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2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿優(yōu)秀篇

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2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿優(yōu)秀篇

  公司在xx酒店召開(kāi)2017年度年終總結(jié)表彰大會(huì),下面學(xué)習(xí)啦小編分享了2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿,供你參考。

  2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿篇1

  尊敬的各位員工、大家上午好:

  碩果累累的20xx年即將過(guò)去,我們滿懷信心的迎來(lái)了充滿希望和挑戰(zhàn)的龍年。今天,我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì),全面總結(jié)20xx年工作,表彰、獎(jiǎng)勵(lì)在工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人、安排部署20xx年的工作任務(wù)。

  下面,我講兩個(gè)問(wèn)題:

  一、20xx年工作的簡(jiǎn)要回顧

  20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,也是我公司快速發(fā)展的一年。在市委、市政府及城鄉(xiāng)建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在龍江環(huán)保集團(tuán)的大力支持下,全公司上下一心,扎實(shí)工作,取得了可喜得成績(jī),全年實(shí)現(xiàn)收入3063萬(wàn)元,超計(jì)劃17萬(wàn)元,企業(yè)虧損511.2萬(wàn)元,比上一年減虧56.1萬(wàn)元,完成供水總量23463萬(wàn)噸,水質(zhì)綜合合格率達(dá)98%以上,有3萬(wàn)戶居民實(shí)現(xiàn)了全天供水,杜絕了安全生產(chǎn)事故。企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和嶄新的局面。

  (一)貫徹落實(shí)市委、市政府決策,全力推進(jìn)全天供水工程,造福雞西市民。

  目前,通過(guò)實(shí)施分戶改造水費(fèi)收入明顯增加,增加102萬(wàn)元,已有近3萬(wàn)戶居民實(shí)現(xiàn)了全天供水。

  1、三水廠3萬(wàn)噸/日凈水廠擴(kuò)建工程已完工,并于20xx年9月29日竣工剪彩,順利通水運(yùn)行。

  2、分戶改造工程,今年計(jì)劃施工287棟,21126戶。目前正在進(jìn)行的有202棟,共14601戶,余下的6525戶正在進(jìn)行全天供水試運(yùn)行。

  3、市內(nèi)供水管網(wǎng)計(jì)劃施工70Km,(其中分戶改造配水管線60Km),目前完成38Km,剩余工程量接轉(zhuǎn)至明年繼續(xù)完成。

  4、區(qū)域泵站建設(shè):20xx年我公司對(duì)小區(qū)泵站的清水池和泵站環(huán)境進(jìn)行了改造和擴(kuò)建,現(xiàn)已完工并已投入使用的有14座。自籌資金125萬(wàn)元,購(gòu)置了原電業(yè)局局區(qū)域泵站,解決了東部地區(qū)供水難、吃水難的問(wèn)題。

  (二)狠抓經(jīng)營(yíng)管理,企業(yè)規(guī)模得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

  一是抓住收費(fèi)生命線不放松。經(jīng)營(yíng)管理部充分發(fā)揮“定死基數(shù)、績(jī)效考核、超收分成、欠收扣績(jī)效工資”的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,落實(shí)績(jī)效考核,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,促進(jìn)了各經(jīng)營(yíng)公司的工作,堵塞了收費(fèi)管理上的漏洞,同比年計(jì)劃增加23萬(wàn)元,實(shí)際完成393萬(wàn)元,超計(jì)劃38萬(wàn)元?;楸Pl(wèi)處工作力度大,抓得實(shí),處理突發(fā)事件有方法,在打擊偷盜水上不手軟,積極收繳水費(fèi),堵塞了收費(fèi)漏洞。

  二是實(shí)施了精細(xì)化管理。財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部工作任勞任怨,嚴(yán)格把關(guān),控制成本,全年生產(chǎn)總成本2296.9萬(wàn)元,比計(jì)劃節(jié)余267.3萬(wàn)元,三個(gè)水廠積極開(kāi)展節(jié)能降耗工作,制定了績(jī)效考核辦法,給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大變化。典型的事例還有很多,任勞任怨的立新、恒山、城子河分公司,默默工作的南星、和平分公司、實(shí)現(xiàn)歷史跨越的廣源、麻山分公司,發(fā)揚(yáng)表率老黃牛精神的一、二水廠,精益求精的水質(zhì)檢測(cè)中心,嚴(yán)格把關(guān)的工程技術(shù)部,鋪路搭橋的項(xiàng)目辦,無(wú)一不給我們留下深刻的印象。我為公司擁有眾多的優(yōu)秀員工和干部由衷感到驕傲和自豪。同時(shí),公司上下把安全生產(chǎn)放在首位,杜絕了人身傷亡和重大財(cái)產(chǎn)損失事故。

