2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例
2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例
房產(chǎn)市場(chǎng)綜合來(lái)看，是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買(mǎi)賣(mài)、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例的內(nèi)容，歡迎參閱。
2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例篇一
第一步：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃
也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：
1、客戶(hù)定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶(hù)是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶(hù)外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷(xiāo)，是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。
第二步：微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢(xún)過(guò)程中，既能夠方便客戶(hù)節(jié)省客戶(hù)時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱(chēng)擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步：推廣
微信營(yíng)銷(xiāo)中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶(hù)外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶(hù)舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。
第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶(hù)一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)分組管理，定期向客戶(hù)發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來(lái)到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動(dòng)，讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員。
2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例篇二
微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶(hù)的大部分時(shí)
間被手機(jī)所占據(jù)時(shí)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來(lái)，因?yàn)椋脩?hù)在哪里，你的廣告就應(yīng)該在哪里。
由于政府的不斷調(diào)控和購(gòu)房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，盡快脫盤(pán)銷(xiāo)售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。
微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。
雖然微信營(yíng)銷(xiāo)不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)積累方面所起的作用不可小覷。
一、 微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
1.用戶(hù)基礎(chǔ)
微信作為5億手機(jī)用戶(hù)使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級(jí)，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口。
所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，
微信營(yíng)銷(xiāo)將是商家的必爭(zhēng)之地。
2.功能基礎(chǔ)
微信公眾號(hào)是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)
通過(guò)建立自己的微信公眾號(hào)，可以建立一整套
完整的微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
二、微信公眾號(hào)主要作用
目前的微信營(yíng)銷(xiāo)主要是以微信公眾號(hào)為中心，主要特點(diǎn)有：
1. 微信二維碼掃描或搜索微信號(hào)，一鍵關(guān)注獲取用戶(hù)
2.永久聚攏用戶(hù)，并可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化分類(lèi)管理，
簡(jiǎn)約的用戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤(pán)展示，是其他廣告形式的外
延拓展，用戶(hù)信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道
4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷(xiāo)信息，以多媒體形式一鍵
群發(fā)，直達(dá)用戶(hù)手機(jī)端，促進(jìn)銷(xiāo)售
5.免費(fèi)群發(fā)，節(jié)省巨額短信費(fèi)用
6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，增加營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，
用戶(hù)粘性，提升品牌影響力
7.內(nèi)置多種功能插件，查詢(xún)天氣，快遞等，還
有各種小游戲，活躍用戶(hù)
三、3G網(wǎng)站
1.通過(guò)微信的高級(jí)接口功能，可以輕松對(duì)接微信公眾
平臺(tái)，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)
2.地產(chǎn)商通過(guò)建立樓盤(pán)展示系統(tǒng)，用戶(hù)可詳盡瀏覽，
炫酷的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，大大提升用戶(hù)體驗(yàn)和品牌形象
3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶(hù)關(guān)注微信公眾
號(hào)后，可以通過(guò)3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而
提升廣告效果
四、在線預(yù)約看房
在線預(yù)約用戶(hù)通過(guò)微信直接填寫(xiě)預(yù)訂信息，開(kāi)發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶(hù)看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。
2017房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)案例篇三
恒大-無(wú)條件退房
可能你會(huì)說(shuō)，恒大完全是炒作。其實(shí)不然，一年過(guò)去了，如今回頭來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為這是在房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中有重大歷史意義的事件。
為什么這樣說(shuō)?自古以來(lái)，別說(shuō)買(mǎi)房，就是買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果買(mǎi)包煙，買(mǎi)完走人后店家還理你嗎?但網(wǎng)購(gòu)可以無(wú)理由退貨，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的保障或便利之一。
2015年4月，恒大地產(chǎn)宣布實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)“無(wú)理由退房”計(jì)劃。基本模式為凡購(gòu)買(mǎi)恒大所有樓盤(pán)住宅的客戶(hù)，履行《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》各項(xiàng)義務(wù)且無(wú)任何違約行為的，則自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及無(wú)《理由退房協(xié)議書(shū)》之日起至辦理入住手續(xù)前的任何時(shí)間均可無(wú)理由退房。
不少購(gòu)房者均有買(mǎi)房后悔的經(jīng)歷，若開(kāi)發(fā)商有無(wú)理由退房的約定，就可以解決后顧之憂了。
保利是個(gè)P事件
保利地產(chǎn)不鳴則已，一鳴就鳴個(gè)P。2015年4月，保利董事長(zhǎng)宋廣菊發(fā)布5個(gè)字的微博：保利是個(gè)P。一時(shí)引發(fā)傳統(tǒng)媒體、自媒體、地產(chǎn)界的瘋狂猜測(cè)。網(wǎng)絡(luò)上瞬間引發(fā)了1W多條轉(zhuǎn)發(fā)，然后保利官方微博、微信都被擠爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小時(shí)，宋董就刪除了該微博。
次日10:30，宋董微博和保利官方微博開(kāi)始解釋了，原來(lái)人家是正式推出5P戰(zhàn)略。客官別想歪，5P即Peiban(陪伴)的養(yǎng)老地產(chǎn)、代表Promise(承諾)的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好Partner(拍檔)的社區(qū)O2O、讓便捷生活瞬達(dá)的PloyAPP、在國(guó)際舞臺(tái)上充滿(mǎn)Power(力量)的海外地產(chǎn)。
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