口才訓(xùn)練的7個(gè)技巧

口才訓(xùn)練的7個(gè)技巧

　　口才訓(xùn)練有技巧，下面是學(xué)習(xí)啦小編總結(jié)的7大技巧，供你參考。

　　口才訓(xùn)練技巧一：借問時(shí)間與對方搭上話

　　只有沒得交流，才能使社會團(tuán)結(jié)，因?yàn)樗P(guān)系到一切人都共同擁有的東西 ---席勒

　　要練好口才，首先就要給自己創(chuàng)造更多的練習(xí)機(jī)會。與陌生人搭話，甚至把陌生人變成自己的老朋友，對練習(xí)口才是有非常有意義的。但在口語交際中，許多人不知道怎么對陌生人開口，要么因?yàn)槟懬泳o張，要么是找不到合適的開口說話的借口，于是錯(cuò)過了練習(xí)口才的最好機(jī)會。

　　向陌生人問時(shí)間無疑是與陌生人開始談話的最常用方法?；卮饡r(shí)間的問題，絕大多數(shù)人都樂于幫忙，所以我們可以借此拉近與陌生人的距離，為進(jìn)一步交流奠定基礎(chǔ)。

　　在江南一家小飯店里，一位客人正在獨(dú)自吃飯，這時(shí)又進(jìn)來一位男子，坐在了對面。男子點(diǎn)完菜，就好似無意地問了一句：“你好，請問幾點(diǎn)了?”客人回答說：“快十二點(diǎn)了。”男子說：“聽口音你是東北人吧?”客人驚訝地說：“對呀，我是吉林那旮旯的。”男子說：“好地方啊，我?guī)啄昵叭ミ^吉林，我是東北的，沈陽的。”于是兩人越聊越對味，互相換了名片，嘮起了家常，吃完飯還簽了兩份合同：客人買了男子服裝公司的一批廉價(jià)衣服，男子訂了客人的一批鹿茸。兩個(gè)人從陌生到熟悉到成為合作伙伴，就是從一句簡單的問時(shí)間開始，一步一步找到共同點(diǎn)，找到共同的話題。

　　借問時(shí)間的注意事項(xiàng)

　　1、 要把自己手上戴著的手表先摘下來，手機(jī)也不能拿，否則白癡都知道你是在故意搭訕。

　　2、 語氣要溫和，態(tài)度要誠懇，一定要對方覺得你確實(shí)很需要知道準(zhǔn)確的時(shí)間。

　　3、 選擇合適的時(shí)機(jī)和場合，不要給對方造成突兀的感覺或者引起麻煩。如果你要接近的人正在跟別人聊天，你偏要湊過去插嘴問時(shí)間，一定會吃閉門羹的。

　　口才訓(xùn)練技巧二：用咱沒做開場白

　　對于一般人來說，贊美的話恰恰同食物一樣重要——戴爾，卡耐基

　　每個(gè)人渴望被贊美，都渴望自己的行為得到別人的肯定，一句簡單的贊美，就是結(jié)交朋友、改善關(guān)系的最
好紐帶。

　　王先生跟不少朋友的家人都相處的很好，其中與張先生夫人的友誼甚至比與張先生的友誼更深厚。這是怎么回事呢?

　　原來，王先生再被介紹給張先生的夫人時(shí)，由于一下子找不到合適的話題，就隨口說了一句“你的手鐲非常特別，看起來很有品味”，想要與她拉近距離。沒想到這個(gè)手鐲果然很珍貴，只有在巴黎圣母院才能買到，這也是張夫人最喜歡的首飾。王先生隨口的一句話，使張夫人想起有關(guān)手鐲的點(diǎn)點(diǎn)往事，于是張夫人與他熱烈攀談起來。他們也因此成了好朋友。

　　當(dāng)然，這件事可以用“歪打正著”這個(gè)詞來形容。但是，王先生確實(shí)是在無意中選擇了初次見面時(shí)最適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

