關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考論文

　　市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標(biāo)準(zhǔn)形式，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學(xué)大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!

　　關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考全文如下：

　　中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中有著重要地位，推動著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展。然而在我國市場經(jīng)濟不斷完善與發(fā)展過程中，中小企業(yè)受到了很大阻力，尤其是在傳統(tǒng)管理思想的影響下，中小企業(yè)對營銷管理較為抵制，極大阻礙了營銷理念的引入，對中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展影響很大。因此，我國中小企業(yè)要逐步朝著營銷型企業(yè)方向發(fā)展，既要為企業(yè)營銷管理奠定人才基礎(chǔ)，同時還要構(gòu)建良好企業(yè)文化氛圍，讓中小企業(yè)營銷管理有更好的組織基礎(chǔ)。

　　一、市場營銷管理存在的問題

　　(一)市場營銷觀念落后。我國自改革開放以來，市場經(jīng)濟體制日益成熟，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。然而目前很多中小企業(yè)管理人員在思想上沒有跟上時代發(fā)展潮流，市場營銷方面存在著較為嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。尤其是對很多中小企業(yè)來說，市場營銷管理只停留在概念理解上，并沒有真正落實，導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷難以取得較好效果。

　　(二)忽視消費者基本需求

　　很多中小企業(yè)將產(chǎn)品作業(yè)市場營銷工作中心，忽視了消費者的基本需求。一直以來，中小企業(yè)僅僅關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過程，以產(chǎn)品為市場營銷中心。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展時，先要做好產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，并以此制定營銷計劃，并根據(jù)既定計劃進行各項經(jīng)營活動[1]。但是市場經(jīng)濟發(fā)展很快，競爭形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，這種經(jīng)營模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求，勢必要做出相應(yīng)調(diào)整，以消費者實際需求為中心，重視市場營銷的作用，加強控制與管理市場營銷工作，從而更好立足于激烈的市場競爭中。

　　(三)企業(yè)營銷手段落后。大多數(shù)中小企業(yè)未能運用現(xiàn)代化營銷手段，在工作中依然采用落后的營銷模式，這樣讓企業(yè)掌握市場信息的能力受到制約，造成企業(yè)在作決策時存在一定失誤。另外，很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，在開展?fàn)I銷工作時未能從企業(yè)實際情況及市場環(huán)境入手。比如，有些企業(yè)盲目開展打折促銷活動，這些企業(yè)未能詳細(xì)分析市場需求特點，制定的營銷方案缺少針對性，未將自身能動性調(diào)動起來，制定適合企業(yè)本身的營銷方案，往往是花了很多錢，銷售業(yè)績雖然增加了，但利潤卻沒有增長甚至有所下降。

　　二、完善市場營銷管理工作的策略

　　(一)轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識。市場機制在市場經(jīng)濟環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位，中小企業(yè)要想讓營銷工作更具針對性，就必須以消費者需求為中心和出發(fā)點，認(rèn)真調(diào)查研究市場需求現(xiàn)狀與特點，掌握消費者心理特征與行為特征。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝和營銷工作中與當(dāng)前消費者現(xiàn)有的或潛在的需求相結(jié)合，合理配置現(xiàn)有人力資源，構(gòu)建健全面的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告定宣傳策劃，讓消費者能夠全面了解企業(yè)及產(chǎn)品特點，從而實現(xiàn)市場占有率的提升。同時，中小企業(yè)必須重視產(chǎn)品的售后信息收集工作，通過各種渠道收集客戶在產(chǎn)品使用過程的信息，即可以體現(xiàn)企業(yè)的社會營銷責(zé)任，讓消費者感到關(guān)心與尊重，增加社會影響力。也可以通過對收集到的信息進行深度挖掘，找出現(xiàn)有產(chǎn)品不足之處，作為下一代產(chǎn)品的研發(fā)基點。

　　(二)科學(xué)制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時，要做好對未來市場的預(yù)測，并根據(jù)主要競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略，有針對性的實施制定的營銷方案[2]。另外，所制定的營銷方案要兼顧短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，在制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時，要確定在一定時期內(nèi)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標(biāo)，比如市場占有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一季度或一年，在制定過程中要將企業(yè)短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內(nèi)。在目標(biāo)制定后要有計劃、有組織的進行營銷工作，同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議，加強營銷執(zhí)行進度控制，并根據(jù)營銷活動執(zhí)行效果及時調(diào)整方案，以確保短期營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　(三)運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。據(jù)媒體報道，截止2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過8億，網(wǎng)絡(luò)交易金額超過1萬億元人民幣，國內(nèi)消費者對以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)認(rèn)同度不斷提高，因此，中小企業(yè)必須適應(yīng)本次經(jīng)濟發(fā)展潮流。

　　企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段一般是通過用電視、雜志、報紙等刊物進行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門營銷等方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時代，這種簡單的一對多的宣傳方式已經(jīng)不能滿足競爭的需要。中小企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上有針對性地開展產(chǎn)品營銷活動，精準(zhǔn)、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、后三個階段的需求，這樣既能減少企營銷成本，還能有效提高營銷業(yè)績。

　　三、結(jié)語

　　總之，消費者需求是市場營銷管理工作的根本，處于自由競爭機制下的中小企業(yè)要及時改變原有的市場營銷觀念，必須以消費者需求為中心，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用市場營銷工作中，從而實現(xiàn)自身的又快又好發(fā)展。