冰桶挑戰(zhàn)營銷策略分析

　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。

　　市場從不同的角度，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業(yè)品市場;特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務(wù)需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術(shù)信息市場。對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場，產(chǎn)業(yè)市場和政府市場。

　　“冰桶活動”。這個游戲從上個月開始在美國瘋狂流行，規(guī)則是所有被點名的人都要往自己身上兜頭倒一桶冰水，否則的話就要捐100美元給一個叫ALS的慈善組織，挑戰(zhàn)成功后則可以再點名另外三個人繼續(xù)。這個游戲蔓延到硅谷后，迅速在名人之間傳播，無論是商界大佬，還是體壇明星，亦或是政界名人，都樂此不疲的參與。

　　雖然“冰桶活動”是為了慈善捐款，但是不得不說，它是一次很成功的營銷案列，值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)

　　一、運用營銷心理學(xué)原理，抓住人們的心

　　“冰桶挑戰(zhàn)”這一形式大受歡迎，是因為它運用了營銷心理學(xué)里的“承諾原理”：你要參加的活動要有一定的犧牲性質(zhì)，并且是為了一個從崇高的意義，讓你在這種犧牲的過程中，獲得精神的愉悅。但是這種犧牲，不能超過參與者的預(yù)期。而“冰桶理論”恰好符合這一預(yù)期，因此獲得了很多人的認(rèn)同感和參與。

　　二、活動內(nèi)容讓人有分享的欲望

　　活動公益慈善主題明確，參與方式簡單，也有看點，鼓勵點名，并且確定1:3的規(guī)則。這些規(guī)則使得參與的人們有了分享的欲望，作為一件有趣有有益的事，分享給朋友是大多數(shù)人都會做的事情。

　　三、利用名人效應(yīng)

　　冰桶募捐環(huán)節(jié)中，有一條規(guī)則，“成功參與者要提名下一個參與者”，我們可以清晰地注意到，早期參與者大部分指名的是“與自己身份地位幾乎相符”的人。這樣使得“冰桶活動”變成了一種認(rèn)可行為，證明了你被別人認(rèn)可的程度，因此眾多名人都樂此不疲的參與，并繼續(xù)傳播。而世界上如此多的令人仰望的名人參與一個活動，這個活動想不火都難。