適合銷售勵(lì)志文章
銷售是個(gè)有因有果的過程,關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了,銷量自然水到渠成,那么適合銷售勵(lì)志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的適合銷售勵(lì)志文章吧。
適合銷售勵(lì)志文章:“移山大法”的銷售啟示
在追求銷售成功的過程中,我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順,一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中,也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《》上有一個(gè)經(jīng)典故事:
有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù),惟一能移動(dòng)山的方法就是:山不過來,我就過去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時(shí)無法改變的。
“移山大法”啟示人們:如果事情無法改變,我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已,是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無法說服他人,是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功,是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。
要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會(huì)最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬于自已的世界。山,如果不過來,那就讓我們過去吧!
適合銷售勵(lì)志文章:十大勵(lì)志的銷售理念
1、只要你相信自己能贏,你就一定可以贏
此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候,我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素,只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候,我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù),這就是信念的力量!
2、再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn),只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法,有句俗語(yǔ)說的好:只要思想不滑坡,辦法總比困難多!當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候,我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究,也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感,山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
3、沒有完不成銷量的市場(chǎng)、只有完不成銷量的人
此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因,而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中,很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”,或者過多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好,遺留問題過多等諸多客觀因素,從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下,如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上,而不是積極的去想客服困難的方法,“困難”就會(huì)越來越難!
4、銷售是個(gè)有因有果的過程,關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了,銷量自然水到渠成
此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī),而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位,這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的,我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng),良性循環(huán)!千萬不能急功近利!
5、個(gè)人的能力是有限的,團(tuán)隊(duì)的能力是無限的
此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難,最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng),在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候,潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,而忽略了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長(zhǎng),尺有所短!每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn),如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì),那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!
6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中,很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合,總部職能不配合,導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”,其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思考問題的方式,很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問題,這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說,經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策,我們需要反過來思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎。
7、職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑,尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中,銷售“腐敗”的例子也很多,形式也是多種多樣!不論各行各業(yè),職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知,銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因,一方面是行業(yè)的特性決定的,但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài),最終一事無成。
9、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè),筆者都建議:我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷售工作,而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦,但卻也最能提升個(gè)人的能力,銷售工作也最公平,只要你腳踏實(shí)地的去付出,也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售,我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂源泉。
10、永遠(yuǎn)保持正向思維
正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能,就是在碰到看似不可能解決問題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法,正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá),擁有正向思維,我們才會(huì)擁有快樂的銷售人生。
適合銷售勵(lì)志文章:銷售勵(lì)志故事的啟示
營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個(gè)復(fù)雜的過程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程。所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,分享2個(gè)關(guān)于銷售的勵(lì)志故事,相信這些小故事能對(duì)你有所啟發(fā)。
1、在一個(gè)促銷會(huì)上,美國(guó)某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來,看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢,最少的揀到一枚硬幣,最多的有人拿到了100美元。
這位經(jīng)理說:“這些錢都?xì)w你們了,但你知道這是為什么嗎”沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由,他說:“我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理:坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的?!?/p>
【銷售啟示】:
實(shí)際上,成功只惠顧那些去爭(zhēng)取的人,而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。
當(dāng)你坐著瞻前顧后,不知何去何從的時(shí)候,不妨果斷地站起來,因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候,猝不及防,束手無策,甚至失之交臂。
2、烏鴉的聲音
有一天,有只烏鴉向東方飛去。在途中,遇到一只鴿子,大家停下來休息。
鴿子非常關(guān)心地問烏鴉:“烏鴉,你要飛往那里?”
烏鴉憤憤的回答:“鴿子,這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好,所以我想飛到別的地方去。”
鴿子聽后,便趕快忠告烏鴉說:“烏鴉,你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音,到哪里都不會(huì)受人歡迎?!?/p>
烏鴉聽后,低下了頭。
【銷售啟示】:
有些業(yè)務(wù)人員總喜歡“責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好”及 “責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他”,但他總不反省自己的為人舉止,是否值得客戶專重及歡迎。
若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己,只會(huì)責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境,他就會(huì)和這只烏鴉一樣,到處惹人討厭!