  三是在工程創(chuàng)收和拓展市場(chǎng)上下功夫,安裝公司、維修公司、儀表檢測(cè)中心積極找活源、攬工程、搶市場(chǎng)、爭(zhēng)取到多項(xiàng)接水和給水改造工程,起早貪晚,頂嚴(yán)寒、冒酷暑攻堅(jiān)克難,全年三產(chǎn)收益223.3萬(wàn)元,緩解了公司經(jīng)濟(jì)緊張的局面;用戶管理部通過(guò)主動(dòng)服務(wù),協(xié)調(diào)用戶,拓展供水市場(chǎng),為企業(yè)的發(fā)展增添了后勁。

  四是加強(qiáng)了居民水價(jià)的調(diào)整前期準(zhǔn)備工作。

  (三)抓住供水服務(wù)這一熱點(diǎn)和難點(diǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

  供好水、服好務(wù)歷來(lái)是我公司的第一要?jiǎng)?wù),針對(duì)穆棱河枯水嚴(yán)重這一局面,為了確保供水,從供水布局上考量,公司自籌資金80萬(wàn)元,在穆棱河水系柳毛段擴(kuò)建了4眼深井來(lái)補(bǔ)充水量,日供水量增加4000噸。同時(shí),我們?cè)谒|(zhì)檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)上下功夫,在集團(tuán)公司的支持下,加強(qiáng)了硬件建設(shè),總部劃撥100多萬(wàn)元的水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備;加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)的檢測(cè)和監(jiān)測(cè)力度,投資50萬(wàn)元,給一、二水廠更新先進(jìn)的液氯投加設(shè)備;維修公司從10月中旬開(kāi)始對(duì)全市37座二次加壓泵站的蓄水池進(jìn)行了清洗、消毒,力求達(dá)到水質(zhì)可控,使水質(zhì)的綜合合格率達(dá)到了國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)。盡管由于分戶改造工程給我們的維修及供水增加了一定的難度,但由于我們措施得當(dāng),各部門密切協(xié)作,維修公司、工程辦、項(xiàng)目辦工作到位,對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)給與處理,對(duì)老百姓的各種訴求能給與解答,有效地控制了越級(jí)上訪,在今年的19家服務(wù)窗口單位行風(fēng)測(cè)評(píng)中,獲得了第12名。特別是近期持續(xù)的低溫、凍戶、大量的漏點(diǎn)給我們的服務(wù)增添了巨大的難度,我們的維修工人依然忘我的工作,為保障全市的正常供水,無(wú)論嚴(yán)寒中的和平大街,還是凜冽寒風(fēng)中的哈達(dá)山脈,連續(xù)幾個(gè)晝夜都留下了他們辛勤的汗水和功繼,水司人永遠(yuǎn)不會(huì)忘記為公司發(fā)展而付出辛勤勞動(dòng)和智慧的英雄們!

  (四)抓班子、帶隊(duì)伍,打造了團(tuán)結(jié)和諧、務(wù)實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

  一是強(qiáng)化班子建設(shè)。

  二是狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)。

  三是培先樹(shù)優(yōu),用典型激勵(lì)人。

  (五)實(shí)施“民心工程”,企業(yè)的凝聚力大大增強(qiáng)。

  公司本著企業(yè)發(fā)展依靠員工,企業(yè)發(fā)展成果由職工共享的原則,在企業(yè)效益增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)發(fā)展的同時(shí),公司盡最大努力為員工辦好事、辦實(shí)事。

  一年來(lái),在410名員工的共同努力下,圓滿地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。供水量、售水量、總收入等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,全天供水工程目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。這些成績(jī)的取得,得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持,得益于兩級(jí)班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)力奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新,敢為人先的斗志,得益于全體員工克服重重困難,知難而進(jìn),腳踏實(shí)地的工作,和舍小家顧大家無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。在此,我代表公司黨政班子向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)年在供水戰(zhàn)線上辛勤工作的員工們表示衷心的感謝!同時(shí),向?qū)⑹艿奖碚玫南冗M(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀!

