銷(xiāo)售公司早會(huì)范文
早會(huì)作為一種管理手段和方式，已經(jīng)成為很多保險(xiǎn)公司管理體系中一項(xiàng)重要的組成部分，并形成了早會(huì)文化。下面是小編為你帶來(lái)的銷(xiāo)售公司早會(huì)范文，歡迎參閱。
銷(xiāo)售公司早會(huì)范文1
一、早會(huì)的內(nèi)容
有人說(shuō)，壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)就是早會(huì)經(jīng)營(yíng)，實(shí)務(wù)上，確實(shí)如此。在早會(huì)的實(shí)施上，我們可以做
1.每日工作的計(jì)劃
2.各種資料的建立
3.增員對(duì)象與主顧名單的建立與填寫(xiě)
4.各種短時(shí)間的教育與訓(xùn)練
5.室內(nèi)輔導(dǎo)
6.士氣的
7.公司政令的宣導(dǎo)
8.出缺勤的管理
二、在早會(huì)，我們所期待的效果是什么?
1.作為工作出發(fā)點(diǎn)的效果
保險(xiǎn)工作強(qiáng)調(diào)以自我管理為中心且具有創(chuàng)造性的工作，早會(huì)應(yīng)為每日工作的啟動(dòng)點(diǎn)，具有啟發(fā)性的見(jiàn)解，更含有工作動(dòng)機(jī)的效果。
2.作為教育與訓(xùn)練的最佳場(chǎng)所與時(shí)機(jī)
在固定的時(shí)段與場(chǎng)所，如能好好加以利用，在全員皆可以出席參與的情況下，最能達(dá)到教育與訓(xùn)練的效果。
3.人員活動(dòng)的管理
透過(guò)早會(huì)，我們可以了解單位人員出勤狀況，人員前一日業(yè)務(wù)活動(dòng)成果報(bào)告，本日工作計(jì)劃及預(yù)定的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
4.提升單位士氣
士氣的提升是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在工作，有付出(教育者)有收獲(學(xué)習(xí)者)，還有人在計(jì)劃如何去創(chuàng)造(開(kāi)拓客戶、保單保成、增員新人)
三、如何使部屬參加早會(huì)
1.實(shí)施具有豐富內(nèi)容的早會(huì)
早會(huì)必須具有魅力。如果沒(méi)有豐富的內(nèi)容，參加者會(huì)逐漸減少，而且單位內(nèi)的人際關(guān)系良好，氣氛融洽的話，參加者自然會(huì)增多。
2.資料必須事先準(zhǔn)備
資料具有時(shí)效，因此早會(huì)的資料必須事先準(zhǔn)備。即使是的言辭，也須事先印成資料。
3.制作一個(gè)月的行事歷表
早會(huì)以教育為主，故必須預(yù)先制作一個(gè)月的預(yù)定表以便提前安排，如中途有所變化，再考慮應(yīng)變措施。
4.缺勤者不必發(fā)給其資料
早會(huì)缺勤者，無(wú)論如何決不可發(fā)給其資料。對(duì)于這一點(diǎn)，單位經(jīng)理必須具有相當(dāng)?shù)钠橇陀職狻Ｌ貏e是對(duì)于績(jī)優(yōu)人員，更不可例外，應(yīng)以顧全單位全面的經(jīng)營(yíng)為要。
5.要與部屬充分取得聯(lián)絡(luò)
如有重要事項(xiàng)宣布，前一天先以電話與部屬取得聯(lián)系，以免這一項(xiàng)事情難以處理。
6.利用布告欄公布
早會(huì)重要議題，可在前一天布告欄公布。
7.繪制大型出勤表
在單位內(nèi)張貼大型出勤表，將出勤、遲到、缺勤、事先請(qǐng)假的人員明確記入表內(nèi)，使與會(huì)部屬一目了然(本項(xiàng)可依單位需要決定)。
8.出缺勤點(diǎn)
可不定期點(diǎn)(同上)
9.請(qǐng)假手續(xù)必須按照規(guī)定
由各區(qū)備妥請(qǐng)假單，且必須申訴理由，核準(zhǔn)需由下而上，由直屬主管逐層往上報(bào)，且需事先申請(qǐng)核準(zhǔn)。
10.隨時(shí)檢討早會(huì)的內(nèi)容