　　不過，要恰如其分地贊美別人并不是一件容易的事，如果稱贊不得法，反而會弄巧成拙。

　　李小姐跟上司相處的不太融洽，她想改善這種僵硬的關(guān)系，就像朋友請教。朋友告訴他，你該學(xué)會贊美你的上司。第二天，上司經(jīng)過李小姐座位時(shí)，李小姐冷不丁冒出一句：“你穿這件白襯衫真好看啊。”上司一愣，什么也沒說就走進(jìn)了自己的辦公室，以后看李小姐的眼神就更奇怪了。因?yàn)橐郧吧纤疽泊┻@件白襯衫，都習(xí)以為常了。要是好看，李小姐怎么不早贊美?在沒有贊美點(diǎn)的時(shí)候亂贊美，感覺很勉強(qiáng)，恭維的痕跡也很重。但是如果上司每天都穿白襯衣，突然有一天穿了花襯衣，這個(gè)變化就是贊美的好時(shí)機(jī)了，李小姐可以說：“你以前穿白襯衣顯得很精神，沒想到傳花襯衣也別有一番氣質(zhì)呢。”這么一說，上司就會很高興地接受李小姐的贊美。

　　所以，贊美也必須講究技巧，只有運(yùn)用得法，才能敲開對方的心扉。

　　贊美時(shí)，你該從那里說起

　　1. 稱贊他過去的成就及所有的物品。這種“間接奉承”在初次見面時(shí)比較有效。如果對方是女性，那么她的服飾是間接奉承的最佳對象。

　　2. 贊美對方引以為豪之處。比如，一位因自己的身材苗條而倍感自豪的女性，聽到別人說她身材阿諾多姿，怎么會不感到由衷的自豪呢。

　　3. 見到、聽到別人得意的事情，一定要第一時(shí)間表示稱贊。比如一個(gè)人給你看他小時(shí)候的照片，那么你一定要馬上稱贊小朋友很可愛，你無聲地把照片放回去，他會不高興

　　怎樣贊美才最打動人心

　　1、 贊美要具體化?；\統(tǒng)地夸人漂亮，不如說他眼睛很漂亮更有效。

　　2、 從否定評價(jià)。這種用法一般是這樣的：我很少佩服別人，你是個(gè)例外。

　　3、 與自己做對比。通常情況下，一般人很難貶低自己。如果你這樣做，就會顯得格外真誠。

　　4、 給對方?jīng)]有期待的評價(jià)。如果你夸美女漂亮，她可能不會有太多感觸，因?yàn)榇蠹叶歼@么說，所以你要夸她有性格、有素質(zhì)、有涵養(yǎng)。

　　5、 適度指出別人的變化。此舉意在告訴對方，“你在我心中很重要，我很在乎你的變化”。

　　6、 逐漸增強(qiáng)的評價(jià)。我們買菜時(shí)，如果賣菜者不斷從盤子里往下取菜，我們大多會不高興，但如果他是不斷加菜，即使秤桿沒有往下取時(shí)翹的很高，我們也會很高興。這是心理學(xué)的普遍定律。所以，我們贊美時(shí)也要逐漸加重程度，比如：“這件衣服初看感覺不錯(cuò)，再看才發(fā)現(xiàn)做工考究，越看越覺得有品位”。

　　口才訓(xùn)練技巧三：做個(gè)幽默的自我介紹

　　幽默是表明工人對自己事業(yè)具有信心并且表明自己占有優(yōu)勢的標(biāo)志——恩格斯。

　　在交際活動中，介紹自己一直占有非常重要的地位，是一切社交活動的開始。自我介紹是一個(gè)人“亮相”，關(guān)系到給對方留下怎樣的最初印象，同時(shí)也是體現(xiàn)口才好壞的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　幽默恰好就是一劑開胃酒，是打動對方心扉的鑰匙，可以幫助我們拉近與對方的距離。世界上沒有一個(gè)人不喜歡風(fēng)趣幽默的語言，而且幽默在很多時(shí)候與智慧是分不開的，可以表現(xiàn)出說話者的機(jī)智。許多人和政治家都善用幽默來制造歡快的氣氛或者應(yīng)付一些棘手的問題。

　　1945年抗日戰(zhàn)爭勝利后，毛澤東同志親赴重慶進(jìn)行國共談判。在接受記者采訪時(shí)，他對自己和蔣介石的姓氏有非常風(fēng)趣、精彩的解析：“蔣先生(蔣介石)的蔣字是將軍頭上加了一棵草，說明他不過是個(gè)草頭將軍而已。我的毛字可不是毛手毛腳的毛，而是一個(gè)反手。意思很明顯，代表中國人民根本利益的中國共產(chǎn)黨，要戰(zhàn)勝代表少數(shù)人利益的國民黨易如反掌。”這種解釋妙趣橫生，贏得熱烈掌聲。