  在肯定成績(jī)的同時(shí),我們應(yīng)清醒地看到,在企業(yè)的發(fā)展中還存在許多困難和問(wèn)題。一是供水管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重問(wèn)題沒(méi)有從根本上解決,雖然進(jìn)行了分戶改造和區(qū)域管網(wǎng)改造,但產(chǎn)銷差仍居高不下,制約了企業(yè)的效益增長(zhǎng);二是我市地處丘陵地帶,點(diǎn)多面廣,多級(jí)供水,運(yùn)行成本偏高;三是由于受國(guó)家政策制約,居民水價(jià)沒(méi)有調(diào)整到位,影響了經(jīng)濟(jì)效益的提高和企業(yè)發(fā)展;四是十幾年拖欠稅和養(yǎng)老保險(xiǎn)問(wèn)題一直沒(méi)有得到徹底解決;五是企業(yè)管理工作還有不盡人意的地方,有待進(jìn)一步加強(qiáng);六是技術(shù)工人嚴(yán)重短缺,制約企業(yè)的發(fā)展。這些問(wèn)題和不足有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真研究,逐步加以解決。

  二、20xx年工作思路

  20xx年工作思路是:以企業(yè)改制為動(dòng)力,以精細(xì)化管理為手段,苦練內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ),搶抓機(jī)遇,開(kāi)拓奮進(jìn),全面提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,各項(xiàng)工作都要實(shí)現(xiàn)歷史性突破,努力開(kāi)創(chuàng)企業(yè)騰飛發(fā)展的嶄新局面。具體要實(shí)現(xiàn)六個(gè)歷史性突破:一是改制工作實(shí)現(xiàn)歷史性突破,順利完成集團(tuán)公司的并購(gòu),給企業(yè)注入新的生機(jī)和活力;二是企業(yè)收入有歷史性突破,完成水價(jià)調(diào)整,主業(yè)和三產(chǎn)收入都要實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng);三是全天供水工作實(shí)現(xiàn)歷史性突破,全面完成全天供水工程施工,雞冠區(qū)主城區(qū)實(shí)現(xiàn)全天供水,樹(shù)立水司發(fā)展史上的豐碑;四是企業(yè)管理工作實(shí)現(xiàn)歷史性突破,全員進(jìn)行績(jī)效考核,實(shí)施精細(xì)化管理,使企業(yè)管理水平有個(gè)新的提升;五是產(chǎn)銷差工作有個(gè)歷史性突破,設(shè)專人抓降差工作,解決多年困擾我們的產(chǎn)銷差居高不下的問(wèn)題,全面推行水表計(jì)量收費(fèi),推廣區(qū)域計(jì)量收費(fèi)模式;六是員工的工資福利待遇有個(gè)歷史性突破,在水價(jià)調(diào)整,效益增長(zhǎng)的情況下,盡最大能力調(diào)整員工工資和福利。

  20xx年主要生產(chǎn)指標(biāo):制水量26,861km3,供水量25,968km3,售水量10,387.3km3,產(chǎn)銷差率60%,水費(fèi)收入2595萬(wàn)元,其它收入700萬(wàn)元(其中:含配套費(fèi)收入200萬(wàn)元、安裝公司400萬(wàn)元),總收入3295萬(wàn)元,盈虧-572.4萬(wàn)元。

  20xx年主要工作:

  (一)繼續(xù)實(shí)施全天供水工程,在雞冠區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全天供水。

  (二)將企業(yè)改制推向深入,使經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制步入公司化發(fā)展的良性軌道。

  (三)繼續(xù)實(shí)施精細(xì)化管理,全面提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

  (四)強(qiáng)化供水服務(wù)工作,提升供水服務(wù)水平。

  (五)加強(qiáng)黨建和思想政治工作,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

  同志們,藍(lán)圖繪就,自當(dāng)揚(yáng)帆破浪,任重道遠(yuǎn),更應(yīng)策馬加鞭,讓我們地緊緊地團(tuán)結(jié)在公司黨政班子周圍,攜起手來(lái),克難奮進(jìn),搶抓機(jī)遇,開(kāi)拓創(chuàng)新,為全面開(kāi)創(chuàng)供水事業(yè)騰飛發(fā)展的新局面,再鑄新輝煌而努力奮斗!

