工作的自我總結(jié)

工作的自我總結(jié)篇1

年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)對(duì)自已一年來的工作總結(jié)。一年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本年度以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、工作情況

在今年的工作中，安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時(shí)及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。平時(shí)能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。

一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。

二、存在的問題和打算

盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)

習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。在2019年的工作中，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。存在的問題

一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高;

第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng);

今后努力方向

在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：

一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。

三、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，

四、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。在接下來的這一年里，我會(huì)做好2019年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛工作奉獻(xiàn)一切。

工作的自我總結(jié)篇2

在四年的大學(xué)生涯里，我有過歡笑，有過淚水，有過為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而為之努力奮斗，也曾有過迷茫。四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將在此對(duì)自我作個(gè)鑒定如下：

大學(xué)期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了大學(xué)所有學(xué)科，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，曾獲得學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金、三等獎(jiǎng)學(xué)金等。在計(jì)算機(jī)方面，我通過學(xué)習(xí)考取了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)證書。大學(xué)英語方面獲得了大學(xué)英語四六級(jí)證書。通過向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到一些有用的學(xué)習(xí)方法，提高了自己的學(xué)習(xí)效率。

一、在社會(huì)實(shí)踐方面

我不怕困難，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。參加校內(nèi)的活動(dòng)能讓我認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，增加與其他同學(xué)交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處。大三暑假期間，曾有過跟本專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí)讓我自己的專業(yè)知識(shí)得到了用武之地，使自己的專業(yè)知識(shí)能與實(shí)際相結(jié)合，為自己日后找工作奠定了基礎(chǔ)。

二、在綜合能力方面

本人大學(xué)四年來一直擔(dān)任班級(jí)組織委員。盡管有時(shí)候會(huì)比其他同學(xué)付出更多，更累一些，但我自己對(duì)此很是滿意。畢竟在這鍛煉中提升了自己的各方面能力，包括思考問題解決問題的能力，理論和實(shí)際結(jié)合的能力，做人與處世的能力等等。另外組織協(xié)調(diào)能力，社會(huì)工作能力都得到了鍛煉。我的愛好也比較廣泛，對(duì)體育方面都比較感興趣。曾代表班級(jí)參加校首屆體育知識(shí)競(jìng)賽并獲得了三等獎(jiǎng)。課余生活積極參加體育鍛煉，的愛好是踢足球。在去年的校首屆足球聯(lián)賽中，我作為主力參加了國(guó)貿(mào)專業(yè)隊(duì)，并在六場(chǎng)比賽中打入了五球，其中包括聯(lián)賽首球和決賽第一球，最終我們專業(yè)奪得了冠軍。

通過這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)有如一張白紙的我，到后來經(jīng)歷了許多挫折和坎坷，使我明白人生不可能一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，我們就能活得很精彩。我相信憑借著自己的能力和學(xué)識(shí)，在畢業(yè)后的工作和生活中能克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。

工作的自我總結(jié)篇3

“理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾，批評(píng)與自我批評(píng)”是中國(guó)共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)，有無認(rèn)真的批評(píng)與自我批評(píng)是無產(chǎn)階級(jí)政黨區(qū)別于其它政黨的顯著標(biāo)志之一，我們黨之所以能夠從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向成熟，從挫折和失敗中，不斷振作起來，始終走在時(shí)代前列，重要原因是敢于公開承認(rèn)錯(cuò)誤，善于及時(shí)糾正錯(cuò)誤，敢于拿出批評(píng)與自我批評(píng)的武器，開展積極健康的黨內(nèi)斗爭(zhēng)，作為一名共產(chǎn)黨員，必須要學(xué)會(huì)開展認(rèn)真批評(píng)與自我批評(píng)，把它作為加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的有效武器和成長(zhǎng)進(jìn)步的重要階梯。

做好批評(píng)與自我批評(píng)必須了解全面認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)與不足，別人的批評(píng)指正以及自我反省是主要的兩種手段，而自我總結(jié)和反省是必不可少的。只有經(jīng)常地開展批評(píng)和自我批評(píng)，虛心地接受批評(píng)才能不斷地改造自我，提高自我，完善自我。下面，我對(duì)個(gè)人四風(fēng)方面查找的問題及原因深刻剖析如下：

一、查找出來的問題：

(一)在形式主義方面表現(xiàn)為：理論學(xué)習(xí)的自覺性不強(qiáng)，運(yùn)用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作不夠。

