6種方法提高你每日的談判技巧
談判是人際互動(dòng)的一個(gè)不可分割的部分。每個(gè)人都不一樣， 生活因此而更加精彩。但是，為了共同生活和工作，我們需要學(xué)會(huì)用更有建設(shè)性的積極的方式來(lái)解決我們的差異。下面是小編為大家收集關(guān)于6種方法提高你每日的談判技巧，歡迎借鑒參考。
基本技巧
1)知道自己想要什么。最讓人受不了的就是和不知道自己想要什么的人談判了。這種人要么無(wú)法下定決心，要么不停改主意。成功的談判者首先要有自我意識(shí)，知道自己最想要什么，分清主次，并且明了自己的底線。沒(méi)有人能在生活中得到想要的一切。但如同滾石樂(lè)隊(duì)所唱的：如果你努力，就能得到你所需要的。
2)做好前期準(zhǔn)備。如果一個(gè)談判對(duì)你來(lái)說(shuō)真的很重要，你就必須要知道關(guān)于對(duì)方的方方面面--包括他們的經(jīng)歷，價(jià)值觀，以及人際關(guān)系網(wǎng)?？吹侥慊〞r(shí)間來(lái)了解他們，如此的重視會(huì)讓對(duì)方受寵若驚，同時(shí)也可以避免因?yàn)椴涣私鈱?duì)方而對(duì)對(duì)方的運(yùn)作方式有錯(cuò)誤的假設(shè)。你還得知道從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)什么是可能的，什么是不可能的。 比如 ，你可能認(rèn)為你的房子是全城最漂亮的，或者你應(yīng)該年薪百萬(wàn)美元，但如果市場(chǎng)不同意，你會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，精力和良好的意愿徒勞地試圖說(shuō)服對(duì)方。偉大的談判者知道80%的努力談判桌以外，體現(xiàn)在對(duì)對(duì)方的調(diào)研和審時(shí)度勢(shì)。
3)少說(shuō)多聽。和一般的認(rèn)識(shí)相反，優(yōu)秀的談判者在談判桌更注意力傾聽，而不是說(shuō)。他們努力從對(duì)手哪里學(xué)習(xí)。新手常犯的錯(cuò)誤就是因?yàn)檫^(guò)于急切的不合適開價(jià)而自損聲望乃至利益。最好的方法就是認(rèn)真詢問(wèn)，仔細(xì)聆聽，用開放的心態(tài)來(lái)了解對(duì)方。
高級(jí)技巧
4)擁抱而不是回避沖突。與有些文化不同，許多美國(guó)人盡量避免沖突。很多圈子里的潛規(guī)則是沖突不應(yīng)公開化。這種規(guī)范在當(dāng)前的社會(huì)氛圍下似乎正在發(fā)生變化。如果這些變化在互相尊重的基礎(chǔ)上發(fā)生，那么結(jié)果應(yīng)該不會(huì)很差。無(wú)數(shù)的研究表明分歧是創(chuàng)造性的新想法的最佳來(lái)源。但是只有通過(guò)建設(shè)性沖突，我們才能求同存異，推陳出新，激發(fā)創(chuàng)造性。在任何關(guān)系中的一個(gè)共同的愿景，對(duì)于任何社區(qū)乃至組織來(lái)說(shuō)，要達(dá)到一個(gè)更美好的未來(lái)必須要擁抱沖突，深入探討的基礎(chǔ)上解決沖突–而不是回避沖突。
5)只有在自我防御的時(shí)候才表現(xiàn)強(qiáng)硬。綜合考慮上一點(diǎn)，一定要注意強(qiáng)硬無(wú)禮的行為只能帶來(lái)惡意和損害信任。這個(gè)世界已經(jīng)有太多的惡意和不信任了。事實(shí)上，我所認(rèn)識(shí)的高管都是首先假設(shè)對(duì)方的意圖是好的，只有在沒(méi)有別的辦法的情況下才會(huì)采取謹(jǐn)慎或咄咄逼人的策略。不幸的是，有些人似乎把每一次談判都視為一場(chǎng)角斗。但這并不能給他們帶來(lái)成功，至少不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期成功。因?yàn)榇蠖鄶?shù)有經(jīng)驗(yàn)的高管，包括我自己，都會(huì)避免與這樣的人合作。
6)不要為了關(guān)系而犧牲利益。這是一種天真而又簡(jiǎn)單的想法。真正的關(guān)系是買不到的。好的關(guān)系只能通過(guò)共同的價(jià)值觀和有意義的討論來(lái)建立。如果在利益上有分歧，可以先探討出一個(gè)雙方都能接受的公平的原則，然后根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和相關(guān)信息來(lái)決定一個(gè)對(duì)雙方都公平的結(jié)果。只要可能，在任何的交往中都應(yīng)該明了公平，尊重和信任才是人際關(guān)系體系的通貨。
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