頂崗實(shí)習(xí)周記范文總結(jié)
職業(yè)無(wú)貴賤,每個(gè)人在自己工作崗位上殫精竭慮,勤懇耕耘,總有更進(jìn)一步的空間,實(shí)習(xí)的工作也是如此。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的頂崗實(shí)習(xí)的周記范文,供大家參閱!
頂崗實(shí)習(xí)周記范文1
雖然銷(xiāo)售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè),但要做好也不容易,需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以,要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位,不平凡的人生!一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,首先應(yīng)該是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,不可能一生中始終銷(xiāo)售一種或幾個(gè)產(chǎn)品,從廣義上講,不管什么產(chǎn)品都是銷(xiāo)售,業(yè)務(wù)上有一定的共性,但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同,銷(xiāo)售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先,要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷(xiāo)售是不可能的,因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品,銷(xiāo)售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作做好,不但要了解產(chǎn)品本身,而且要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解,對(duì)于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博,這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶(hù),提到別家的同類(lèi)產(chǎn)品,如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析,指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較,有哪些優(yōu)點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處,功能上有何不同,試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷(xiāo)售工作人員必備的素質(zhì),每一位銷(xiāo)售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。
實(shí)習(xí)日記范文篇二
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,今天我深深的體會(huì)到:一個(gè)機(jī)智、靈敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績(jī)最好的一位就是這樣一個(gè)人,他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說(shuō)辭,讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標(biāo)人群中,每一個(gè)人都可能成為你的客戶(hù),但又都不是你的客戶(hù)。爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)要做很多的工作,但很重要的一條是靠你富有感染力的說(shuō)服。這就要求銷(xiāo)售人員要機(jī)智、靈敏,能夠及時(shí)洞察和掌握客戶(hù)的心理變化和反應(yīng)。成功的說(shuō)服是做到與客戶(hù)心靈上的溝通,了解對(duì)方想什么?只有了解了對(duì)方的心理才能有效的說(shuō)服,只有解除了對(duì)方的擔(dān)心和疑慮,才能進(jìn)行最有效的說(shuō)服。
說(shuō)服對(duì)方,非常重要的一點(diǎn)是要傾聽(tīng)對(duì)方,吃透對(duì)方的意思。在說(shuō)服過(guò)程中,要忌針?shù)h相對(duì)的據(jù)理力爭(zhēng),因?yàn)檫@樣會(huì)把說(shuō)服客戶(hù)引向歧途,甚至失去這個(gè)客戶(hù)。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶(hù)、證明自己正確是最愚蠢的辦法,往往達(dá)不到預(yù)期效果,反而會(huì)破壞談判氣氛,影響業(yè)務(wù)成交。比如,對(duì)方提出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑,你應(yīng)該表示理解對(duì)方,站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,對(duì)他說(shuō):你的擔(dān)心我可以理解,是有道理的,換成我,我也和你一樣,公司早已考慮到這些情況,為此做出如下承諾”,這要比你駁斥他的說(shuō)法,一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交,但也有賴(lài)于實(shí)際工作中長(zhǎng)時(shí)間的積累,但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況,思想上有所準(zhǔn)備,就會(huì)好得多。
實(shí)習(xí)日記范文篇三
銷(xiāo)售這種露臉的事情,沒(méi)有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的,時(shí)間一長(zhǎng),可能做得不如自己想象中那樣如意,很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下,如何把自己推銷(xiāo)出去。書(shū)上說(shuō)的好,銷(xiāo)售精英需要說(shuō)明的是:當(dāng)客戶(hù)真正開(kāi)始在聽(tīng)的時(shí)候;當(dāng)客戶(hù)發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶(hù)希望解決問(wèn)題的時(shí)候。銷(xiāo)售精英需要掌握的部分:當(dāng)客戶(hù)提出更多疑問(wèn)的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)詢(xún)比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些:
1、選合適的時(shí)間,在合適的地點(diǎn),穿合適的衣服,講合適的話(huà),做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事,或所說(shuō)的第一句話(huà)從能夠給客戶(hù)提供的服務(wù)開(kāi)始。
3、讓微笑做你的擋箭牌,避其鋒芒,而絕不與客戶(hù)爭(zhēng)辯。
4、讓客戶(hù)感覺(jué)輕松沒(méi)有壓力,尤其是要讓客戶(hù)露出笑容。
5、讓自己成為與客戶(hù)同類(lèi)型的人,通過(guò)交談,建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷(xiāo)售精英,以求留給客戶(hù)深刻的印象。
7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬,我也要把它做成一杯爽口的檸檬水,再喝下去!
