如何做一名成功的銷售員
《成功銷售必讀的24本書》涉及到《影響力》、《顧客為什么購買》、《購買的真相》、《如何影響顧客的購買決定》、《用腦拿訂單》、《銷售的第一修煉》、《成功的銷售實(shí)踐》這幾本書的內(nèi)容，還介紹了和銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的知識(shí)，希望會(huì)對(duì)你有所幫助。內(nèi)容簡(jiǎn)介
《成功銷售必讀的24本書》是一所沒有圍墻的銷售大學(xué)。沒有圍墻，意味著所有的讀者都算是學(xué)生;沒有考試，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都不是為了考試而學(xué)習(xí);沒有畢業(yè)證書，因?yàn)樗械膶W(xué)生都不需要證書來向別人證明自己的實(shí)力;沒有畢業(yè)答辯，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生明天都在實(shí)踐中答辯。這里的學(xué)生構(gòu)成了中國8000萬銷售大軍，構(gòu)成了中國社會(huì)走向商業(yè)社會(huì)不可缺少的社會(huì)力量。你現(xiàn)在看到的根本不是一本書!你看到的其實(shí)是一所大學(xué)四年的教學(xué)手冊(cè)、課程的詳細(xì)大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細(xì)內(nèi)容和相關(guān)目的。作者簡(jiǎn)介
孫路弘，銷售行為學(xué)家，高級(jí)營(yíng)銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場(chǎng)》專欄作者。
孫路弘先生先后銷售過16種產(chǎn)品，具備國內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。自1998年回到中國，曾為數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)提供過營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、里昂證券、寶綱國際、華潤(rùn)集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、中國移動(dòng)、華為技術(shù)、阿里巴巴(中國)、美國的集團(tuán)等。
2005年獲評(píng)《南方都市報(bào)》“中國十大營(yíng)銷專家”稱號(hào)。
2004年獲評(píng)《銷售與市場(chǎng)》“十佳作者”稱號(hào)。目錄
第1章 讀書有方法
教學(xué)目的
商業(yè)圖書與教科書和小說的閱讀方法是不一樣的，商業(yè)圖書的四個(gè)閱讀原則和四個(gè)閱讀線索有助于提高閱讀的效率。
閱讀原則
二八原則
集中優(yōu)勢(shì)精力原則
遞進(jìn)原則
好為人師原則
閱讀線索
興趣線索
難易線索
實(shí)用線索
第2章 銷售布局：銷售如同下棋，布局為先
教學(xué)目的
透徹理解銷售布局的關(guān)鍵要點(diǎn)
學(xué)習(xí)課程
《銷售的革命》
《帕特森銷售策略》
《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》
《引爆點(diǎn)》
《再造銷售奇跡》
第3章 銷售隊(duì)伍建設(shè)：銷售也需要帶兵，然后才是打仗
教學(xué)目的
理解培養(yǎng)銷售人員、輔導(dǎo)銷售人員、管理銷售環(huán)節(jié)的道理
學(xué)習(xí)課程
《銷售管理與客戶關(guān)系》
《銷售管理》(三本)
《銷售人力資源管理》
《管理銷售人員：一種關(guān)系管理方法》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》
第4章 銷售行為：不要相信他的說法，觀察他的行動(dòng)
教學(xué)目的
透徹理解銷售行為的作用，同時(shí)理解消費(fèi)者采購行為的規(guī)律
學(xué)習(xí)課程
《影響力》
《顧客為什么購買》
《購買的真相》
《如何影響顧客的購買決定》
《用腦拿訂單》
《銷售的第一修煉》
《成功的銷售實(shí)踐》
第5章 大客戶銷售策略：策略制勝的說法
教學(xué)目的
面對(duì)大客戶與大眾客戶不同的銷售策略
學(xué)習(xí)課程
《SPIN銷售巨人》
《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》
《戰(zhàn)略大客戶管理的7個(gè)關(guān)鍵》
《向關(guān)鍵決策者銷售》
《向富裕階層銷售》
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