部屬缺席、遲到較為頻繁的日子，必須好好檢討早會(huì)的內(nèi)容。經(jīng)常缺席的人員應(yīng)充分與其溝通，求其改進(jìn)，或采取應(yīng)變措施。
11.休假后必須嚴(yán)格控制出勤的情況
年假、節(jié)日、節(jié)慶后，缺席者往往特別多，尤其在部屬士氣低落時(shí)，應(yīng)細(xì)致觀察了解，以明缺勤真象。
12.因氣候條件，出勤也會(huì)受到影響
特別在寒冬、暴雨或預(yù)知出勤情況將不佳的日子，先備妥一些贈(zèng)送品做為獎(jiǎng)勵(lì)，也有意想不到的效果。
四、早會(huì)的具體安排
在本節(jié)一開(kāi)始，我們已就經(jīng)營(yíng)的角度上，做出早會(huì)實(shí)施內(nèi)容的說(shuō)明，其中就教育與訓(xùn)練的安排上簡(jiǎn)單分述于下：
1.有關(guān)保險(xiǎn)教材的課程教育
2.案例研討
3.推銷(xiāo)實(shí)演
4.新商品、熱門(mén)商品、促銷(xiāo)商品的研討與話術(shù)研究
5.有關(guān)保險(xiǎn)的熱門(mén)話題研討與話術(shù)研究
6.開(kāi)拓客戶的經(jīng)常性訓(xùn)練(每周早會(huì)至少一日做增加保戶來(lái)源及客戶名單的填寫(xiě)工作)
7.增員習(xí)慣的養(yǎng)成及增員名單建立的訓(xùn)練
(1)每周早會(huì)至少一日在做增加增員名單的填寫(xiě)工作
(2)設(shè)置增員日，該日全處人員只做增員工作
以上各項(xiàng)，尤其以6、7項(xiàng)特別重要，因?yàn)樵搩身?xiàng)工作在建立業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)與增員的工作動(dòng)機(jī)作為出發(fā)點(diǎn)上，有特別效果。
五、結(jié)束語(yǔ)
早會(huì)是每天必行的工作，要使部屬的業(yè)務(wù)活動(dòng)更有朝氣活力，非每天舉行早會(huì)不可，但單位主管擔(dān)此重任，遇到屬員出勤情況不佳時(shí)，請(qǐng)別忘了時(shí)時(shí)對(duì)部屬懷著體諒與同情心，對(duì)缺勤的部屬須作深入了解與慰問(wèn)，單位主管若能如此體恤部屬，則必能上下一心，共同為單位經(jīng)營(yíng)的發(fā)展盡最大的努力。
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李總發(fā)言內(nèi)容：
一、 今后確定公司每周早會(huì)制度
1、時(shí)間：每周早會(huì)，正常情況下在周一早晨8點(diǎn)30分到9點(diǎn)進(jìn)行。
2、形式：早會(huì)在QQ群召開(kāi)。
3、內(nèi)容：總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)助理、征稿1部經(jīng)理、征稿2部經(jīng)理依此順序發(fā)言;然后部門(mén)經(jīng)理征求員工意見(jiàn)，可以發(fā)言或不發(fā)言。最后，行政發(fā)言。行政發(fā)言之后，總經(jīng)理總結(jié)會(huì)議、散會(huì)。
4、記錄：行政做好會(huì)議記錄，并上傳公司博客。其中內(nèi)容，隱去大家的QQ號(hào)碼。
5、要求：認(rèn)真總結(jié)、歸納工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，與大家分享工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行交流和溝通。尤其是征稿部門(mén)，要上報(bào)一周來(lái)的部門(mén)整體業(yè)績(jī)和個(gè)人單獨(dú)的業(yè)績(jī)。要匯報(bào)電話征稿情況和網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖情況。對(duì)工作中遇到的困難和阻力，及時(shí)向公司提出。如需采購(gòu)，由部門(mén)經(jīng)理，隨時(shí)向總經(jīng)理提出申請(qǐng)。
