招加盟商注意事項(xiàng)
加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導(dǎo)的一方?，F(xiàn)在請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的招加盟商注意事項(xiàng)。
招加盟商注意事項(xiàng)
大量的特許加盟連鎖項(xiàng)目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個(gè)?投資額大的好，還是小的好?不收加盟連鎖費(fèi)的好不好?直營(yíng)店多的項(xiàng)目好，還是加盟連鎖店多的項(xiàng)目好?
有人做過(guò)調(diào)查，在美、日等國(guó)，采用連鎖加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的商店存活率高得多。于是，有很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單認(rèn)為，只要是特許加盟連鎖的項(xiàng)目就能盈利。
然而事實(shí)是這樣嗎?
僅從投資額大小、加盟連鎖店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個(gè)加盟連鎖項(xiàng)目。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該從項(xiàng)目的盈利模式和特許加盟連鎖體系這兩個(gè)方面來(lái)考察。
首先，對(duì)有意向的加盟連鎖項(xiàng)目，最好先暗中考察一番。到該項(xiàng)目的加盟連鎖店去消費(fèi)，以顧客身份和店老板或店員聊天，并估算每天的營(yíng)業(yè)額，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等;考察持續(xù)一段時(shí)間后，看考察結(jié)果是否和加盟連鎖總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對(duì)方的誠(chéng)實(shí)態(tài)度。不要和不誠(chéng)信的盟主合作。
而如果該項(xiàng)目根本還沒(méi)有開(kāi)過(guò)加盟連鎖店，或第一家店一年時(shí)間都不到，你就不要理睬它。
其次，對(duì)外來(lái)加盟連鎖項(xiàng)目要謹(jǐn)慎評(píng)價(jià)。國(guó)外的加盟連鎖品牌雖然在國(guó)外較成功，但如果剛進(jìn)入中國(guó)，可能會(huì)有一段“水土不服”時(shí)期，所以你應(yīng)對(duì)此類項(xiàng)目慎重考慮，在較大風(fēng)險(xiǎn)和較大機(jī)遇中慎重權(quán)衡，慎重行事。
最后，要了解清楚加盟連鎖項(xiàng)目的特許加盟連鎖體系的完善程度。如考察盟主對(duì)特許加盟連鎖商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟連鎖管理手冊(cè)和加盟連鎖店?duì)I運(yùn)手冊(cè);看他是否在加盟連鎖商選擇、加盟連鎖店店址選擇等方面持負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度;看他是否重視加盟連鎖店的利益和后續(xù)管理等。
這種考察最好的辦法就是去參加盟連鎖主舉辦的培訓(xùn)，然后準(zhǔn)備大量問(wèn)題去“刁難”他們，看他們是否對(duì)加盟連鎖項(xiàng)目有完全充分的準(zhǔn)備。
招加盟商的條件
1.是你要加入別家?
要看別人的要求了。
通常只要有錢。付加盟金就行。
2。還是你要吸引別人加入你?
通常有2家以上的直營(yíng)店，申請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)許可。就可以拉別人做你的分店加盟商了。
招加盟商的選擇方法
要想構(gòu)筑一個(gè)穩(wěn)定、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是第一要?jiǎng)?wù)。對(duì)于連鎖加盟商的選擇來(lái)說(shuō)，有三個(gè)根本原則需要堅(jiān)持：
嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇加盟商運(yùn)作市場(chǎng)顯然不能只看短期的銷售，要看對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響與貢獻(xiàn)。因此，必須要對(duì)加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰(shuí)想做就給做，而不進(jìn)行考察、分析、評(píng)估
。這樣會(huì)給市場(chǎng)的后期運(yùn)作造成嚴(yán)重的后果，輕則市場(chǎng)萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果;重則市場(chǎng)秩序混亂、竄貨、亂價(jià)泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場(chǎng)、換掉加盟商，則市場(chǎng)遺留問(wèn)題：消費(fèi)者信心、殘次、
滯銷品處理、價(jià)格規(guī)范等都會(huì)使得市場(chǎng)短期內(nèi)面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時(shí)候，一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的原則，沒(méi)有合適的要學(xué)會(huì)等待，而不能草率行事。
理念第一、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)
對(duì)于選擇加盟商來(lái)說(shuō)，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如理念、實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從最根本上來(lái)說(shuō)，加盟商的理念才是最重要的。一個(gè)優(yōu)秀的加盟商，是不會(huì)見(jiàn)到品牌就想加盟的，他也有自己的
想法與規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)也有自己的理解與認(rèn)識(shí)。而對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要找品牌運(yùn)作、市場(chǎng)理念與自己一致的加盟商，這樣才會(huì)有真正合作的基礎(chǔ)。才會(huì)在市場(chǎng)操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。所以，
在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。
門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展
對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō)，常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見(jiàn)影的效果。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大不一定好，小不一定不好。最關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門
當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問(wèn)題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分
，沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，更別說(shuō)掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時(shí)一定要考慮門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、
成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。
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