不同國家談判風格

不同國家談判風格

　　談判是當今社會中處理商業(yè)糾紛、解決國際爭端和協(xié)調(diào)人際沖突的最常見的方式之一。以下學習啦小編整理了不同國家談判風格，供你參考。

　　不同國家談判風格：美國人特點

　　綜合實力，美元，英語等支撐美國人的優(yōu)越感和自信心;

　　坦率熱情，性格外向與東方人的婉轉(zhuǎn)暗示和迂回曲折形成鮮明對比;

　　注重對立，強調(diào)個性，從部分到整體的思維方式，樂觀而富有開拓進取精神，注重實際，金錢至上，強調(diào)法律，最好配置一名律師，注重合同，守時，講求效率，善于運用策略，注重專業(yè)度和口才，日本則在乎談判者的地位權(quán)力，美國人屬于典型的橫向談判;

　　決策方式：自上而下，所以一定要找到和說服關(guān)鍵人;

　　不同國家談判：法國人的談判風格

　　1、喜歡度假;

　　2、珍惜人際關(guān)系;

　　3、偏愛橫向談判;

　　4、 時間觀念不強。

　　5、 大都重視個人的力量;

　　6、堅持在談判中使用法語;

　　不同國家談判：英國人的談判風格

　　1、重視禮儀，崇尚紳士風度;

　　2、做成生意的欲望不強。

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、英國人不輕易與對方建立個人關(guān)系;

　　不同國家談判：意大利人的談判風格

　　1、崇尚時髦;

　　2、注重節(jié)約;

　　6、地區(qū)差別大。

　　3、不遵守時間;

　　4、性格外向，情緒多變，決策過程緩;

　　5、注重商人的個人作用;

　　不同國家談判：日本人特點

　　不要把日本人客氣的“哈依”當成是同意，他們只是表示他們在意聽你的談話;

　　不喜歡說“不”，主要是考慮到禮貌;注重情報策略;通過熟人或中間人策略，搞清楚對方人員手中有多大權(quán)力，大男子主義對女性談判者要注意，彬彬有禮，照顧面子，要有耐心，不要操之過急給對方軟弱的印象;

　　決策方式：共同參與和群體決策，所以要有試圖說服每個人的心理準備;

　　不同國家談判風格：瑞士人特點

　　保守，自信，低調(diào)，遵守規(guī)矩和契約，守時，時間觀念強烈，節(jié)約不浪費，團結(jié)，質(zhì)量第一，價格第二，喜歡安靜，周末停止一切商業(yè)活動，待在家里享受天倫，;

　　關(guān)于距離

　　阿拉伯人不到0.5米，中國人0.5-1米，美國人將近1米;

　　通常會以團隊形式參加，包括各個職能專家;

　　不同國家談判風格：法國人特點

　　典型的橫向談判特點

　　橫向談判和縱向談判：橫向談判即同時列出所有問題，并同時進攻和討論;縱向談判是確定所有問題后，對問題逐一討論解決;

　　不同國家談判：比利時人的談判風格

　　1、比利時人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各占一半。兩個民族感情上相當獨立。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區(qū)別;

　　2、比利時人注重對方的地位、外表;

　　3、比利時人喜歡社交活動，常把生意和娛樂結(jié)合在一起;

　　4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

　　不同國家談判：西班牙人的談判風格;

　　1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來;

　　3、西班牙人各地區(qū)差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強調(diào)維護個人信譽，一旦簽訂合同，一般都非常認真加以履行。

　　不同國家談判：希臘人的談判風格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價還價的現(xiàn)象到處可見;

　　2、希臘商人的時間觀念不強;

　　3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠實可靠，但履行義務(wù)的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　不同國家談判：北歐人的談判風格

　　1、北歐人自立性強，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動提出建設(shè)性意見以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí);

　　3、北歐人工作態(tài)度嚴肅認真，辦事計劃性強，屬于務(wù)實型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來說，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應(yīng)用，精于加工制造;丹麥人善于推銷，是一流的商人。

　　不同國家談判：德國人的談判風格

　　1、思維縝密，考慮問題周到，有計劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負;

　　4、重合同、守信用;

　　5、對待個人關(guān)系非常嚴肅。

　　不同國家談判：俄羅斯人的談判風格

　　1、談判時缺乏靈活性;

　　2、善于在價格上討價還價;

　　3、重視談判項目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款;

　　4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。

　　不同國家談判：荷蘭人的談判風格

　　1、荷蘭人善于理財，講究秩序，注重工作效率，辦事認真負責;

　　2、荷蘭人性格坦率、開誠布公，守時、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價格上斤斤計較;

　　4、荷蘭人會講多種外國語言。

　　不同國家談判：東歐、南歐人的談判風格

　　1、他們在談判過程中，國家利益、組織觀念比較強。與此對應(yīng)，我國與這些國家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用“記賬貿(mào)易”的形式。在談判中，除強調(diào)國家關(guān)系，受行政干預(yù)影響外。還受“進出口平衡”的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長于察言觀色，精于討價還價;遵守時間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進行商務(wù)談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應(yīng)迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時一向準時赴約。

　　不同國家談判：葡萄牙人的談判風格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會經(jīng)常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。

　　不同國家談判：奧地利人的談判風格

　　1、奧地利人和藹可親，善于交際;

　　2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴肅，商人們在公共場合一般都相當安靜;

　　3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴格遵守約定的時間;

　　4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無明確的商談負責人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　不同國家談判：瑞士人的談判風格

　　1、瑞士人團結(jié)一致，具有強烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對產(chǎn)品的要求一般是“質(zhì)量第一，價格第二”;

　　4、瑞士商人崇尚節(jié)約;

　　5、瑞士商人時間觀念強，對時間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽較佳，遵守契約，誠實不欺。