總之，一切與公司有關(guān)的事項(xiàng)、與工作有關(guān)的情況、內(nèi)容，都要求在早會(huì)上提出。大家各抒己見(jiàn)。
二、 今后每周二到周六的早會(huì)，在實(shí)地召開(kāi)。
每周二和周六的早會(huì)，是口頭會(huì)議，不做記錄，董事長(zhǎng)和董事長(zhǎng)助理不參與。
三、 全體征稿編輯印制宣傳名片。
從4月份開(kāi)始，征稿編輯用印有自己工作QQ、工作電話的宣傳名片在各個(gè)考試的考點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 從4月1日開(kāi)始，今后大家發(fā)放留有自己聯(lián)系方式的宣傳名片，提成額度按照之前的公司規(guī)定，一切正常。
如有員工離職，繼任者繼續(xù)使用前任征稿編輯的工作QQ和工作電話。非常方便。
四、 3月26日職稱(chēng)英語(yǔ)考試的客戶，如果成交，按照部門(mén)提取成交額的10%為提成。因3月26日的發(fā)名片活動(dòng)是全員參與，兩個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)由各自部門(mén)按照成交額的10%抽取提成比例。然后，各個(gè)部門(mén)均分提成。
舉例：征稿1部，成交1單3000元的業(yè)績(jī)，提成300元。部門(mén)經(jīng)理加征稿編輯共3人，平分提成，每人100元。
五、 公司決定繼續(xù)擴(kuò)大征稿部門(mén)人員，每個(gè)征稿部門(mén)人員數(shù)量暫定為1名經(jīng)理、4名員工。
在現(xiàn)有員工穩(wěn)定且業(yè)績(jī)穩(wěn)定的前提下，各個(gè)部門(mén)可以自行招聘，但是招聘前必須經(jīng)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理其中一人同意，向任何一人請(qǐng)示獲得批準(zhǔn)后，要向其他兩位領(lǐng)導(dǎo)告知。
公司采取人多力量大的辦法，營(yíng)造良好的工作氛圍。公司會(huì)配備相關(guān)電腦和電話，做到人手一部電話和電腦。
六、 公司今后嚴(yán)格管理考勤。
公司實(shí)地創(chuàng)立之初，總經(jīng)理制定了遲到和請(qǐng)假不扣工資、不罰款的制度。這本是一件有利于大家應(yīng)急或者不時(shí)之需的利好制度，但是在具體執(zhí)行和操作的過(guò)程中，逐漸變味。主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、可請(qǐng)假、可不請(qǐng)假的事項(xiàng)，一律請(qǐng)假。
2、休息時(shí)間可以完成的事情，一律在工作時(shí)間請(qǐng)假完成。
3、請(qǐng)假之后，從來(lái)沒(méi)有采取彌補(bǔ)措施的表現(xiàn)。
4、很多工作時(shí)間以外可以完成的私事，一律在工作時(shí)間請(qǐng)假。
5、告假現(xiàn)象嚴(yán)重。請(qǐng)假與告假有著嚴(yán)重區(qū)別。請(qǐng)假，是向公司提出請(qǐng)假申請(qǐng)，公司可以批準(zhǔn)、也可以不批準(zhǔn)。告假：是已經(jīng)做出決定不來(lái)上班，通知公司。告假是一種脅迫公司接受的毫無(wú)職業(yè)道德、職業(yè)操守的行為。告假最?lèi)毫拥挠绊懺谟?，沒(méi)有以公司大局為重，只考慮個(gè)人利益。一經(jīng)做出決定，不顧公司利益讓公司被迫接受城下之盟、不平等條約。
6、長(zhǎng)期遲到和請(qǐng)假，導(dǎo)致工作作風(fēng)散漫、公司紀(jì)律敗壞。
公司實(shí)地，從20__年11月8日創(chuàng)立至今5個(gè)月時(shí)間，在職6名員工請(qǐng)假率達(dá)到了100%，2次以上請(qǐng)假率達(dá)到了50%以上。2位部門(mén)經(jīng)理1人請(qǐng)假3次、1人請(qǐng)假2次。部門(mén)經(jīng)理，每個(gè)月遲到最少3次。
