保險(xiǎn)銷售技巧有哪些

　　保險(xiǎn)銷售員的收入基本上是賣出保險(xiǎn)后的傭金組成，所以業(yè)績(jī)?cè)胶茫杖朐礁?，剛?cè)胄械匿N售由于沒(méi)有人脈、資源，可能只能賺取底薪，再加上每月的車馬費(fèi)，通訊費(fèi)，往往入不敷出，但隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，客戶的增多，收入也會(huì)隨之增加，一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員基本能達(dá)到年薪幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律普遍作用下，保險(xiǎn)銷售技巧的不斷完善，是無(wú)數(shù)保險(xiǎn)銷售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣，多方面的，那么保險(xiǎn)銷售技巧有哪些呢?

　　促成就是代理人幫助和鼓勵(lì)客戶做出購(gòu)買的決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為和過(guò)程。代理人應(yīng)該自豪地將“促成購(gòu)買決定”視為幫助客戶的機(jī)會(huì)。如果代理人在交談中了解到客戶非常需要保險(xiǎn)保障，那就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷的失敗對(duì)于雙方都是一個(gè)損失。保險(xiǎn)銷售促成的時(shí)機(jī)，交易的促成不是隨時(shí)隨地發(fā)生的，它需要你的努力和判斷。時(shí)機(jī)往往稍縱即逝，讓我們把握住促成的時(shí)機(jī)。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：激將法

　　好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買意愿，從而促使客戶確定簽單的決心。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：贊美鼓勵(lì)法

　　以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定客戶購(gòu)買的決心，是促成簽單的一種方法。贊語(yǔ)對(duì)客戶而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無(wú)法拒絕。采用此法的前提是必須確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品已產(chǎn)生濃厚興趣，而且贊美客戶一定要發(fā)自內(nèi)心、語(yǔ)言實(shí)在、態(tài)度誠(chéng)懇。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：二擇一法

　　提供給客戶幾種選擇方案，任其自選一種。這種方法用來(lái)幫助那些沒(méi)有決定力的客戶進(jìn)行交易。客戶只要回答詢問(wèn)，不管他的選擇如何，總能達(dá)成交易。換句話說(shuō)，不論他如何選擇，購(gòu)買已成定局。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：是”的逼近法

　　在展業(yè)過(guò)程中，如果你能讓客戶持續(xù)說(shuō)“是”，那么你的簽單幾率會(huì)大大提高。就是說(shuō)，用一連串客戶只能回答“是”的問(wèn)題，促成客戶下決心購(gòu)買。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：從眾心理法

　　利用客戶的從眾心理，是促使其做出購(gòu)買決策的另一種方法。因?yàn)槿藗冃袨椴粌H受觀念的支配，而且更易受到社會(huì)環(huán)境因素的影響，表現(xiàn)出程度不同的從眾心理。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：風(fēng)險(xiǎn)分析法

　　利用一些感人故事，強(qiáng)化人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立他們的危機(jī)感，從而促使客戶及早購(gòu)買。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：突出優(yōu)點(diǎn)法

　　匯總闡述其險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)，借以激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。在展業(yè)勸說(shuō)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)其險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)，使客戶更加全面了解其險(xiǎn)種的特性，巧妙地突出購(gòu)買的利益所在。

　　保險(xiǎn)銷售促成的方法：請(qǐng)求購(gòu)買法

　　用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求客戶購(gòu)買。在成交時(shí)機(jī)成熟時(shí)，代理人應(yīng)及時(shí)用此法促成簽單。方法簡(jiǎn)單明了，可以節(jié)省展業(yè)時(shí)間，提高簽單效率，有利于排除客戶不愿主動(dòng)成交的心理障礙，可以加速客戶購(gòu)買決策的過(guò)程。