  新春佳節(jié)即將到來(lái),我代表公司黨政班子,衷心感謝全體員工為公司發(fā)展而做出的努力,并通過(guò)你們向你們的家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和崇高的敬意,祝愿大家新春愉快,身心健康,合家歡樂(lè),萬(wàn)事如意!

  2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿篇2

  尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工,大家下午好:

  今天,公司在xx酒店召開(kāi)20xx5年度年終總結(jié)表彰大會(huì),總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的20xx年,布置20xx年的工作,同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此,我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀,并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!

  回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年,對(duì)我們公司來(lái)說(shuō),是跌宕起伏一年,是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年,也是大家特別辛苦的一年!下面,我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作,計(jì)劃一下今年的行政管理工作。

  一、201年所做的主要工作

  去年,我主要作了以下幾項(xiàng)工作:

  (一)裁減人員。去年四五月份,公司人員最高峰達(dá)到了將近x人。由于市場(chǎng)的原因,銷售和回款持續(xù)下滑,借鑒兄弟公司的通用作法,做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部,從x人減到目前的3人。

  (二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少,事情并沒(méi)有減少的情況下,總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。其中李曉霞付出了大量勞動(dòng)。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開(kāi)了的員工:經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等,他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司,但我還是由衷的感謝他們!

  (三)組織銷售。去年的遼南市場(chǎng),在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下,實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬(wàn)元,其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元,裝載機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、道機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬(wàn)元;全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬(wàn)元。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的,我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持!

  (四)大力催款。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)間,但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底,應(yīng)該回款x萬(wàn)元,已經(jīng)回款x萬(wàn)元,逾期款x萬(wàn)元,總體回款率是63.1%。

  二、存在的主要問(wèn)題:

  回顧20xx年的工作,雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),但存在的問(wèn)題和不足更多,前幾天我進(jìn)行了歸納,主要有以下幾個(gè)方面:

  一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場(chǎng)的不好,銷售額和回款率持續(xù)下滑,員工的心理負(fù)擔(dān)比較大,心浮氣躁的事情比較多,所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對(duì)比較多,更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問(wèn)題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,政策規(guī)定有些變化,二是由于員工個(gè)人收入的減少,大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面,我個(gè)人顧及員工的情面比較多,考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際情況,在執(zhí)行力上打了不少折扣。

  二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。由于我個(gè)人銷售能力不強(qiáng),跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠,用人不當(dāng),造成了銷售一直沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)責(zé)任,也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有一定的責(zé)任。

  三是回款比例一直比較低。在去年的十二個(gè)月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi),尚有x多萬(wàn)逾期款。

  四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中,其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個(gè)客戶。出現(xiàn)以上問(wèn)題,說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng),對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控,風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對(duì)此,我負(fù)主要責(zé)任。

  三、20xx年的工作計(jì)劃

  今年,我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。

  一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x,還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,我們也不可能再招聘新的人員。為此,我首先代理好綜合管理部經(jīng)理,把部里的全面工作真正管起來(lái)。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管,把公司員工的日常人事管理工作真正管起來(lái),做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表,把公司的公私車輛真正管起來(lái),從管理上要效益。

  二是跑好“龍?zhí)?rdquo;。在今年的銷售工作中,如果我行政工作能夠分開(kāi)身,那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng),我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好,唱好“紅臉”,把“龍?zhí)?rdquo;拉直,為銷售工作出足力。

  三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年,還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源,說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注,及時(shí)溝通,掌握信息,及時(shí)跟單,力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車,為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

  四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年,公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中,我已經(jīng)說(shuō)了不少。在此,我就不多說(shuō)了。對(duì)該報(bào)銷的票據(jù)和事宜,我不會(huì)橫加阻擋;對(duì)不符合規(guī)定的報(bào)銷和事宜,我不會(huì)開(kāi)“綠燈”的;對(duì)應(yīng)該獎(jiǎng)懲的人和事,不會(huì)在我這兒“擱淺”,大家要心里有數(shù),不要往我的槍口上撞。