對(duì)此，總經(jīng)理負(fù)主要責(zé)任，做出深刻檢討。在公司不具備實(shí)現(xiàn)高福利的現(xiàn)實(shí)情況下，錯(cuò)誤判斷了大家的自覺(jué)性和過(guò)高估計(jì)了員工的職業(yè)素養(yǎng)。導(dǎo)致部門(mén)經(jīng)理帶頭請(qǐng)假、連續(xù)請(qǐng)假;部門(mén)經(jīng)理長(zhǎng)期遲到等現(xiàn)象頻繁發(fā)生。公司實(shí)地業(yè)績(jī)平平，與管理不嚴(yán)有著密不可分的關(guān)系?？偨?jīng)理領(lǐng)導(dǎo)無(wú)方，不能進(jìn)行有效管理，不能顧全公司利益。
七、 綜上所述，公司做出如下決定：
從20__年4月1日開(kāi)始到20__年3月31日，以后每年為一個(gè)周期，在1年的周期內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理上班遲到，第一次扣50元，第二次扣100元，第三次辦理離職。 請(qǐng)假，部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)假一天扣200元，請(qǐng)假超過(guò)3天自己辦理離職。
普通員工，上班遲到，第一次扣20元，第二次扣50元，第三次自己辦理離職。
普通員工請(qǐng)假一天扣100元，請(qǐng)假超過(guò)3天自己辦理離職。行政參照普通員工執(zhí)行。
如遇生病、突發(fā)事件等，針對(duì)特殊情況，先辦離職。離職期間沒(méi)有工資，特殊情況消失后再重新辦入職。
從3月29日開(kāi)始，早晨到8點(diǎn)半，徐婷婷和王漾格分別把電梯卡給總經(jīng)理。
再有遲到者，自己走上17樓。
總經(jīng)理辦公室騰出來(lái)，今后作為會(huì)客用途。值日的部門(mén)，把現(xiàn)在的貴賓室地面清理一下，準(zhǔn)備會(huì)客用。
鼓勵(lì)征稿人員去各個(gè)醫(yī)院科室發(fā)名片進(jìn)行征稿。2位部門(mén)經(jīng)理可以嘗試派自己部門(mén)員工去實(shí)地進(jìn)行宣傳，公司報(bào)銷(xiāo)公交費(fèi)和輕軌的交通費(fèi)。個(gè)人打車(chē)，公司不予報(bào)銷(xiāo)。
董事長(zhǎng)發(fā)言內(nèi)容
3月26日職稱(chēng)英語(yǔ)考試，各位都辛苦了。整體看來(lái)，效果不錯(cuò)，這樣的活動(dòng)
一定繼續(xù)進(jìn)行。希望大家認(rèn)真對(duì)待這份工作，繼續(xù)努力。
董事長(zhǎng)助理老徐發(fā)言內(nèi)容
職稱(chēng)英語(yǔ)考試辛苦大家了，希望大家克服自身困難，以公司發(fā)展為重，對(duì)公司相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。
銷(xiāo)售一部經(jīng)理朱紅艷發(fā)言內(nèi)容
上周部門(mén)總業(yè)績(jī)，朱紅艷到款1200元(電話客戶)，趙宇寧到代寫(xiě)費(fèi)用125元(網(wǎng)絡(luò)客戶)。這周我們會(huì)根據(jù)自身的情況來(lái)主攻自己欠缺的一面。
今天收到的簡(jiǎn)歷我通知明天下午來(lái)面試可以嗎?因周六時(shí)有個(gè)醫(yī)生和我約好今天下午來(lái)公司面談。
銷(xiāo)售二部經(jīng)理王海嬌發(fā)言內(nèi)容
上周部門(mén)的總成績(jī)，部門(mén)王漾格的一個(gè)已下發(fā)通知書(shū)的客戶正在進(jìn)行中(網(wǎng)絡(luò))，尹爽也有一下準(zhǔn)客戶正在談中(電話征稿)。沒(méi)有突出的業(yè)績(jī)。總結(jié)應(yīng)該是客戶積累量少，在上網(wǎng)發(fā)帖量少。這周注重客戶的積累，上網(wǎng)發(fā)帖情況。本人上周只進(jìn)賬4000元已經(jīng)合作的客戶并沒(méi)有新的客戶，做以檢討，這周繼續(xù)努力?？偨Y(jié)周六發(fā)名片情況，已經(jīng)有幾個(gè)客戶與我聯(lián)系，有時(shí)間我把這幾個(gè)客戶分給員工，讓大家都自己去談這樣可以鍛煉一下自己的業(yè)務(wù)能力。希望這周大家努力做出更好的成績(jī)，相信大家都是最棒的。
