房地產(chǎn)做好微營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么
通過為期一年的房地產(chǎn)樓盤微營(yíng)銷的實(shí)踐，獲得了很多書本上原本學(xué)不到的卻非常實(shí)用的理論。從樓盤微營(yíng)銷的戰(zhàn)略實(shí)施到策略的布局都形成了一個(gè)非常成熟的操作體系。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)做好微營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)做好微營(yíng)銷的八大關(guān)鍵
房地產(chǎn)企業(yè)做好微營(yíng)銷的關(guān)鍵
通過為期一年的房地產(chǎn)樓盤微營(yíng)銷的實(shí)踐，獲得了很多書本上原本學(xué)不到的卻非常實(shí)用的理論。從樓盤微營(yíng)銷的戰(zhàn)略實(shí)施到策略的布局都形成了一個(gè)非常成熟的操作體系。通過我們?yōu)槠谝荒甑暮献?，陜?0強(qiáng)房企公司分管營(yíng)銷的副總近期表達(dá)了他對(duì)這段時(shí)間微營(yíng)銷的意見：以前房地產(chǎn)企業(yè)總在談全員營(yíng)銷，只是停留在口號(hào)上而已?，F(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，公司每個(gè)人都用智能手機(jī)，其實(shí)他是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，我們都沒有用起來讓她發(fā)揮價(jià)值，都依賴于于外部的媒體資源，上個(gè)月我們同行在華商把打了半版廣告花了16萬只進(jìn)來幾個(gè)電話，我說你是out啦，思想還停留在10年前，你用為老總出行整天車接車送的，根本不知道外面發(fā)生了怎樣的變化，你抽時(shí)間到地鐵里面，高鐵上看看發(fā)生了什么?所有人都低著頭，看手機(jī)，現(xiàn)在你還能看到有人拿著報(bào)紙看的嗎?所以現(xiàn)是靠我們?nèi)珕T通過微營(yíng)銷把樓盤信息植入手機(jī)端才是我們要思想的問題，比如：當(dāng)公司的地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)一篇微博時(shí)，要求公司的全體員工都轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，這就是全員營(yíng)銷的基本雛形。當(dāng)然要有純凈考核系統(tǒng)來推動(dòng)這個(gè)事兒。
看看他們的制定的全員微營(yíng)銷的考核計(jì)劃：
1、公司每個(gè)樓盤項(xiàng)目必須有微博和微信公眾賬號(hào)以信官方微信小號(hào)。
2、每個(gè)員工必須開通微博和微信，對(duì)公司樓盤項(xiàng)目所發(fā)的微博、微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容，每天必須選擇一條進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，分別發(fā)到微博和微信的朋友圈?？己说闹笜?biāo)分為轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的質(zhì)量以及被二次轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量。
3、每個(gè)月評(píng)出6名微營(yíng)銷之星，分別給予一個(gè)3000元、二個(gè)2000元、三個(gè)1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷售人員的考核指標(biāo)中增加一條：每月必須引導(dǎo)前來看盤的客戶關(guān)注樓盤的微信公眾賬號(hào)與樓盤官方微信小號(hào)，提前把活動(dòng)方案及轉(zhuǎn)發(fā)傳播規(guī)則策劃好待客戶參與時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)微博和朋友圈。每月數(shù)量要求20人次以上，客戶發(fā)完微博、朋友圈以后可以領(lǐng)取小禮品，銷售代表必須轉(zhuǎn)發(fā)出客戶的微博作為考核依據(jù)。每月超出20條后，給予銷售代表100元/條的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、銷售人員必須要詢問客戶是否有微博和微信，如果有，必須關(guān)注，爭(zhēng)取互粉。并將客戶微信、微博與手機(jī)號(hào)一起，提交公司備份。
6、每個(gè)樓盤項(xiàng)目所有的宣傳物料上，必須印有微博和微信公眾賬號(hào)的信息。
7、公司各個(gè)樓盤微博和微信公眾賬號(hào)，每周要互相推薦一下其他的樓盤。
8、銷售人員必須每天找到潛在20個(gè)客戶加到自己的微信(生活號(hào))里面，當(dāng)一個(gè)活動(dòng)出來之后，每一個(gè)銷售人員的微信號(hào)在朋友圈中以活動(dòng)命名評(píng)論100個(gè)微信好友，10個(gè)就是1000個(gè)受眾，如果再加上配合微信公眾平臺(tái)給力的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)二次傳播。一個(gè)活動(dòng)上個(gè)200—300人是不成問題的!
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