　　推銷員可能是進(jìn)行自我介紹最多的一個(gè)職業(yè)了，他們每天都要對新顧客進(jìn)行一番自我介紹。在臺灣某保險(xiǎn)公司的客服見面會上，所有的工作人員都被要求做一個(gè)簡短的自我介紹。輪到其中一位優(yōu)秀的銷售人員時(shí)，她站起來說：“一只小豬會跳迪斯科，大家猜我的名字是什么?”大家異口同聲地大聲到“朱慧瑤?”她微笑著說：“快猜中了，你們反過來念。”大家都興致高昂地齊聲說：“姚慧珠。”接著，全場響起一片笑聲。這段新穎幽默的自我介紹，使所有在場的人迅速記住這個(gè)女孩，并對她產(chǎn)生了好感。運(yùn)用幽默制造出客服一起笑的場面，就已經(jīng)突破了銷售的第一道難關(guān)，與成功的距離也拉近了一半。

　　幽默也要避免用的不恰當(dāng)

　　1.幽默必須注意場合，不能隨時(shí)隨地都用。一些比較正式的場合不適合開玩笑的。

　　2.幽默也得高雅，那些低俗下流的笑話絕對算不上幽默。

　　3.不需要幽默時(shí)不必幽默，如果硬要制造幽默可能反倒會弄的尷尬至極。

　　口才訓(xùn)練技巧四：從對方的姓名說開去

　　名因物生，名還生物——王夫之。

　　每個(gè)人必有姓和名，姓名是代表一個(gè)人的符號，在很大程度上是一個(gè)人的象征。人的名字是否有某種暗示，唯心者和唯物者都沒有定論，卻都在自己的寶貝出生前，全家人就已經(jīng)開始醞釀寶寶的名字了。在社會交往中，人們最先接觸到的就是對方的姓名，兩個(gè)不熟悉的人初次見面時(shí)能說出對方的已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，若再對對方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰觯鼤寣Ψ礁惺艿侥愕恼\意。適當(dāng)?shù)貒@對方的姓名沖到對方不失為交往的一種好方法。名字是對方最熟悉的，也是最容易引起對方討論興趣的話題，所以從對方的姓名故事說開去，就會營造出更好的談話氛圍。

　　在公司交流會上，甲問乙：“先生貴姓?”乙笑了笑說：“鄙姓是半春半秋。”甲想了想，很快便猜了出來，說：“也請秦先生猜猜我的姓吧。我姓顛來倒去都為頭。”乙皺著眉頭想了想，突然高興地笑了，向甲伸出了手：“請米先生多多指教。”這樣，通過互猜姓氏，兩個(gè)互不相識的人成了朋友。

　　可見，解析姓名，往往會勾起對方的談話興趣，引出更多的話題來。

　　怎樣從別人的姓名引發(fā)話題

　　1、 詢問對方名字的來由，引起對方的回憶

　　2、 通過姓名的諧音聯(lián)系到名字以外的事情，也適用于自己的姓名開玩笑，制造幽默的氣瘋。

　　3、 把姓名做成謎語，在競猜中增進(jìn)友誼。、

　　4、 通過姓名的字面意思，預(yù)測對方的命運(yùn)。

　　不能拿對方的姓名亂開玩笑

　　1、 如果對方的姓名容易引發(fā)不好的話題，那還是回避的好。

　　2、 不要把對方的姓名跟自己的做類比，以防引起對方的反感。

　　口才訓(xùn)練技巧五：詢問對方感興趣的事

　　商人的興趣就在那些能找到財(cái)富的地方——艾伯克

　　在與對方談話的過程中，你可以從頭到尾一直說話，但必須牢記，你是說給對方聽的，不是說給自己聽的。所以我們說話時(shí)必須顧及對方的興趣，要更多為聽者想。

　　彼得是一家床上用品供應(yīng)商，他一直想把他的產(chǎn)品推銷給一家大旅館，可是無論他追隨著旅館經(jīng)理跑了不少地方，甚至在旅館里包了一個(gè)房間，那個(gè)旅館的經(jīng)理任理都不理他。后來他了解到旅館經(jīng)理還兼任旅游協(xié)會的主席一職，經(jīng)常到各地開會，于是下次見面時(shí)，彼得沒有替自己產(chǎn)品的事情，而是詢問有關(guān)各種會議的事情。這招果然奏效，旅館經(jīng)理興致很濃，侃侃而談，原本半小時(shí)的約會整整延長至一小時(shí)，雖然彼得一直沒有機(jī)會談他產(chǎn)品的情況，但是會面結(jié)束后的第三天，旅館經(jīng)理就主動打來電話要他提供產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。從這個(gè)事例不能看出，要取得談話的最佳效果，就一定要談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題。

