日常購(gòu)物中的經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧

日常購(gòu)物中的經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧有哪些

如果你在逛超市的時(shí)候，天真地以為貨架上的每一個(gè)商品都是隨意擺放的，你就會(huì)在一定程度上被商家「牽著鼻子」買(mǎi)東西。今天的文章教你靈活地利用日常購(gòu)物中的經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧，幫助自己在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候做出正確的決策。

日常購(gòu)物中的經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧

第一個(gè)問(wèn)題就是「為何這樣賣(mài)」。只有當(dāng)你知道商家在如何影響你的判斷，你才能排除這些干擾，做出有利于自己的選擇。

我們繼續(xù)用超市當(dāng)例子。

超市的生活常用商品往往在店內(nèi)最深處，雞蛋，牛奶之類(lèi)的產(chǎn)品能吸引你逛完整間店。

舒緩的音樂(lè)和明亮的裝修可以延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，這往往就意味著更高的銷(xiāo)售額。

所以做生意的朋友，請(qǐng)別在店里放《新年好》或者其他快節(jié)奏的音樂(lè)。

大型超市的地磚從來(lái)不是統(tǒng)一的。在高利潤(rùn)的幾排貨架區(qū)，地磚會(huì)有讓人感覺(jué)「高級(jí)」的材質(zhì)和花紋。

如果還有行家指點(diǎn)，這里的地磚會(huì)略有不平，這樣當(dāng)顧客推車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)下意識(shí)地減慢速度。

店家的心機(jī)還遠(yuǎn)不止于此。高手會(huì)在商品價(jià)簽上刪掉「元」「 ￥ 」等符號(hào)和字眼，一個(gè)單純的數(shù)字價(jià)格會(huì)減少商品和錢(qián)的邏輯關(guān)聯(lián)。

根據(jù) TIME 雜志上的統(tǒng)計(jì)，使用「 $ 」符號(hào)價(jià)簽的 Campbell’s 罐頭湯，每 103 個(gè)顧客才會(huì)有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，而改用純數(shù)字的價(jià)簽，每 14 個(gè)客人就有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)你看到「限時(shí)搶購(gòu)」「每人限賣(mài)三個(gè)」之類(lèi)的標(biāo)志時(shí)，是不是覺(jué)得并不會(huì)影響你的決定?

然而你嘴上說(shuō)著不要，但是身體還是很誠(chéng)實(shí)的躁動(dòng)。

這是由于人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中產(chǎn)生的天性，對(duì)被限制供應(yīng)的物品，特別是對(duì)有限食物的儲(chǔ)藏是會(huì)帶來(lái)生理快感的。

「限時(shí)搶購(gòu)」會(huì)刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒(méi)辦法控制自己的激素。

我們知道，對(duì)超市來(lái)說(shuō)更高的利潤(rùn)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就是不太劃算的支出。

因此每次我逛超市，都會(huì)利用超市的設(shè)計(jì)，在邊邊角角的貨架找性?xún)r(jià)比。

在推車(chē)時(shí)保持速度均衡，永遠(yuǎn)不碰在收銀臺(tái)排隊(duì)時(shí)手邊的那幾樣商品，那是全超市利潤(rùn)最高的存在。

如果你很難把經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和對(duì)手的心機(jī)隨時(shí)放在心上，最好的辦法是去之前列一張購(gòu)物單。

我問(wèn)自己的第二個(gè)問(wèn)題是「本身的價(jià)值是什么?」

這是個(gè)很好理解的理論。

我們?cè)谫I(mǎi)東西的時(shí)候，支付的不光是東西本身的生產(chǎn)成本，還有包括廣告、人工、地租等等在內(nèi)的價(jià)格。

所以我每次回國(guó)去藥店買(mǎi)藥，都會(huì)要求藥店店員幫我推薦，然后把他們推薦的品牌全部排除。

原因很簡(jiǎn)單，藥品的回扣是公開(kāi)的秘密，店員推薦給我的藥一定是他們收回扣最多的藥。

如果同樣的價(jià)格，一種藥多支付了回扣給店員，那它的質(zhì)量一定會(huì)比較差，不然就無(wú)利可圖。

同樣的道理，那些流量很大銷(xiāo)量很廣的快消品，比如可口可樂(lè)和(此處承接廣告)，每一個(gè)產(chǎn)品中的附加成本就很低，買(mǎi)起來(lái)比較劃算。

