如何進行汽車銷售談判有哪些技巧

如何進行汽車銷售談判有哪些技巧

　　銷售談判基本上是典型的資源分配談判：數(shù)字談判，這也是傳統(tǒng)的談判。那么汽車銷售如何進行談判，汽車銷售價格又是任何談判呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了如何進行汽車銷售營銷談判，汽車銷售價格談判技巧。希望對你有幫助。

　　進行汽車銷售談判的4大技巧

　　汽車銷售談判技巧1：豎立談判的理念

　　(1)銷售談判的沖突

　　談判是一種技巧，也是一種思考方式。談判是雙方利益的分割，是一種摸清對方需求、衡量自己實力、追求最大利益的活動。周密思維是談判的前提，精心的準備是談判的基石。你不能只站在自己的立場去思考利益，而是要處在雙方的角度全面思考，這樣才可能成功。

　　談判是解決沖突，維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種過程。雙方談判的原因就是存在沖突，一方的利益取得往往是另一方的利益舍棄為基礎(chǔ)。

　　銷售談判基本上是典型的資源分配談判：數(shù)字談判，這也是傳統(tǒng)的談判。現(xiàn)在的談判涉及內(nèi)容、范圍極廣，但無論是基于利益還是合作，出發(fā)點都是解決沖突，贏得利益。

　　(2)商務(wù)談判的原則

　　將人與問題分開：談判是對問題和分歧的協(xié)商與解決，而在談判中往往容易將個人情感糾纏進去。只有將問題與個人分開，才能進行順利的談判。

　　將注意力集中在利益上：立場與利益的區(qū)別在于一個人的立場是其進行決策的基礎(chǔ)，而個人利益則是促使其采取某種立場的根源。雙方談判的注意力要在利益上，而不是立場上。

　　創(chuàng)造交易條件：創(chuàng)造雙贏的條件是極其困難的，如果想要創(chuàng)造雙贏的局面，只能是雙方都把合作當作長期的關(guān)系與收益。

　　堅持客觀標準：沒有誰愿意在談判席上“失敗”!一旦立場左右了談判的意志，談判可能就沒有好結(jié)果。

　　解決的辦法只能是豎起對方的自尊，并以客觀的利益為標準。

　　(3)商務(wù)談判的過程

　　開局階段：開局是商務(wù)談判的前奏，它的首要任務(wù)就是確立開局目標。

　　摸底階段：仔細傾聽對方的意見，認真發(fā)問，歸納總結(jié)，弄清對方的需求、目的等。

　　報價階段：根據(jù)具體情況選出提出交易條件的方式。

　　磋商階段：雙方對報價和交易條件進行反復(fù)協(xié)商，或做出必要的讓步。

　　成效階段：密切注意成交信息，認真進行最后回顧，做出最后報價，明確表達成交意圖。

　　簽約階段：用準確規(guī)范的文字表述達成的協(xié)議，最終雙方簽訂具有法律效力的合同。

　　汽車銷售談判技巧2：談判準備之要件

　　(1)物的有形或無形條件——有關(guān)汽車本身 □品牌信譽 □安全 □舒適 □價格 □駕駛樂趣 □外觀 □其它 □性能 ;

　　(2)人的有形或無形條件——經(jīng)銷商與銷售人員 □展示間的總體形象 □銷售人員態(tài)度外形 □銷售人員的銷售方法、技巧與能力 □銷售人員的談判、說明及議價能力□經(jīng)銷商信譽口碑 □其它主客觀條件

　　(3)價格是否是購買的唯一條件 銷售人員錯誤的認為顧客想花最少的錢來購買一件產(chǎn)品或服務(wù);銷售人員以為顧客花不起錢或不想花錢購買必須的奢侈品(即奢侈又必須)。

　　愿意多花錢的心理原因：你必須說明并將他說服多花錢的理由;并說服他目前這交易是他所能得到的最有利的交易。否則無論你如何的減價，仍然聽到“你的價格太貴了!”