  五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理,做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作,也是我的職責(zé)。我會(huì)本著公司利益至上,以公平、公正、公開(kāi)的原則,兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益,處理各單位和個(gè)人的任何事情。

  四、三點(diǎn)意見(jiàn)

  去年的市場(chǎng)、銷售和回款非常不盡人意,客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的,主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎么看待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng),我提三點(diǎn)意見(jiàn),供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

  一是要正確看待公司運(yùn)營(yíng)中存在的不足。

  去年我們公司銷售額,與20xx年相比下滑了x%,下滑的并不多,與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打,不是銷售不好造成的,是我們回款不好造成的。這里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒(méi)有錢的客觀因素,也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力,沒(méi)有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病,公司這也不好,許總和幾位副總那也不行,只是我沒(méi)有問(wèn)題,我該做了的都盡力做了,我沒(méi)有辦法。在今年大家一定要克服以上問(wèn)題。在今年的銷售工作中,全體員工一是要全員銷售,力爭(zhēng)多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對(duì)客戶一定要把握好,對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒(méi)有著落的客戶寧可不銷售,也就是說(shuō)要杜絕垃圾客戶;三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事,認(rèn)真對(duì)待,一定要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢了,一切事情就都好做了,怎么說(shuō)怎么辦都有道理。

  二是要正確看待今年的市場(chǎng)。

  我認(rèn)為,去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底,今年的市場(chǎng)一定會(huì)有上揚(yáng),但不要過(guò)高抱有多么大期望?,F(xiàn)在,各省(市、自治區(qū))正在召開(kāi)兩會(huì),省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初,國(guó)家召開(kāi)兩會(huì),國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接,各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替,然后要進(jìn)行各類調(diào)研,有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年;八九月份,沈陽(yáng)市要召開(kāi)全運(yùn)會(huì),各市基本上都有分賽場(chǎng),一定會(huì)很抓安全,所以市場(chǎng)還會(huì)人為的壓制。綜上所述,遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。這是一個(gè)方面。目前,各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外,不要指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大,我們能掙多少多少錢。我們所能做的,首先要緊緊抓住每一個(gè)單子,把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說(shuō),往外賒車不要錢就不用我們了,有許總一個(gè)人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說(shuō),巧婦難為無(wú)米之炊。這里的“米”不是專指市場(chǎng)和客戶,也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機(jī)遇對(duì)有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇,對(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉,把自己的本職工作做好,才能銷好售,完成好自己的工作任務(wù),對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。

  三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定

  針對(duì)去年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和今年的市場(chǎng)情況,不管是營(yíng)銷,還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面,公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。對(duì)此大家是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。所有的公司運(yùn)營(yíng)都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司,但僅靠感情靠特事特辦,哭的孩子才有奶吃,是很難發(fā)展壯大的,也是在今年我主管的行政方面絕對(duì)行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見(jiàn)的時(shí)候,你可以隨便發(fā)表意見(jiàn),但既然確定下來(lái)了,對(duì)大家來(lái)說(shuō)就是公平的,都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級(jí)員工特別是銷售人員要研究公司的政策,在公司的政策范圍內(nèi),合理地發(fā)揮好用好,鼓勵(lì)你賺更多的錢。不要自己付出了不少,但銷售人員沒(méi)有業(yè)績(jī),售后服務(wù)人員沒(méi)有維修好客戶的車,職能部門人員沒(méi)有完成自己的職責(zé),錢沒(méi)有拿到多少,或者違反了公司的政策處罰你了,就找公司政策規(guī)定的毛病,發(fā)牢騷,講怪話,發(fā)脾氣,公司上下誰(shuí)都對(duì)不起你,或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要,此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問(wèn)題的員工,對(duì)照公司的政策,你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成,你是什么職級(jí)享受什么相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助,你做出了相應(yīng)的工作成績(jī)才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)做,靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益,也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。公司需要這樣的員工:銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車,而且客戶質(zhì)量好,回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面,手到病除,而且和客戶溝通的好,不花冤枉錢,客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練,沒(méi)有差錯(cuò),也沒(méi)有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象,工作效率高,上下溝通順暢,促進(jìn)了銷售,許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢。我希望沒(méi)有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到;達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工,保持旺盛的工作熱情,使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展,大家在一起合作的時(shí)間才會(huì)長(zhǎng)久。真正達(dá)到“xx因你而發(fā)展,你因xx而進(jìn)步”,公司和員工雙贏的目標(biāo)!