9、這是一個(gè)最好的時(shí)代,又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié);
10、成功者需要付出的代價(jià)很大,而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣,黎明前總是黑暗的。
綜合起來(lái),銷(xiāo)售精英的基本要求是:勤奮專(zhuān)業(yè)、自信誠(chéng)實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。
頂崗實(shí)習(xí)周記范文2
實(shí)習(xí)日記范文篇一
今天終于迎來(lái)了安全檢查”,按照實(shí)習(xí)工地的慣例,每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對(duì)安全檢查過(guò)程進(jìn)行簽到、記錄,并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開(kāi)始,其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的問(wèn)題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范,對(duì)于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全,提出電焊機(jī)下面要墊木板,且電焊機(jī)接地線需要加固。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)由分配箱至1#樓的電纜也希望有關(guān)單位注意不要使之拖地,造成不必要的危險(xiǎn)。在施工現(xiàn)場(chǎng),材料堆放雜亂,鋼筋沒(méi)有防雨防水措施,銹蝕比較嚴(yán)重。針對(duì)以上問(wèn)題,都下達(dá)了隱患通知書(shū),安全檢查同行施工單位負(fù)責(zé)人都保證整改到位,避免安全事故發(fā)生。
通過(guò)今天參加安全檢查,我感覺(jué)雖然這只是一項(xiàng)看似只是慣例的工作,但對(duì)于整個(gè)工地正常運(yùn)行來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問(wèn)題,一旦發(fā)生生命財(cái)產(chǎn)損失都是不可估量的。其次,僅就經(jīng)濟(jì)效益來(lái)講,如果在質(zhì)監(jiān)站等部門(mén)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題,勒令停工影響工期進(jìn)度,這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學(xué)到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場(chǎng)安全的常識(shí),比如不倒著走路,看清腳下頭頂,放慢腳步等等,像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標(biāo)語(yǔ)時(shí)刻提醒著我們:安全第一。
實(shí)習(xí)日記范文篇二
今天早上八點(diǎn)半來(lái)到工地,上午下了一點(diǎn)雨,下午在總監(jiān)的帶領(lǐng)下檢查現(xiàn)場(chǎng)基坑周?chē)某两登闆r,第一次下工地心情還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側(cè)有一條裂縫,立即匯報(bào)給甲方的相關(guān)負(fù)責(zé)人員,商定解決方案,決定聯(lián)系基坑支護(hù)單位檢查基坑的穩(wěn)固情況。
施工現(xiàn)場(chǎng)基坑開(kāi)挖后出現(xiàn)一條暗渠,暗渠的存在可能是引起周?chē)两档闹饕?。如果采取?rdquo;的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問(wèn)題,在施工過(guò)程中也不可能對(duì)暗渠進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的處理,這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè),在預(yù)算等問(wèn)題上監(jiān)理方也出示相關(guān)證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹,工程完工后還將把暗渠接好,恢復(fù)原狀,保證其對(duì)建筑的影響降低到最小。
