領(lǐng)導(dǎo)如何用一流說服策略達(dá)成交易
高超的語言技巧可以增強(qiáng)一個(gè)人的語言魅力。特別是對(duì)于企業(yè)家來說更是如此。下面小編為你整理領(lǐng)導(dǎo)如何用一流說服策略達(dá)成交易,希望能幫到你。
一、管理好自己的情緒:
所為人非圣賢,意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。
一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不能管理號(hào)自己的思想行為。作為一個(gè)銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既傷害了顧客,又傷害了自己。
推銷員如果把這樣的消極情緒帶到工作里來,帶進(jìn)銷售中來,那么,銷售過程就會(huì)變的負(fù)面。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶來悲傷,挫折和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
二、用積極的情緒來感染客戶:
人是情緒化的動(dòng)物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:使銷售流產(chǎn);其二:給顧客一個(gè)不好的印象。
三、準(zhǔn)備工作:
1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè),顧客就對(duì)你就越有信心。你就越有說服力。
2、精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。
3、體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4、工具上的準(zhǔn)備:比如自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。
四、尋找準(zhǔn)客戶:
大街上所有的人都是我們的潛在顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。
五、建立信賴感:
在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,要以誠待人。
六、激起顧客的興趣:
顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ),故,要設(shè)法激起其興趣。
七、了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。
顧客購買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。
八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望:
二流銷售員是滿足顧客的需求,一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂:‘攻心為上’。
九、承諾與成交:
承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,不能許下你做不到的承諾。
如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。
十、刺激銷售量:
一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。
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