“省出大企業(yè)”法則之一：成本優(yōu)化

　　簡(jiǎn)單的物流診斷，可以讓一個(gè)持平的制造企業(yè)當(dāng)年獲利，利潤(rùn)就藏在看上去無(wú)奈的損益表里，無(wú)須廣告，無(wú)須投入。

　　唐海容和他親手創(chuàng)立的廣東惠德電器，自1989年以來(lái)經(jīng)歷了16年的市場(chǎng)磨礪，今天，終于被迫入死角！唐海容對(duì)《中國(guó)財(cái)富》的記者說(shuō)：“不只是我，在廣東幾乎所有的家電企業(yè)都面臨來(lái)自成本底線的壓力，說(shuō)白了就是有銷量，沒(méi)利潤(rùn)。我現(xiàn)在最需要解決問(wèn)題是：如何在高成本、低售價(jià)的情況下，找回利潤(rùn)！”。

　　一半倉(cāng)庫(kù)是空的安得物流華南區(qū)經(jīng)理丁兵為記者舉了一個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)物流診斷，來(lái)讓一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)當(dāng)年獲利。

　　惠德電器在廣東有20萬(wàn)平方米的總倉(cāng)，用來(lái)存放生產(chǎn)線下來(lái)的成品和部分原材料，在全國(guó)各地的分公司和儲(chǔ)運(yùn)站，還有相當(dāng)于總倉(cāng)大小的分倉(cāng)，這樣一來(lái)，惠德電器全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)總面積達(dá)到了40萬(wàn)平方米。但是值得關(guān)注的是，在產(chǎn)品銷售的旺季，總倉(cāng)往往是空的，產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來(lái)以后，直接裝車配送到全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)入總倉(cāng)；而分倉(cāng)卻一定是滿的，為了應(yīng)對(duì)銷售高峰，各分公司的代理商紛紛增加產(chǎn)品儲(chǔ)備，寧可租賃新倉(cāng)庫(kù)，也一定要從廠家爭(zhēng)取足夠的貨源。進(jìn)入淡季，總倉(cāng)和分倉(cāng)的情況正好相反，分公司為了減少進(jìn)貨，大量的產(chǎn)品被返回總倉(cāng)，總倉(cāng)滿了，而各地的分倉(cāng)卻空了。

　　丁兵總結(jié)說(shuō)：惠德電器一年中，總有20萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)是空的。如果按照每月每平方米6塊錢來(lái)計(jì)算，空置的倉(cāng)庫(kù)每月給惠德帶來(lái)的損失就是120萬(wàn)，全年則達(dá)到1400萬(wàn)以上，如果加上倉(cāng)庫(kù)管理成本，運(yùn)輸成本，損失將超過(guò)2000萬(wàn)。

　　那么，惠德電器的管理層從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這種浪費(fèi)嗎？當(dāng)然不是。早在2001年，唐海容就曾試圖改善物流，但是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：無(wú)論是縮減總倉(cāng)還是縮減分倉(cāng)，在倉(cāng)儲(chǔ)臨界點(diǎn)上，都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。尤其是旺季分倉(cāng)不足，對(duì)整個(gè)企業(yè)的行銷都是致命的打擊，所以，“寧可浪費(fèi)一點(diǎn)，也不能讓銷售出問(wèn)題。”唐海容的話里多少有些無(wú)奈。

　　安全庫(kù)存值不值2000萬(wàn)而丁兵看來(lái)，在美的集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)里，已經(jīng)有了可以讓這2000萬(wàn)成本變成利潤(rùn)的解決之道。“其實(shí)這是一個(gè)安全庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化的問(wèn)題”，丁兵介紹說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的很多電器生產(chǎn)企業(yè)里，物流部門大多無(wú)法進(jìn)入公司的決策層，是銷售和生產(chǎn)的服務(wù)部門，這限制了物流對(duì)于整個(gè)行銷過(guò)程的建設(shè)性作用，單純作為一個(gè)服務(wù)部門，發(fā)生浪費(fèi)甚至阻礙整個(gè)行銷效果是很難避免的。

　　針對(duì)上面提到的問(wèn)題，首先是解決安全庫(kù)存的測(cè)算。作為一個(gè)15年的電器企業(yè)，根據(jù)自己以往的銷售和生產(chǎn)記錄，可以計(jì)算基礎(chǔ)的安全庫(kù)存范圍，在這個(gè)基礎(chǔ)上不是為了縮減倉(cāng)庫(kù)面積，而是為進(jìn)一步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)做準(zhǔn)備。建立安全庫(kù)存數(shù)據(jù)后，可以嘗試接觸一些與惠德產(chǎn)品季節(jié)相反的企業(yè)來(lái)進(jìn)行合作，例如：電視和空調(diào)的銷售季節(jié)是分開的，在電視機(jī)旺銷的10月到次年6月，正好是空調(diào)的淡季，而空調(diào)旺季來(lái)臨的時(shí)候，正是電視銷售的淡季。記者注意到，國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)有電器企業(yè)和方便面企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)上進(jìn)行合作的案例，取得了相對(duì)雙贏的效果。