暗渠的存在也對(duì)現(xiàn)階段施工造成了一定影響,3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥,針對(duì)這種情況也通知施工單位相關(guān)人員進(jìn)行處理。來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工程地質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行分析,拿出解決方案,讓我也想起了工程地質(zhì)課上老師講的一些關(guān)于沉降、地下水的問(wèn)題,深切感受到僅僅是書(shū)本上學(xué)到的理論是不夠的,最終要的是知道如何切實(shí)解決問(wèn)題。
直觀地了解工程實(shí)際中存在的問(wèn)題,印象更深刻。比如構(gòu)件的名稱(chēng)作用、各類(lèi)材料的使用等都有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。腦海中再也不是僵固的一二三四,而變成了直觀的方法措施,這也是進(jìn)行實(shí)習(xí)最大的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽(tīng)到的話(huà):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”
實(shí)習(xí)日記范文篇三
今天上午在工地進(jìn)行檢查過(guò)后,發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,雖然不是工程施工過(guò)程中的問(wèn)題,但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)理通知單。
通知單提出工地現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)盡快落實(shí)設(shè)備樣品庫(kù)的要求。在辦公區(qū)一樓有一個(gè)樣本庫(kù),但是其中內(nèi)容并不全面,包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板,說(shuō)明材料名稱(chēng)、規(guī)格等具體信息等工作都沒(méi)有跟上,還有待改進(jìn)。監(jiān)理通知書(shū)對(duì)具體的展板尺寸、內(nèi)容等做了相應(yīng)規(guī)定。
另外,關(guān)于工地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)牌的設(shè)置提出了要求,希望清楚標(biāo)注混凝土澆注板面上荷時(shí)間,安放在通道口,其內(nèi)容為。為迎接質(zhì)監(jiān)站檢查,希望施工單位能在三天內(nèi)給出答復(fù)。
監(jiān)理通知單是一個(gè)很關(guān)鍵的文件,他可以界定某些質(zhì)量責(zé)任,比如某些工程在質(zhì)量不合格的時(shí)候被隱蔽,然后在后期一經(jīng)查出,且沒(méi)有相應(yīng)的通知單、驗(yàn)收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問(wèn)題并已經(jīng)正式通知其整改的話(huà),監(jiān)理要對(duì)該質(zhì)量問(wèn)題負(fù)連帶責(zé)任的。因而監(jiān)理通知單既明確了權(quán)責(zé),也保證了工程質(zhì)量。
現(xiàn)場(chǎng)一直處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對(duì)模板支撐系統(tǒng)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),立桿間距過(guò)大,缺少剪刀撐。就這一問(wèn)題也立即聯(lián)系施工單位進(jìn)行整改。我個(gè)人認(rèn)為施工單位在像這樣的現(xiàn)場(chǎng)整改上工作很配合,就是在一些資料、方案、報(bào)審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象,這可能也和工地缺乏相關(guān)技術(shù)人員有關(guān)。
頂崗實(shí)習(xí)周記范文3
篇一
貴陽(yáng)幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教育關(guān)愛(ài)服務(wù)隊(duì)于2016年7月5日7:30準(zhǔn)時(shí)到達(dá)高鎮(zhèn)幼兒園,開(kāi)啟了新一天的旅程。
九點(diǎn)十分,服務(wù)隊(duì)在幼兒園教師們的帶領(lǐng)下,打開(kāi)了服務(wù)活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)即旁聽(tīng)學(xué)習(xí)該幼兒園大一班實(shí)習(xí)老師石明思、大二班實(shí)習(xí)老師姜濤帶來(lái)的健康活動(dòng)公開(kāi)課。