1、是自覺主動(dòng)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。平時(shí)，自己固然也正視政治理論的學(xué)習(xí)，能夠及時(shí)、認(rèn)真的學(xué)習(xí)有關(guān)政策，但不系統(tǒng)，缺乏全面的、系統(tǒng)的鉆研精神，僅僅知足于有關(guān)安排學(xué)習(xí)，學(xué)過了事，在學(xué)習(xí)的自覺性方面還存在著較大的差距，對(duì)于學(xué)過的東西沒有進(jìn)行反思，沒有深刻鉆研。

2、是理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用理論去指導(dǎo)工作上有差距，缺乏運(yùn)用馬列主義思惟、和“的態(tài)度、觀點(diǎn)、方法去指導(dǎo)、分析、解決實(shí)際工作問題的詳細(xì)能力。對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際應(yīng)用脫鉤，沒有施展理論的指導(dǎo)作用，使學(xué)習(xí)變得形式化。所以缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不善于從政治的角度來觀察、分析問題，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。

3、是理論學(xué)習(xí)不夠，表現(xiàn)在理想信念上，固然也有堅(jiān)定的信念和決心，但多只限于口頭上，缺乏一種為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗從現(xiàn)在做起，從自身做起的詳細(xì)步履意識(shí)。

(二)官僚主義方面表現(xiàn)為：深入群眾不夠，為民服務(wù)意識(shí)不夠;工作不夠較真，抓工作不狠不實(shí);對(duì)本職工作知識(shí)把握得不深不全，工作能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、是固然有時(shí)候也學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)，但有些實(shí)用主義的思想，急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面，不廣泛，不深刻。

2、是在工作中缺乏開拓立異精神，思想不解放，求穩(wěn)思想比較重。

3、是對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)得不深，對(duì)工作中碰到的難題和矛盾，有時(shí)抓不住問題的實(shí)質(zhì)和根本。

(三)享樂主義方面表現(xiàn)為：工作追求平穩(wěn)，冒險(xiǎn)意識(shí)、 開拓創(chuàng)新不夠;全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身業(yè)務(wù)或本部分業(yè)務(wù)出發(fā)，對(duì)一些關(guān)系發(fā)展全局的工作安排理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上仍是有一些其他的主意想法，在工作中有時(shí)帶有個(gè)人情緒，也沒有時(shí)刻全身心的投入工作。

(四)在無私奉獻(xiàn)上做得還不夠好，有時(shí)在思想深處還摻雜著私心邪念，有一些患得患失的情緒等等。在實(shí)際工作中表現(xiàn)在對(duì)服務(wù)上不夠精細(xì)，處理問題表面化，有時(shí)停留在指出問題點(diǎn)到為止，沒有主動(dòng)的追究問題發(fā)生的根源所在，較少主動(dòng)思考、舉一反三。

二、產(chǎn)生問題的原因分析

1、平時(shí)固然也學(xué)習(xí)一些馬列主義、、和“，但思想上未引起高度的正視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解，沒有深刻熟悉其思想的精華，對(duì)的精神實(shí)質(zhì)和“理解的不深、不透。自覺學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠，以為政治理論學(xué)習(xí)是虛的東西，沒有真正意識(shí)到政治理論學(xué)習(xí)是武裝頭腦，堅(jiān)定信念，凈化心靈，指揮步履的重要寶貝。

2、說明自己在鉆研知識(shí)上有惰性，還缺乏“擠”和“鉆”的耐勞精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，開放意識(shí)，立異意識(shí)，缺乏把鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種自覺意識(shí)，缺乏把握提高前輩的知識(shí)的思想意識(shí)，知足于面上不出問題，立異意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，有一種知足于現(xiàn)有水平的思想。

3、就是責(zé)任心，責(zé)任意識(shí)，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。以為自己在工作中是起協(xié)助作用的，不敢或不愿大膽勇敢提出自己的見解，怕表錯(cuò)態(tài)，怕影響與同事的關(guān)系，盡量尊重他人意見，按他人意愿去做，在工作中放不開四肢舉動(dòng)。真正的原因，就是缺乏事業(yè)責(zé)任心，當(dāng)老好人思想在作怪。

三、對(duì)照檢查今后改進(jìn)措施與努力方向

在以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，我會(huì)繼續(xù)保持自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的薄弱之處，進(jìn)行自我總結(jié)以及批評(píng)，虛心接受周圍的同事對(duì)我提出建議和意見，努力地完善自己，使自己不斷進(jìn)步，并且在工作中起到共產(chǎn)黨員的作用，發(fā)揮帶頭模范作用，盡一名共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的義務(wù)。