我無(wú)法知道每樣貨物的生產(chǎn)成本，但是我大概可以猜出它的附加成本，而附加成本過(guò)高的商品往往不太劃算。

為什么我在上面接廣告之前要加上可口可樂(lè)?這就是在利用各位讀者老爺們的「錨定心理」。

這也是跟我的第三個(gè)問(wèn)題相關(guān)，即「對(duì)我的效益是什么」。

不客氣地說(shuō)，大多數(shù)人在消費(fèi)時(shí)并不清楚貨物本身的價(jià)值。

當(dāng)年珍珠王薩爾瓦多開(kāi)發(fā)出黑珍珠的時(shí)候，并沒(méi)有多少顧客，因?yàn)闆](méi)人知道它值多少錢(qián)。

于是他們把黑珍珠放在第五大道耀眼的櫥窗里，在所有提及它的廣告里放上鉆石和紅寶石。自然，黑珍珠從此新晉成為名貴的珠寶。

最常使用「錨定」手法的商家應(yīng)該是家居行和電器行。

很少有人真的知道一件家電的成本，但是如果把冰箱 A 和一個(gè)功能相似但是貴百分之三十的冰箱 B 放在一起，人們自然會(huì)想要買(mǎi)冰箱 A 來(lái)占便宜。

你不可能了解每一個(gè)你要買(mǎi)的東西，但是你可以了解你自己。

經(jīng)濟(jì)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用

1、根據(jù)其所代表的階級(jí)利益，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)突出了某一階級(jí)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位和作用，并從一定方面自發(fā)地研究?jī)r(jià)值規(guī)律或經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 科學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)有意識(shí)地研究經(jīng)濟(jì)法的價(jià)值或整體。 對(duì)稱(chēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是科學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)。

2、在我們的生活中，經(jīng)濟(jì)學(xué)與生活息息相關(guān)。

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是經(jīng)濟(jì)規(guī)律等。擴(kuò)展資料　　1、經(jīng)濟(jì)學(xué)核心思想：

經(jīng)濟(jì)學(xué)核心思想是通過(guò)研究、把握、運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置與優(yōu)化再生，最大限度創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，滿(mǎn)足人類(lèi)物質(zhì)文化生活的需要與促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)本質(zhì)：

經(jīng)濟(jì)本質(zhì)經(jīng)濟(jì)主體與經(jīng)濟(jì)客體的對(duì)稱(chēng)關(guān)系。

3、經(jīng)濟(jì)規(guī)律：

經(jīng)濟(jì)規(guī)律經(jīng)濟(jì)主體與經(jīng)濟(jì)客體之間內(nèi)在的本質(zhì)的必然的`聯(lián)系，是經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的展開(kāi)。

4、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中各個(gè)要素之間的空間關(guān)系，包括企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

5、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)：

經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體方向，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的展開(kāi)。

6、經(jīng)濟(jì)周期：

經(jīng)濟(jì)周期經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)中周而復(fù)始的重復(fù)性現(xiàn)象。

常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

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【刺猬法則】

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則主要是指人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。

2

【乘數(shù)效應(yīng)】

乘數(shù)效應(yīng)是一種宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一變量的增減所引起的經(jīng)濟(jì)總量變化的連鎖反應(yīng)程度。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，乘數(shù)效應(yīng)更完整地說(shuō)是支出/收入乘數(shù)效應(yīng)，是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)概念，也是一種宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)控制手段，是指支出的變化導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總需求與其不成比例的變化。

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【博弈論】

博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的目的。博弈論思想古已有之，中國(guó)古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論著作。