十點(diǎn)十分,在園長(zhǎng)況陽(yáng)的組織下,該幼兒園的現(xiàn)任教師、實(shí)習(xí)教師以及服務(wù)隊(duì)全體成員在二樓會(huì)議室進(jìn)行評(píng)教反饋會(huì)議。會(huì)議進(jìn)行如下:首先由兩位上公開(kāi)課的實(shí)習(xí)老師分別對(duì)其開(kāi)展的課程進(jìn)行總結(jié);其次,由旁聽(tīng)教師及實(shí)習(xí)老師對(duì)公開(kāi)課進(jìn)行點(diǎn)評(píng);最后,況陽(yáng)園長(zhǎng)總結(jié)此次反饋會(huì)并指出實(shí)習(xí)老師們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)以及不足。
下午兩點(diǎn)五十分,服務(wù)隊(duì)成員在各班教師的引領(lǐng)下,幫助幼兒整理起床事務(wù)。直至四點(diǎn)三十分,一天的學(xué)習(xí)生活就告一個(gè)段落。
晚上八點(diǎn)二十分,結(jié)束了一天的學(xué)習(xí)與生活后,服務(wù)隊(duì)的全體隊(duì)員在營(yíng)區(qū)的三樓會(huì)議室進(jìn)行了當(dāng)天活動(dòng)的總結(jié)與反饋會(huì)。會(huì)上,總結(jié)了這一天中同學(xué)們需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題及安排明天的工作。
篇二
第一次聽(tīng)說(shuō)“展翅計(jì)劃”是在一年前,那時(shí)我還不是一個(gè)真正的大學(xué)生,但是我已經(jīng)被這種實(shí)習(xí)的形式所吸引,我知道這是我服務(wù)家鄉(xiāng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
今年六月份,我很慶幸地能在學(xué)校參與宣傳和協(xié)助同學(xué)們注冊(cè)“展翅計(jì)劃”。這讓我再一次更深刻地了解到“展翅計(jì)劃”,得知今年活動(dòng)得到進(jìn)一步優(yōu)化后,我便毅然提交了人生的第一份簡(jiǎn)歷。從中學(xué)起,我便在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生會(huì)宣傳部工作,大學(xué)期間我也是系團(tuán)總支的負(fù)責(zé)人之一,負(fù)責(zé)宣傳工作。再加上長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)家鄉(xiāng)廣東大西關(guān)——云浮發(fā)展的留意,所以我在選擇崗位時(shí),毫無(wú)懸念地選擇了團(tuán)云浮市委宣傳部。兩個(gè)星期后,一個(gè)來(lái)自家鄉(xiāng)的電話(huà)號(hào)碼出現(xiàn)在我手機(jī)屏幕,那一刻我就知道,我要成功了!我明白,一個(gè)學(xué)校的團(tuán)委工作跟一個(gè)地級(jí)市的團(tuán)委工作是無(wú)法比擬的,所以我能獲得一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)服務(wù)家鄉(xiāng)、鍛煉自己,實(shí)屬不易。
7月28日,我第一次來(lái)到了團(tuán)市委的所在地,市府行政大樓,我想這里是我離服務(wù)家鄉(xiāng)這個(gè)愿望最近的地方。來(lái)到團(tuán)委后,我先向我們的葉部長(zhǎng)報(bào)到,她給我的印象是個(gè)和藹的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)也認(rèn)識(shí)了碧容姐,飛哥哥,楚荊姐姐。還有同為實(shí)習(xí)生的倩彤和紫妍。熟悉了環(huán)境以后,我便開(kāi)始了我的工作。由于在校參加了暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng),我特意申請(qǐng)了延遲半個(gè)月開(kāi)始實(shí)習(xí),同時(shí)也慶幸團(tuán)委沒(méi)有因此而放棄錄取我。但這就意味著我成為了資歷最最淺的一員,我只能比別人更加的努力,追上大家。再加上我是部門(mén)第二號(hào)男生,理所當(dāng)然地要承擔(dān)起更多的任務(wù)。
宣傳部主要從事與共青團(tuán)有關(guān)的宣傳事務(wù),對(duì)于日常新聞稿的撰寫(xiě)、微博微信的推送等工作都是我們的職責(zé)。這些平常聽(tīng)起來(lái)“高大上”的工作,想不到我也有機(jī)會(huì)嘗試。我們每天的工作都挺忙碌,因?yàn)槊恳粭l新聞都必須保證準(zhǔn)確無(wú)誤,而且由于面對(duì)的工作群體是青少年,我們所推廣的內(nèi)容必須要吸引青少年,并且要有一定的教育意義,而且能引導(dǎo)大家樹(shù)立正確地價(jià)值觀,讓更多的地云浮青年能為家鄉(xiāng)的發(fā)展添磚加瓦。我為我們的工作感到十分自豪!