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。

2、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。應(yīng)該把維護(hù)和實(shí)踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹立為黨為人民無私奉獻(xiàn)的精神，把個(gè)人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要深入實(shí)際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系;要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識(shí)事物，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

3、要進(jìn)一步保持清正廉潔，增強(qiáng)拒腐防變能力。在當(dāng)前社會(huì)還存在腐敗現(xiàn)象情況下，要有戰(zhàn)勝自我的膽識(shí)和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到自重、白警、白省、自勵(lì)，做到在拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣;要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，帶頭樹立高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

4、要進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實(shí)效。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作，帶頭貫徹和落實(shí)中心黨支部的決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

5、立足個(gè)人崗位職責(zé)，緊緊圍繞本部門中心工作。將單位開展的制度建設(shè)年和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)扎根于部門業(yè)務(wù)工作中，有效實(shí)現(xiàn)制度建設(shè)活動(dòng)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作與業(yè)務(wù)工作的深度交融，有機(jī)結(jié)合，著力提升個(gè)人工作能力和國(guó)土資源管理業(yè)務(wù)水平。通過開展制度年活動(dòng)，建立健全一系列切實(shí)可行的部門及單位規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)

章制度，創(chuàng)建有序優(yōu)質(zhì)高效的工作環(huán)境。

6、通過扎扎實(shí)實(shí)的工作，全面提高個(gè)人土地管理業(yè)務(wù)水平。通過實(shí)踐教育活動(dòng)的有效開展，把全體職工思想統(tǒng)一起來，力量凝聚起來，進(jìn)一步提高思想政治素質(zhì)和工作能力，激發(fā)出干事、創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，提高單位整體形象，最大程度提高事業(yè)單位服務(wù)質(zhì)量和整體服務(wù)能力。

總之，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評(píng)，落實(shí)整改、建章立制”三個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問題今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

工作的自我總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)

這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

__年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。

3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

工作的自我總結(jié)篇5

本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。

學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)秀。積極參加課外文體活動(dòng)，各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和兼職工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的能力。在工作中體會(huì)辦事方式，鍛煉口才和人際交往能力。

在平時(shí)學(xué)校生活中，做過很多兼職。例如：家教、電話訪問員、酒樓服務(wù)員、派傳單、問卷調(diào)查，還到工廠打過暑期工，親身體會(huì)了各種工作的不同運(yùn)作程序和處事方法，鍛煉成了吃苦耐勞的精神，并從工作中體會(huì)到樂趣，盡心盡力。

工作的自我總結(jié)篇7

在過去的一年里，本人思想上積極要求進(jìn)步。主動(dòng)要求參加黨的積極分子培訓(xùn)并考試、結(jié)業(yè)。關(guān)注黨的的勝利召開，努力學(xué)習(xí)大會(huì)的內(nèi)容主旨。關(guān)心祖國(guó)命運(yùn)，積極宣傳政府出臺(tái)的各項(xiàng)改革政策。關(guān)注百姓民生，密切注意居民吃喝醫(yī)用行教等方面的質(zhì)量與花銷。

在過去的一年里，本人行動(dòng)上時(shí)刻銳意進(jìn)取。雅安地震，擊不潰國(guó)人的眾志成城;甘肅泥流，滑不走舉國(guó)上下一心!作為新時(shí)代的大學(xué)生，我的自身發(fā)展與祖國(guó)人民的命運(yùn)安危息息相關(guān)，一方有難，我必支援!雖然捐款額度不大，但是我堅(jiān)信我的一點(diǎn)點(diǎn)愛心，定會(huì)拯救一顆受傷的心靈!

在過去的一年里，本人工作上努力踏實(shí)認(rèn)真。在盧教授老師的諄諄指導(dǎo)下，在與師兄弟姐妹的精誠(chéng)合作中，我受益匪淺，并積極配合老師和同學(xué)的工作，出色地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)。

在生活中，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，我對(duì)時(shí)間觀念性也是十分重視，畢竟守時(shí)就是對(duì)他人生命的尊重。并且，由于平易近人、待人友好的良好性格使我一直以來與人相處都甚是融洽。

社會(huì)實(shí)踐方面，我積極參加各樣的社會(huì)活動(dòng)，鍛煉自己的社會(huì)能力，并學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新，使自己將來能更好的融入社會(huì)。