  我的發(fā)言完了。謝謝大家!

  2017公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿篇3

  尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工,大家下午好:

  今天,公司在xx酒店召開(kāi)20xx年度年終總結(jié)表彰大會(huì),總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的20xx年,布置20xx年的工作,同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此,我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀,并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!

  回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年,對(duì)我們公司來(lái)說(shuō),是跌宕起伏一年,是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年,也是大家特別辛苦的一年!下面,我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作,計(jì)劃一下今年的行政管理工作。

  一、20xx年所做的主要工作

  去年,我主要作了以下幾項(xiàng)工作:

  (一)裁減人員。去年四五月份,公司人員最高峰達(dá)到了將近x人。由于市場(chǎng)的原因,銷售和回款持續(xù)下滑,借鑒兄弟公司的通用作法,做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部,從x人減到目前的3人。

  (二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少,事情并沒(méi)有減少的情況下,總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。其中李曉霞付出了大量勞動(dòng)。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開(kāi)了的員工:經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等,他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司,但我還是由衷的感謝他們!

  (三)組織銷售。去年的遼南市場(chǎng),在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下,實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬(wàn)元,其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元,裝載機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、道機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬(wàn)元;全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬(wàn)元。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的,我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持!

  (四)大力催款。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)間,但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底,應(yīng)該回款x萬(wàn)元,已經(jīng)回款x萬(wàn)元,逾期款x萬(wàn)元,總體回款率是63.1%。

  二、存在的主要問(wèn)題:

  回顧20xx年的工作,雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),但存在的問(wèn)題和不足更多,前幾天我進(jìn)行了歸納,主要有以下幾個(gè)方面:

  一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場(chǎng)的不好,銷售額和回款率持續(xù)下滑,員工的心理負(fù)擔(dān)比較大,心浮氣躁的事情比較多,所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對(duì)比較多,更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問(wèn)題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,政策規(guī)定有些變化,二是由于員工個(gè)人收入的減少,大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面,我個(gè)人顧及員工的情面比較多,考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際情況,在執(zhí)行力上打了不少折扣。

  二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。由于我個(gè)人銷售能力不強(qiáng),跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠,用人不當(dāng),造成了銷售一直沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)責(zé)任,也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有一定的責(zé)任。

  三是回款比例一直比較低。在去年的十二個(gè)月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi),尚有x多萬(wàn)逾期款。

  四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中,其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個(gè)客戶。出現(xiàn)以上問(wèn)題,說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng),對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控,風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對(duì)此,我負(fù)主要責(zé)任。

  三、20xx年的工作計(jì)劃

  今年,我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。

  一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x,還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,我們也不可能再招聘新的人員。為此,我首先代理好綜合管理部經(jīng)理,把部里的全面工作真正管起來(lái)。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管,把公司員工的日常人事管理工作真正管起來(lái),做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表,把公司的公私車輛真正管起來(lái),從管理上要效益。

  二是跑好“龍?zhí)?rdquo;。在今年的銷售工作中,如果我行政工作能夠分開(kāi)身,那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng),我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好,唱好“紅臉”,把“龍?zhí)?rdquo;拉直,為銷售工作出足力。

  三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年,還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源,說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注,及時(shí)溝通,掌握信息,及時(shí)跟單,力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車,為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

  四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年,公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中,我已經(jīng)說(shuō)了不少。在此,我就不多說(shuō)了。對(duì)該報(bào)銷的票據(jù)和事宜,我不會(huì)橫加阻擋;對(duì)不符合規(guī)定的報(bào)銷和事宜,我不會(huì)開(kāi)“綠燈”的;對(duì)應(yīng)該獎(jiǎng)懲的人和事,不會(huì)在我這兒“擱淺”,大家要心里有數(shù),不要往我的槍口上撞。

  五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理,做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作,也是我的職責(zé)。我會(huì)本著公司利益至上,以公平、公正、公開(kāi)的原則,兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益,處理各單位和個(gè)人的任何事情。

  四、三點(diǎn)意見(jiàn)