　　引起對方興趣的具體方法

　　1、 從對方的工作和家庭以及重大新聞時(shí)事談起，以此活躍氣氛，增加對方對你的好感。

　　2、 提及對方的業(yè)余愛好，如體育運(yùn)動等。

　　3、 談?wù)搶Ψ降墓ぷ?，如工作上曾?jīng)取得的成就或?qū)淼拿篮们巴镜取?/p>

　　4、 談?wù)摃r(shí)事新聞，對了解到的重大新聞發(fā)表看法。

　　5、 談?wù)摃r(shí)下大眾比較關(guān)心的焦點(diǎn)問題，如房地產(chǎn)是否漲價(jià)、如何節(jié)約能源等。

　　6、 和對方一起懷舊，比若提起客戶的故鄉(xiāng)或者最令其回味的往事等。

　　7、 談?wù)搶Ψ降纳眢w，如提醒對方注意自己和家人的保養(yǎng)等。

　　8、 要使客服對某個(gè)話題感興趣，你最好對這個(gè)話題同樣感興趣。

　　口才訓(xùn)練技巧六：尋找雙方的共同點(diǎn)

　　喜歡社會中一小群志同道合的朋友，這是人的社會屬性的基本原則—伯克

　　談話時(shí)雙方的事情，如果只是自己一味的說下去，無論多么精彩，也會失去談話的意義。所以必須調(diào)動對方的積極性，給對方恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和可以插話的話題，這就需要我們尋找雙方的共同點(diǎn)，吸引對方表達(dá)他的意見，這樣才能形成真正的談話。

　　怎樣才能找到自己和對方的共同點(diǎn)呢?這里講幾個(gè)真實(shí)的故事。

　　一位出版社的編劇和一位大學(xué)教授，到同一個(gè)朋友家參見晚宴。主人為這對原本陌生的人做了介紹，他們馬上發(fā)現(xiàn)雙方原來都是實(shí)驗(yàn)中學(xué)的畢業(yè)生，只不過相差了兩屆。兩個(gè)人馬上圍繞著“同學(xué)”這個(gè)突破口開始了交談，回憶學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，相互認(rèn)識和了解，變得親熱起來。所以我們要留意談話的對象的情況介紹，就不難從中發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，然后再在交談過程中延伸，不斷發(fā)現(xiàn)新的共同關(guān)心的話題。

　　一次，一名退伍軍人在回家的探親的路上看到一輛拋錨的汽車，那個(gè)駕駛員忙得滿頭大汗，一看就知道修了半天也沒修好。退伍軍人走過去看了看，建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍，果然找到了毛病，把車修好了。他試探著問退伍軍人：“你在部隊(duì)待過?”“是啊，待了十來年。”“我說呢，我也在部隊(duì)開過車，我覺得你很像個(gè)軍人，說起來我倆還算是戰(zhàn)友。你當(dāng)兵時(shí)部隊(duì)在哪里?”，于是這一對陌生人就聊了起來，后來還成了好朋友。這就是經(jīng)過充分的觀察以后，駕駛員發(fā)現(xiàn)雙方都當(dāng)過兵的這個(gè)共同點(diǎn)，拉近了彼此的距距離。

　　這樣的例子還有很多。某大學(xué)生入學(xué)的時(shí)候，大家彼此還不熟悉，但誰也不好意思先開口，宿舍中氣氛什么壓抑。這時(shí)一個(gè)人隨手從包里拿出一本《哈利波特》看了起來，小王也很喜歡這本書，問他：“你的《哈利波特》看到了第幾集了?”那個(gè)人說：“看到第四集了，還沒來得及買下一集呢，這本書太貴了。”小王說：“我也特別愛看這個(gè)，買了全套在家里，原來我們都是哈迷啊。天下哈迷一家親，到時(shí)候借個(gè)你看吧。”那同學(xué)高興地說：“那太好了，謝謝你。”于是兩人圍繞著《哈利波特》聊了起來，開始時(shí)壓抑的氣氛一掃而空，兩個(gè)人很快成了好朋友。

