關(guān)于保險(xiǎn)成功的秘訣

　　世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn);世界上最愚蠢的人是非用自己撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的保險(xiǎn)成功的秘訣，一起來和小編看看吧。

　　關(guān)于保險(xiǎn)成功的秘訣

　　簽單的訣竅1：量體裁衣

　　根據(jù)中國(guó)人壽山東省菏澤分公司組織的保險(xiǎn)需求調(diào)查和營(yíng)銷員的實(shí)戰(zhàn)顯示:當(dāng)前客戶群中對(duì)保險(xiǎn)的需求主要來自于高中等收入和有學(xué)歷的單身。兩人世界一般傾向意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、投資理財(cái)分紅型險(xiǎn)種;三人世界的家庭傾向子女教育保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、投資儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種;成熟家庭傾向健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老型險(xiǎn)種;退休人員傾向于健康險(xiǎn)、投資型險(xiǎn)種。

　　如果營(yíng)銷員能夠根據(jù)客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實(shí)際的保險(xiǎn)套餐,定能把保險(xiǎn)營(yíng)銷的“蛋糕”越做越大。

　　簽單的訣竅2：溝通潤(rùn)心田

　　營(yíng)銷員展業(yè)時(shí)雖費(fèi)盡心機(jī)給客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書,但是由于客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對(duì)保險(xiǎn)理念認(rèn)識(shí)的懸殊,個(gè)別客戶仍存有疑慮,有的客戶甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這時(shí)營(yíng)銷員要千方百計(jì)地調(diào)整客戶的心態(tài),讓其轉(zhuǎn)變觀念和認(rèn)識(shí),讓客戶明白保險(xiǎn)投資是現(xiàn)代最新的投資方式,高額的保險(xiǎn)保障是客戶身價(jià)的象征,是遠(yuǎn)見卓識(shí)的表現(xiàn)。隨后可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險(xiǎn)的情況,使其漸漸地融入投保行列,切莫操之過急,否則,欲速則不達(dá)。

　　靈活運(yùn)用營(yíng)銷方法。營(yíng)銷員在與客戶溝通的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題,由于客戶的層次不同,問題的難度也不盡相識(shí)。盡管營(yíng)銷員說盡千言萬語、勞神費(fèi)力跑了多次,有的客戶仍堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這時(shí)最好的辦法是曲徑通幽,及時(shí)分析客戶情況,查找存在的原因。

　　凡是此類情況,主要原因有以下幾點(diǎn):一是家庭成員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不認(rèn)可,使推銷產(chǎn)生阻力。二是營(yíng)銷方法不當(dāng)。在推銷時(shí)間的設(shè)定、購買主人的選擇、言談話語的運(yùn)用等方面存在欠缺,沒能打動(dòng)客戶,造成客戶反感,營(yíng)銷陷入僵局。三是保險(xiǎn)套餐名不副實(shí)。為客戶選擇的保險(xiǎn)險(xiǎn)種與實(shí)際需要大相徑庭。為此,營(yíng)銷員要變換推銷策略,運(yùn)用集體的智慧和才能,變營(yíng)銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯(lián)合出征,能達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、拾遺補(bǔ)缺的作用。只要客戶能接受,營(yíng)銷員應(yīng)隨時(shí)隨地改變其方法,最終達(dá)到推銷成功的目的。

　　簽單的訣竅3：升華保險(xiǎn)服務(wù)

　　營(yíng)銷員與客戶確立關(guān)系后,就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業(yè)化服務(wù)。營(yíng)銷員應(yīng)想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需,本著客戶利益的原則,不但熱情辦理客戶續(xù)期保費(fèi)的收繳、事故的理賠,對(duì)客戶家中其他力所能及的服務(wù),如家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題、子女教育、孩子就業(yè)、喜慶大典等也要傾力幫助。

　　一份耕耘,一份收獲。營(yíng)銷員心貼心的服務(wù),將換取客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的信任和對(duì)營(yíng)銷員的認(rèn)可,客戶將會(huì)自覺、自愿地增加投保數(shù)量,增強(qiáng)投保能力。還會(huì)將自己認(rèn)識(shí)的同事、同學(xué)、朋友積極主動(dòng)地介紹給你,并協(xié)助你做好工作。這樣的營(yíng)銷員將獲得源源不斷的客戶,月月攀升新的業(yè)績(jī),營(yíng)銷的“雪球”將越滾越大,最終成為營(yíng)銷高手。

