此。你可能會(huì)問，工作匯報(bào)當(dāng)然不止一個(gè)觀點(diǎn)啊，培訓(xùn)有時(shí)也是很多方面的，很難局限于聚焦一個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)不然。匯報(bào)的內(nèi)容可以有很多，但核心觀點(diǎn)只有一個(gè)，這個(gè)觀點(diǎn)和你匯報(bào)項(xiàng)目的交易目的或客戶訴求有關(guān)，內(nèi)容都是圍繞這個(gè)展開的。
培訓(xùn)同樣，無論客戶多么希望你能展開一場(chǎng)全方面的培訓(xùn)，你都需要在溝通中和TA明確這場(chǎng)培訓(xùn)最主要的目的是什么，比如，業(yè)務(wù)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)用工的合規(guī)還是員工股權(quán)激勵(lì)。
2.給聽眾關(guān)注的理由
一個(gè)演講，重要的不是你講了什么，而是聽眾聽到了什么，所以，請(qǐng)給聽眾關(guān)注的理由。我們可以使用故事、細(xì)節(jié)和道具這三種方式。
(1)故事
要吸引聽眾的注意力，首先離不開講故事。這與前文并不矛盾，概言之，演講離不開講故事，但不能只講故事。故事的好處在于，它有兩個(gè)強(qiáng)大的功能，提供解釋和引發(fā)共鳴。尤其在面對(duì)普通公眾，而非專業(yè)同行時(shí)，這是效果顯著的演講技巧。
比如，要給客戶做初創(chuàng)企業(yè)融資的法律要點(diǎn)培訓(xùn)，除了講融資流程、談判要點(diǎn)、投資協(xié)議等“硬知識(shí)”，我會(huì)考慮插播美團(tuán)收購(gòu)摩拜的故事。聽眾往往對(duì)硬知識(shí)不敏感，而對(duì)風(fēng)起云涌的資本市場(chǎng)故事別樣關(guān)注。通過故事插播，一來將投資協(xié)議中各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)性條款及優(yōu)先權(quán)利如何演繹闡釋清楚，二來幫助客戶建立基本的融資常識(shí)，認(rèn)識(shí)到企業(yè)和資本既相互需要又不能完全依賴的微妙關(guān)系。
需要注意的是，插播故事時(shí)，一定要提煉，要賦予故事一定的意義。說到底，故事不是演講的核心，只是對(duì)觀點(diǎn)的支持。
(2)細(xì)節(jié)
言語生動(dòng)，情感真實(shí)，是一個(gè)好演講的標(biāo)配。生動(dòng)和真實(shí)從何而來，就從細(xì)節(jié)中來。為什么很多演講讓人覺得假大空，就是因?yàn)槿狈?xì)節(jié)。
誰都生活在細(xì)節(jié)里，但在下筆或開口時(shí)，多數(shù)人什么也記不起來。而出色的表達(dá)者(無論口頭還是書寫)，總能讓事物在TA的表達(dá)里復(fù)活。
對(duì)細(xì)節(jié)的把握來自于感受力，我們可以通過閱讀來加強(qiáng)。記得汪曾祺在講到故鄉(xiāng)的美味高郵鴨蛋時(shí)，他是這么說的：
筷子頭一扎下去，吱，紅油就冒出來了。
一字傳神，這就是細(xì)節(jié)的魅力。
(3)道具
我們還可以用道具來配合演講，常見道具如PPT，短視頻，也可以是其他物件，它們可以幫助你導(dǎo)入正題或配合舉例，吸引聽眾中好奇寶寶的注意。
芭比娃娃就曾成為李敖的秘密武器。當(dāng)時(shí)因不滿軍購(gòu)預(yù)算的追加條例在立法機(jī)構(gòu)院會(huì)中過關(guān)，李敖特別帶上芭比娃娃來到立法機(jī)構(gòu)，怒懟軍購(gòu)案是個(gè)騙局。面對(duì)圍觀民眾，他從塑料袋里拿出芭比，說道：
“我有一個(gè)秘密武器，不要怕，是溫柔的芭比娃娃。芭比娃娃很便宜，可是買了以后很麻煩，她要換衣服，她有女朋友，她女朋友還有男朋友，結(jié)果一買就買了一屋，買來買去沒完沒了。所以買個(gè)芭比娃娃不嚴(yán)重，可后續(xù)的錢可不得了。你清清楚楚知道，63億(軍購(gòu)案)是個(gè)騙局。”
不用說，這個(gè)秘密武器比鎮(zhèn)臂高呼吸引人注意。
3.用聽眾熟悉的概念表述
用聽眾熟悉的概念，就是將你要講的內(nèi)容，與聽眾的直接認(rèn)知，找個(gè)橋梁或做一次轉(zhuǎn)換。這么做的好處在于，對(duì)聽眾聽覺造成沖擊，進(jìn)而引起思考，或留下印象。
某次演講活動(dòng)，參與者之一是某品牌汽車技術(shù)部產(chǎn)品技術(shù)科試驗(yàn)工程師團(tuán)隊(duì)成員，開講需要自報(bào)家門，這家門名字忒長(zhǎng)也就算了，也不知道具體是干啥的。于是她在說完自個(gè)部門全稱后，來了句，“我的工作，俗稱汽車品質(zhì)找茬兒?jiǎn)T”，一秒清晰。