  去年的市場(chǎng)、銷售和回款非常不盡人意,客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的,主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩亍T趺纯创衲甑墓具\(yùn)營(yíng)和市場(chǎng),我提三點(diǎn)意見(jiàn),供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

  一是要正確看待公司運(yùn)營(yíng)中存在的不足。

  去年我們公司銷售額,與20xx年相比下滑了x%,下滑的并不多,與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打,不是銷售不好造成的,是我們回款不好造成的。這里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒(méi)有錢的客觀因素,也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力,沒(méi)有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病,公司這也不好,許總和幾位副總那也不行,只是我沒(méi)有問(wèn)題,我該做了的都盡力做了,我沒(méi)有辦法。在今年大家一定要克服以上問(wèn)題。在今年的銷售工作中,全體員工一是要全員銷售,力爭(zhēng)多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對(duì)客戶一定要把握好,對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒(méi)有著落的客戶寧可不銷售,也就是說(shuō)要杜絕垃圾客戶;三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事,認(rèn)真對(duì)待,一定要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢了,一切事情就都好做了,怎么說(shuō)怎么辦都有道理。

  二是要正確看待今年的市場(chǎng)。

  我認(rèn)為,去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底,今年的市場(chǎng)一定會(huì)有上揚(yáng),但不要過(guò)高抱有多么大期望?,F(xiàn)在,各省(市、自治區(qū))正在召開(kāi)兩會(huì),省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初,國(guó)家召開(kāi)兩會(huì),國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接,各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替,然后要進(jìn)行各類調(diào)研,有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年;八九月份,沈陽(yáng)市要召開(kāi)全運(yùn)會(huì),各市基本上都有分賽場(chǎng),一定會(huì)很抓安全,所以市場(chǎng)還會(huì)人為的壓制。綜上所述,遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。這是一個(gè)方面。目前,各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外,不要指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大,我們能掙多少多少錢。我們所能做的,首先要緊緊抓住每一個(gè)單子,把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說(shuō),往外賒車不要錢就不用我們了,有許總一個(gè)人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說(shuō),巧婦難為無(wú)米之炊。這里的“米”不是專指市場(chǎng)和客戶,也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機(jī)遇對(duì)有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇,對(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉,把自己的本職工作做好,才能銷好售,完成好自己的工作任務(wù),對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。

  三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定

  針對(duì)去年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和今年的市場(chǎng)情況,不管是營(yíng)銷,還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面,公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。對(duì)此大家是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。所有的公司運(yùn)營(yíng)都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司,但僅靠感情靠特事特辦,哭的孩子才有奶吃,是很難發(fā)展壯大的,也是在今年我主管的行政方面絕對(duì)行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見(jiàn)的時(shí)候,你可以隨便發(fā)表意見(jiàn),但既然確定下來(lái)了,對(duì)大家來(lái)說(shuō)就是公平的,都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級(jí)員工特別是銷售人員要研究公司的政策,在公司的政策范圍內(nèi),合理地發(fā)揮好用好,鼓勵(lì)你賺更多的錢。不要自己付出了不少,但銷售人員沒(méi)有業(yè)績(jī),售后服務(wù)人員沒(méi)有維修好客戶的車,職能部門人員沒(méi)有完成自己的職責(zé),錢沒(méi)有拿到多少,或者違反了公司的政策處罰你了,就找公司政策規(guī)定的毛病,發(fā)牢騷,講怪話,發(fā)脾氣,公司上下誰(shuí)都對(duì)不起你,或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要,此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問(wèn)題的員工,對(duì)照公司的政策,你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成,你是什么職級(jí)享受什么相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助,你做出了相應(yīng)的工作成績(jī)才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)做,靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益,也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。公司需要這樣的員工:銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車,而且客戶質(zhì)量好,回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面,手到病除,而且和客戶溝通的好,不花冤枉錢,客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練,沒(méi)有差錯(cuò),也沒(méi)有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象,工作效率高,上下溝通順暢,促進(jìn)了銷售,許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢。我希望沒(méi)有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到;達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工,保持旺盛的工作熱情,使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展,大家在一起合作的時(shí)間才會(huì)長(zhǎng)久。真正達(dá)到“xx因你而發(fā)展,你因xx而進(jìn)步”,公司和員工雙贏的目標(biāo)!

  我的發(fā)言完了。謝謝大家!

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