　　簽單的訣竅4：相遇成知己

　　展業(yè)中最頭疼的莫過于找不到客戶,形成英雄無用武之地的局面,而良策莫過于相遇成知己。在這方面應(yīng)掌握以下幾個(gè)方面:一是要精心包裝自己。營(yíng)銷員首次見到客戶,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根據(jù)不同的拜訪對(duì)象裝飾好自身形象,使自己盡量與拜訪對(duì)象的身份、環(huán)境協(xié)調(diào)一致,為保險(xiǎn)營(yíng)銷營(yíng)造一個(gè)融洽的氛圍;二是與客戶交談時(shí)語調(diào)要適當(dāng)協(xié)調(diào),介紹內(nèi)容要以公司經(jīng)營(yíng)情況為主,自身情況為輔,主輔分明、經(jīng)緯有序。待客戶對(duì)營(yíng)銷員有初步了解后,針對(duì)客戶易于接受贊美、夸獎(jiǎng)的心理,找準(zhǔn)客戶最有代表性的閃光點(diǎn),如行業(yè)優(yōu)勢(shì)、工作成就、子女事業(yè)成就等特點(diǎn),用恰如其分的方式表達(dá)出來。多位朋友多條路,一來二往,就拉近了雙方的距離,消除了相互之間的隔閡。

　　簽單的訣竅5：巧妙取信息

　　獲取客戶相關(guān)的信息,是給客戶精心制作保險(xiǎn)套裝的基礎(chǔ)。營(yíng)銷員以理財(cái)顧問的身份,以更好地幫助客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃為由,重點(diǎn)了解客戶的10大信息:1.客戶的工作單位、聯(lián)系電話;2.家庭主要成員概況;3.是否經(jīng)常外出參加戶外活動(dòng);4.是否經(jīng)常駕車;5.對(duì)發(fā)生意外事故的看法;6.對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度;7.對(duì)自己、父母健康的滿意度;8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況;9.對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的喜好判斷;10.對(duì)保險(xiǎn)需求的情況、目前擁有保險(xiǎn)的情況。

　　總之對(duì)客戶的情況,要掌握得細(xì)致完整,盡量不漏。知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。只有在了解了客戶的詳細(xì)資料后,才能明確給客戶推銷的產(chǎn)品是否更貼進(jìn)實(shí)際、更符合客戶的需求。

　　成功的名言警句

　　1 生活就是戰(zhàn)斗。——柯羅連科

　　2 、我七歲的孩子不相信我是千萬富豪，他認(rèn)為我如果真的那么有錢，應(yīng)該開法拉利，還要買新的電腦給他。——茱莉·海絲特

　　3 、你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。——歌德

　　4 、父母教導(dǎo)我，只要埋頭賣力工作，并且堅(jiān)持到底，就可以成就任何事情。——莎赫·哈榭米

　　5 、投資不難，但是正確地投資卻不容易。——華倫·巴菲特

　　6 、人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來! ——尼古拉·奧斯特洛夫斯基

　　7 、生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。——車爾尼雪夫斯基

　　8 、我認(rèn)為沒達(dá)到效果不算是失敗，完全沒有選擇的余地才叫失敗，但是就連關(guān)在牢房的囚犯也有選擇。不要屈服，找出一條新的道路。——理查·普魯特

　　9 、年紀(jì)愈大需要的挑戰(zhàn)就愈多，而不是愈來愈少。——普莉西拉·卡盧奇歐

　　10 、女人就像茶包，泡得愈久，味道就愈濃。——美國(guó)前第一夫人伊蓮諾·羅斯福

　　11 、為了生活中努力發(fā)揮自己的作用，熱愛人生吧。——羅丹

　　12 、脆弱的人無法站在浪頭上，出了問題就只會(huì)抱怨，不能接受事實(shí)、繼續(xù)奮斗下去。——老湯姆·哈特雷

　　13 、口袋里有錢，你就有智慧、有美貌，就連唱歌都悅耳動(dòng)聽。——猶太俗諺

　　14 、大部份的人都是閉著眼過生活，默默接受事物的現(xiàn)狀，也不去思考是否可以有所改變。但我覺得任何事都可能發(fā)生——都有進(jìn)步的空間。——曼帝·哈伯門