工作的自我總結(jié)篇8

本人參加工作來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)在就這段時(shí)間來的工作做個(gè)自我鑒定：

工作方面努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。堅(jiān)持原則，正確維權(quán)，在窗口工作，既要熱情服務(wù)，又要堅(jiān)持原則，才能維護(hù)窗口的正常秩序。作為戶籍民警，我始終堅(jiān)持以“微笑是我的美麗，服務(wù)是我的宗旨”為座右銘，認(rèn)真做好本職工作。在做好本職工作的同時(shí)，又積極主動(dòng)配合派出所其他民警工作。

在思想上嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活裎。熱愛祖國(guó)、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮學(xué)習(xí)，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)方面強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名剛踏入社會(huì)沒多久的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。也深知?jiǎng)倕⒓庸ぷ骶腿缫粡垺鞍准垺?。這張“白紙”最后“繪”成的“畫”是絢麗多彩，還是黯淡無光，關(guān)鍵是靠自己。所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。平時(shí)主動(dòng)、認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地向老民警學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，只有這樣才能在艱苦的環(huán)境中創(chuàng)造“奇跡”?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的更大。

工作的自我總結(jié)篇9

本人自入學(xué)以為，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。

本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國(guó)家大事。

在校期間，本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得”優(yōu)秀團(tuán)員”、”三好學(xué)生”等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。

在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛勞動(dòng)，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。

”寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，本人堅(jiān)信通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)我畢生的力量。

工作的自我總結(jié)篇10

我叫___，1988年12月出生，來自福建龍海?！暗教K北去，到基層去，到生產(chǎn)第一線去，到祖國(guó)和人民最需要我們的地方去!”這是我們大學(xué)生響應(yīng)李源朝部長(zhǎng)的號(hào)召轟轟烈烈到農(nóng)村“做官”的口號(hào)。今年我有幸爭(zhēng)取到了學(xué)習(xí)派遣大學(xué)生進(jìn)村的名額。以下是我的個(gè)人鑒定：

一、在思想政治上，本人始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，主動(dòng)參加上級(jí)黨委組織的政治活動(dòng)，堅(jiān)決擁護(hù)黨的綱領(lǐng)和方針，熱愛祖國(guó)和人民，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。思想上追求進(jìn)步，始終保持著黨員的先進(jìn)性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)，能夠做到解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，理性發(fā)展地看待事物和問題，在大是大非面前始終保持清醒的頭腦。

二、在學(xué)習(xí)上，本人努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，加強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)。通過網(wǎng)絡(luò)、電視、詢問、實(shí)力考察等等，了解我國(guó)基層村貌，了解家鄉(xiāng)村發(fā)展?fàn)顩r。另外，在課余時(shí)間積極學(xué)習(xí)農(nóng)村法律法規(guī)，了解各類買賣協(xié)議、承包轉(zhuǎn)讓協(xié)議、土地征用補(bǔ)償方法、勞動(dòng)合同的內(nèi)容，以應(yīng)對(duì)將來工作需要。

三、在實(shí)踐工作方面：本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，服從安排，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。工作認(rèn)真，態(tài)度積極，奮發(fā)進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在校能積極配合學(xué)校工作，積極參與系里的各項(xiàng)活動(dòng)。

四、品行道德方面：在生活上，我崇尚簡(jiǎn)單質(zhì)樸的生活，不鋪張不浪費(fèi)，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。我的時(shí)間觀念也比較強(qiáng)，約好的時(shí)間總會(huì)提前到達(dá)。大學(xué)學(xué)校生活鍛煉了我的自理自立的能力。相信到了農(nóng)村更能鍛煉我吃苦耐勞的精神和生活能力。我熱心待人，誠(chéng)實(shí)守信，具有創(chuàng)新和開拓意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)自我，有思想。良好的人際關(guān)系是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的，我與同學(xué)關(guān)系極其融洽。將來，我還會(huì)不斷的自我反省，努力使自己不斷地進(jìn)步。

以上幾點(diǎn)是我的自我鑒定，然而我深刻知道自己的理論知識(shí)還不足，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力還需要不斷的加強(qiáng)，在今后的在工作中還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的距離急需努力克服，尤其在工作中，有時(shí)不太注意細(xì)節(jié)，比較馬虎，習(xí)慣于憑主觀意志辦事，影響了自己進(jìn)步與提高的速度。

今后，我將在各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，保持腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，依法履行自身職責(zé)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在農(nóng)村的廣闊天地中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。