我非常幸運(yùn),在不到兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)期里,便參與了“云浮市青少年新媒體公益聯(lián)盟籌建座談會(huì)”、“云浮市青少年宮文藝匯演”、“ 廣東省第五屆留守少年兒童云浮市福彩夏令營(yíng)”等三項(xiàng)活動(dòng)。在每一項(xiàng)活動(dòng)里,我都或多或少地做出了自己的貢獻(xiàn),或活動(dòng)拍攝,或撰寫(xiě)新聞稿,或推送精選微博。尤其是活動(dòng)拍攝,我可以拿著相機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四處走動(dòng),為求找到好的角度,上下走位、東爬西趴地記錄下活動(dòng)中大家的行動(dòng)。每次看到自己的照片被選用時(shí),我都會(huì)感覺(jué)到,之前的辛苦全部都化成了我繼續(xù)努力的動(dòng)力。
還有20天的時(shí)間,我會(huì)繼續(xù)努力兌現(xiàn)我的承諾,在團(tuán)云浮市委里不斷地學(xué)習(xí),進(jìn)步,服務(wù)家鄉(xiāng),讓自己過(guò)上了一個(gè)不一樣的暑假。
篇三
井岡山是美麗的,它有著藍(lán)天白云,青山綠水;井岡山是淳樸的,它有著友善的居民,質(zhì)樸的民風(fēng);井岡山更是英雄的,它有著無(wú)畏的烈士,斗爭(zhēng)的精神...... 今天是體驗(yàn)紅軍日,上黃洋界、感受 毛主席詩(shī)中“黃洋界上炮聲隆”的 厚重;走紅軍戰(zhàn)士們?cè)哌^(guò)的挑糧小道,感受那份革命時(shí)期的艱辛與決心;到村民家中自做紅軍餐,體驗(yàn)一種不一樣的快樂(lè);參觀八角樓,感受“星星之火”被點(diǎn)燃的那份激動(dòng)。今天的我,更深地感受到“一次井岡行,一生井岡情”的內(nèi)涵!
昨天見(jiàn)識(shí)了龍?zhí)段逄吨?,就情不自禁地?ài)上了井岡的山水。本以為井岡山水之奇已至極致,今日來(lái)到五指山,彩虹瀑,方知山外有山,水外有水。首先豎看形如右手握拳,橫看好似主席英容的五指山就已經(jīng)給我?guī)?lái)了無(wú)比的震撼。然而,接下來(lái)的彩虹瀑布更是令我感受到了大自然的鬼斧神工。巨大而又靈動(dòng)的水柱傾瀉而下,宛如躍動(dòng)的白白龍戲于山間。水聲震耳,毫無(wú)一點(diǎn)做作之氣。似豪情萬(wàn)丈的漢子,又似端莊大氣的大家閨秀。本來(lái)沒(méi)有一絲風(fēng)的山林,在水與山崖的沖擊下帶來(lái)的清風(fēng)撲面而來(lái),夾雜著滿(mǎn)滿(mǎn)的涼意,沁人心脾,頓時(shí)心情舒暢不已。 云層下的太陽(yáng)終于露出了臉。一縷奢侈的陽(yáng)光射下來(lái),剎那間,水霧彌漫的半山腰橫架了一條五彩虹橋。雖然只有短短幾秒太陽(yáng)就再次躲了進(jìn)去,但親眼見(jiàn)識(shí)如此奇觀卻是榮幸之至。
赤橙黃綠青藍(lán)紫, 誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞。
靈蛟戲水口,云霓架腰間。
山霧氤氤繞,水帶清風(fēng)來(lái)。
途中忽遇雨,談笑拾級(jí)還。
智者樂(lè)山山如畫(huà),仁者樂(lè)水水無(wú)涯。
地靈人杰,民風(fēng)淳樸。好山好水好人家,一方水土養(yǎng)一方人。我想,正是因?yàn)橛腥绱思儍舻纳剿?,才孕育出了淳樸勇敢的井岡人民?
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