　　其實(shí)可供尋找的共同點(diǎn)有很多，譬如共同的生活環(huán)境，共同的工作任務(wù)，共同的星路方向，共同的生活習(xí)慣等等，自要仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，陌生人無話可講的局面是不難打破的。陌生人相見如故并不是不可能的。

　　尋找共同點(diǎn)的方法

　　1. 察言觀色，從外表發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等等，或多或少地會在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)，只要善于發(fā)現(xiàn)雙方的共同點(diǎn)。

　　2.提問試探，“偵查”共同點(diǎn)

　　兩個(gè)陌生人剛一見面，通過提問進(jìn)行“火力偵查”，共同帶你很快會暴露出來。

　　3.揣摩談話，探索共同點(diǎn)

　　為了找到陌生人跟自己的共同點(diǎn)，可以在需要交際的人同別人談話時(shí)留心分析，揣摩，也可以在對方和自己交談時(shí)揣摩對方的話語，從中發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　4.聽人介紹，劉忻尋找共同點(diǎn)。

　　去朋友家串門，遇到有生人在座，主人出面為雙方介紹時(shí)，細(xì)心人馬上就可以發(fā)現(xiàn)對方和自己的共同點(diǎn)。

　　5步步深入，繼續(xù)挖掘共同點(diǎn)

　　發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)不是太難的，但這智能滿足談話的初級階段的需要。隨著交談內(nèi)容的深入，雙方的共同點(diǎn)會越來越多。為了使交談更順利的進(jìn)行，必須一步步地挖掘深一層的共同點(diǎn)，才能如愿以償。

　　口才訓(xùn)練技巧七：為對方提供一些他需要的休息

　　我們的銷售代表耳聰目明，不斷打聽出各顧客的新需要，把消息傳給研究人員。因此，研究人員可以滿總顧客的需求，又能提供新的產(chǎn)品或新事業(yè)—李爾

　　如果我們了解談話對象的經(jīng)歷和愛好，主動提供其所需要的信息，就很容易贏得對方的好感，使得雙方的談話順暢。

　　在推銷產(chǎn)品和商業(yè)談判的時(shí)候，我們可以為對方提供一些他需要的信息，但不是全部，以吊起對方的胃口，把推銷和談判跟深入地進(jìn)行下去，從而達(dá)到自己的目的。

　　如果我們提供的信息過量，反而會有不利后果。比如在一次公司的面試中，主考官問面試者：“你以前工作的時(shí)候月收入一般為多少?”面試者回答：“一般為5000元左右，這是真的，因?yàn)楸本┑南M(fèi)水平比較高，同時(shí)我自己的銷售業(yè)績也做的很好，公司的整體行業(yè)前景都很不錯(cuò)。”不管面試者說的是不是“真的”，都有可能給人留下說謊的印象。因?yàn)槊嬖囌呓o出了面試官不需要的一些信息，反復(fù)強(qiáng)調(diào)5000元月收入的真實(shí)性，結(jié)果反而降低了可信度。給予的信息過量所以成為謊言的破綻，是因?yàn)樗且环N反常的表達(dá)方式。產(chǎn)生信息過量的失誤是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、矯揉造作，老是想著把謊言變得更圓滿。明智的人都清楚這個(gè)道理。因此，在與人交往時(shí)，為了消除陌生感，我們可以為對方提供一些他需要的信息，但切記，信息不要過量，否則對方只會懷疑你編造謊言而疏遠(yuǎn)你，消除陌生感就更無從談起了。

　　提供信息的注意事項(xiàng)

　　1、 相信一定要準(zhǔn)確可靠。對信息任意加工、引申，或者把道聽途說、支離破碎的信息拿來拼湊的做法，是不可取的。

　　2、 提供信息要用語準(zhǔn)確、簡潔、明白，讓人易于理解接受。

　　3、 給別人提供信息時(shí)，注意避免語調(diào)生硬、語速太快的習(xí)慣，并注意保持微笑，這樣對方更容易接受。

　　4、 直接而生硬地提供某些信息常常會造成尷尬的局面，而如果我們以不經(jīng)意的語氣將信息傳達(dá)出來，常能收到更好的效果。

　　5、 提供信息時(shí)，還要注意不要讓人覺得你別有用心，同時(shí)不能侵害他人的利益。