行政徐英發(fā)言內(nèi)容
1、這個(gè)季節(jié)細(xì)菌滋生，大家注意身體。
2、希望各位同事可以關(guān)注公司的博客，了解集體才能更好的融入集體，做到有效交流。
李總做會(huì)議總結(jié)：
1、大家各自的客戶來(lái)訪，一定要跟其他部門(mén)進(jìn)行溝通，以免2個(gè)部門(mén)的各自客戶，同一時(shí)間來(lái)訪，貴賓室只有一個(gè)，發(fā)生沖突。盡量錯(cuò)峰接待。
總經(jīng)理在大廳辦公，各個(gè)部門(mén)的來(lái)訪客戶，正常接待，不要向客戶介紹是公司經(jīng)理或者與他們交談。
2、不到必要的時(shí)候，總經(jīng)理盡量不出面，拋頭露面的事情我盡量不參與。大家自己靈活把握，自己接待各自來(lái)訪客戶。
3、大家都有各自的工作和一攤事情，各忙各的，盡量互相不形成干擾。
但是，有效的溝通和交流還是必要的。
4、印制宣傳名片的事情，各個(gè)征稿部門(mén)經(jīng)理，統(tǒng)一把部門(mén)員工的征稿名片匯總給徐婷婷，以及印制數(shù)量報(bào)給徐婷婷。印制數(shù)量，徐婷婷經(jīng)我同意，才能印制。工作電話和工作QQ一定寫(xiě)清楚，不要出現(xiàn)誤差。
銷(xiāo)售公司早會(huì)范文3
尊敬的經(jīng)理，尊敬的各位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，親愛(ài)的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽(yáng)的冉冉升起，我們又迎來(lái)了嶄新的一天。窗外春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥(niǎo)語(yǔ)花香??(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛??)，室內(nèi)激情飛揚(yáng)，正是展業(yè)的好時(shí)節(jié)。非常榮幸今天的大早會(huì)由我來(lái)主持，我是來(lái)___自營(yíng)業(yè)部的___，我的增員人是非常優(yōu)秀的___經(jīng)理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個(gè)環(huán)境中來(lái)，在這里借助大家的掌聲對(duì)他表示衷心的感謝!
1.下面請(qǐng)跟我一起關(guān)注天氣狀況：今天??，春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥(niǎo)語(yǔ)花香??(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛??)的好天氣，非常適合我們展業(yè)，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!
2.維護(hù)良好的職場(chǎng)秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會(huì)開(kāi)始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會(huì) (給大家期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐。30 秒鐘時(shí)間調(diào)整手機(jī))
3.接下來(lái)有請(qǐng)大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓(xùn)??
4.讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《________》??。通過(guò)大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅(jiān)定“加盟___，家和萬(wàn)事
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