面對經(jīng)銷商的談判技巧

時間：2017-07-31 18:46:21 鄧蓉795由分享

　　與經(jīng)銷商溝通的前提是本著雙方的共同點和共贏的基礎(chǔ)。了解我們的業(yè)務(wù)如何讓對方獲得收益。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了面對經(jīng)銷商的談判技巧，供你閱讀參考。

　　面對經(jīng)銷商的談判技巧：思維上的考慮

　　1了解對方

　　你必須要先了解目前公司內(nèi)部的狀況及問題點。同時需要了解對方的信息，包括關(guān)系網(wǎng)、公司實力、資金實力、股權(quán)結(jié)構(gòu)、項目案例等。

　　2明確需求

　　需要清楚的知悉經(jīng)銷商期望的需求。針對性的展示自身，包括產(chǎn)品、專業(yè)性、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)能力以及成功案例等?？梢圆捎脜⒂^公司、經(jīng)銷商培訓(xùn)等途徑。

　　3利潤共贏

　　積極介紹五金行業(yè)前景、項目利潤分析及安朗杰如何把握及控制項目等信息。需要讓經(jīng)銷商了解與安朗杰合作給他們帶來的價值利益，不僅僅是生意，并且是合作共贏、永續(xù)發(fā)展。

　　面對經(jīng)銷商的談判技巧：管理方式的考慮

　　代理商往往在商務(wù)運作上有自身的能力，但在大型五金項目的時間節(jié)點上不太了解。在這個問題上，我們可以通過制作統(tǒng)一項目管理模板來達(dá)到管理目的。推行統(tǒng)一管理模板有三個好處。

　　其一：讓經(jīng)銷商了解項目的推動的關(guān)鍵的時間節(jié)點，比如項目開工、封頂、樣板房何時做、裝飾公司何時進(jìn)場

　　其二:要求代理商按照固定的模式匯報項目情況，有利于提高廠家的管理效率。

　　其三：以上的部分，需要與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)項目的銷售人員及直屬領(lǐng)導(dǎo)都要達(dá)到充分的溝通。

　　和經(jīng)銷商的溝通過程中要控制好自己的情緒，良好溝通，對事不對人。精誠所至、金石為開。最終達(dá)到雙贏。