這種轉(zhuǎn)換，用陳少文老師的話說，叫做口語化表達(dá)。他在給本科生的一封信中，曾對(duì)口語化表達(dá)有過特別好的講述。請(qǐng)?jiān)试S我將其中一個(gè)讓人拍案叫好的舉例摘錄如下：
當(dāng)我們?cè)谥v述薩維尼和蒂堡那場(chǎng)關(guān)于編撰德國(guó)統(tǒng)一民法典之必要性的世紀(jì)論戰(zhàn)時(shí)，需要告訴聽眾，之前的德國(guó)遲遲沒有形成統(tǒng)一的民族國(guó)家，因而四分五裂。這段話放在書面表述里，沒有任何問題。但在口語表述里，就有欠火候。因?yàn)椋?lsquo;四分五裂’這個(gè)形容詞只是你的主觀感受和概括，而不是聽眾的直接認(rèn)知。無法對(duì)聽眾的聽覺造成沖擊。
因此，你需要做一次轉(zhuǎn)化。換作我，我會(huì)這樣表述：
在1871年德國(guó)第一次形成統(tǒng)一民族國(guó)家之前，在德國(guó)這塊相當(dāng)于中國(guó)云南省面積大小的國(guó)土之上，竟然分裂為1789個(gè)大小國(guó)家。
你看，當(dāng)你這樣形容的時(shí)候，“四分五裂”這個(gè)詞語所無法帶給你的深刻感知就會(huì)永久地留在聽眾的記憶之中。但是——還不夠!這個(gè)信息還必須和人們的日常生活經(jīng)驗(yàn)發(fā)生關(guān)聯(lián)。我可能會(huì)這樣繼續(xù)：
這下你應(yīng)該理解了，為什么我們?cè)谛r(shí)候所看的格林童話里，灰姑娘動(dòng)輒就可以遇見王子，那是因?yàn)?，他們至少?789個(gè)王子。換到中國(guó)，可能也就相當(dāng)于鄉(xiāng)長(zhǎng)的兒子而已。
與此相似的，還有車浩老師對(duì)非法經(jīng)營(yíng)罪的介紹：
非法經(jīng)營(yíng)罪是轉(zhuǎn)型時(shí)期的形象代言人，誕生于1997年。它是投機(jī)倒把罪的后代，簡(jiǎn)稱投二代。
以上都是運(yùn)用定律三的經(jīng)典。演講者希望表達(dá)的內(nèi)容，并不因貼近聽眾，所謂的接地氣而顯得淺薄，反而因口語化而引人入勝。對(duì)于演講而言，思考要盡可能深入，而表達(dá)要盡可能簡(jiǎn)單。
4.讓你的觀點(diǎn)值得分享
讓你的觀點(diǎn)值得分享是指，如果這盤土豆牛肉上桌了，要讓人有拍照發(fā)朋友圈的沖動(dòng)。
什么情況下，我們有發(fā)圈沖動(dòng)?美顏程度至少30%的照片?吃喝玩樂曬娃擼貓?都對(duì)，還有一種經(jīng)常刷屏的，就是金句。金句當(dāng)中一多半可能是雞湯，但甭管是湯是料，金句的實(shí)質(zhì)，是值得分享的觀點(diǎn)。演講中，擁有值得分享的觀點(diǎn)，是讓演講流動(dòng)起來的好方法，更是一個(gè)演講打動(dòng)人心的關(guān)鍵所在。
讓觀點(diǎn)值得分享，離不開你自己的思考。講故事也好，口語化也罷，歸根結(jié)底要有經(jīng)思考得出的觀點(diǎn)和結(jié)論。
我們常常在很多命題作文式演講中，聽到參加者講工作的辛苦，自己的奉獻(xiàn)。總結(jié)一下，四大經(jīng)典場(chǎng)景：家人生病顧不上，妻子生娃不在場(chǎng)，積勞成疾胃病犯，寒冬臘月不離崗。
我對(duì)這樣愛崗敬業(yè)的勞動(dòng)者表達(dá)尊敬，但演講僅止步于此實(shí)在平庸得很。且不說這種工作高于一切，家人排隊(duì)靠邊的價(jià)值理念是否值得大書特書，僅就講自己經(jīng)歷的辛苦和困難，也沒講出特別之處來。用那句濫大街的話說就是，成年人的世界哪有容易二字。誰不辛苦吶。
換作我，我可能會(huì)在講完經(jīng)歷之后再多想想，這些辛苦，所經(jīng)歷的困難，意義是什么。我想，或許是困而知之，就是我們成長(zhǎng)中所有的領(lǐng)悟，其實(shí)都是在困境中得到的。困境本身不值得贊頌，有道走道別偏往坑里跳，還嚷嚷要吃苦，要多么痛的領(lǐng)悟。但真的身處其中，覺得很難了，也要自己向泥濘中的自己伸出手來，困而知之，這些會(huì)成為成長(zhǎng)旅途的守護(hù)。
是謂，所有的辛苦，都是禮物，五味之后，才會(huì)富足。所以人們才講，人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。這會(huì)是我的觀點(diǎn)，而不僅在于講一個(gè)平淡無奇的故事，自己欲罷不能，聽眾去意已決。
到這，我們可以回答開篇的問題了——演講中，真正重要的東西是什么?不是自信，不是舞臺(tái)展示，也不是流利的語言，而是有價(jià)值的思想。真正打動(dòng)人心的，是一個(gè)值得傳播的觀點(diǎn)。這樣的觀點(diǎn)，離不開講者的閱讀積累、人生積累和獨(dú)立思考，這似乎不是四條定律可以提升的地方，反而有點(diǎn)功夫在詩外的感覺。
這就對(duì)了，因?yàn)槟挠羞@么多速成定律，只有積累，只有熱愛。
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