　　15 、最好的人才不能動(dòng)之以利，金錢不過是記分的方法而己。在任何領(lǐng)域中，最好的人才都是以熱情為動(dòng)力。——自由軟體社群中的傳道者艾瑞克·雷蒙

　　16 、只要你愿意做任何犧牲爭(zhēng)取你真心想要的東西，最后就一定會(huì)得到。——約翰·馬戴斯基

　　17 、希望是附麗于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——魯迅

　　18 、落實(shí)理想是最令人滿足的感覺。——曼帝·哈伯門

　　19 、人只有獻(xiàn)身于社會(huì)，才能找出那短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的生命的意義。——愛因斯坦

　　20 、人生的價(jià)值，并不是用時(shí)間，而是用深度去衡量的。——列夫·托爾斯泰

　　21 、我不相信“志在參加不在得獎(jiǎng)”這一套。對(duì)我來說，那是輸家講的話。比賽總有輸贏，你不是輸，就是贏。——老湯姆·哈特雷

　　22 、無論你是多么偉大的創(chuàng)業(yè)家，如果沒有合適的人在身邊一路給你挑戰(zhàn)與協(xié)助，還是無法成功。——克利斯·高爾曼

　　23 、人生有壓力不一定是壞事，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。很多功成名就是逼出來的。——方海權(quán)

　　24 、路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。——吉鴻昌

　　25 、要到你死掉的那一天，才能說把事情做完了。我總是設(shè)法做得更好。——羅勃·布瑞茲威特

　　26 、人生的價(jià)值，即以其人對(duì)于當(dāng)代所做的工作為尺度。——徐瑋

　　27 、我可以下半輩子都坐在沙灘上閑著沒事曬太陽，但是我不要。一旦賞過旋轉(zhuǎn)木馬刺激的滋味，下來之后就會(huì)想回去再享受那速度的快感。——約翰·馬戴斯基

　　28 、我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存。而你衣冠楚楚的站在鏡頭前，卻只是為了私欲和欺騙。—— 蒼井空

　　29 、如果你看到一份成功的事業(yè)，那就表示某人曾經(jīng)勇敢地做了抉擇。——管理學(xué)大師彼得·杜拉克

　　30 、社會(huì)猶如一條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。——易卜生

　　31 、一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。——愛因斯坦

　　32 、我會(huì)在最好的餐廳吃飯，但是我也喜歡用手拿著炸魚和薯?xiàng)l吃，那味道有時(shí)候比一餐三、四百磅的飯還要好吃。——老湯姆·哈特雷

　　33 、不冒險(xiǎn)就不必?fù)?dān)心害怕，但不冒險(xiǎn)也不會(huì)有什么樂趣。——老湯姆·哈特雷

　　34 、但愿每次回憶，對(duì)生活都不感到負(fù)疚 ——郭小川

　　35 、人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。——蕭楚女

　　36 、不冒險(xiǎn)就沒有收獲和刺激。——老湯姆·哈特雷

　　37 、工作就是人生的價(jià)值，人生的快樂，也是幸福之所在——羅丹

　　38 、無論何事，只要對(duì)它有無限的熱情你就能取得成功。——施瓦布

　　39 、有所成就是人生唯一的真正的樂趣。——愛迪生

　　40 、的確，在處理人的問題時(shí)，如果只依賴個(gè)人的見識(shí)與才智，拋棄為尊重個(gè)人而制定的社會(huì)道德法律，拋棄作為我們文明基礎(chǔ)和____要素的自由、平等、博愛的原則，那么，即使是最有天才的人，也肯定會(huì)犯錯(cuò)誤。——福煦

　　41 、但是難道敗局已定，勝利已經(jīng)無望?不，不能這樣說!——戴高樂

　　42 、要使性格有所發(fā)展并非簡(jiǎn)單之事，只有通過艱難和困苦的磨練才能使心靈強(qiáng)化，視野開闊，雄心振奮，從而達(dá)到成功的目的。——凱勒

　　43 、可以說成功要靠三件事才能贏得：努力、努力、再努力。——哈代

　　44 、我成功是因?yàn)槲矣袥Q心，從不躊躇。——拿破侖

　　45 、有益者不為，無益者為之，所以苦其勞而不見成功。——薛瑄

　　46 、成大事者，不恤小恥;立大功者，不拘小諒。——馮夢(mèng)龍