情人節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案

　　情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的情人節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案。

　　篇一

　　每到情人節(jié)，感覺全世界都在做營銷，但問題來了，為什么要在情人節(jié)做營銷呢?

　　有一個(gè)常見的觀點(diǎn)認(rèn)為，不管你開的是什么店，經(jīng)營的過程都像在談戀愛，顧客就是你的女朋友，你要了解她的喜好，心情，以及她心口不一背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)......

　　是的，你要討“女朋友”開心!

　　品牌不在情人節(jié)做營銷，就像在情人節(jié)不給女朋友送禮物，后果可想而知!是的，你終于知道“女朋友”為什么離開你了嗎?

　　然而做賣茶飲和談戀愛是有著本質(zhì)的區(qū)別!愛情可能不需要理由，但賣茶飲嘛，不僅要讓人家喜歡你，而且還要女朋友愿意為你花錢，是不是需要花點(diǎn)心思了。

　　情人節(jié)做什么樣的營銷，都取決于門店要達(dá)成的目的展開。通常營銷的直接目的有兩個(gè)：一是吸引新顧客進(jìn)店(拉新)，二是促進(jìn)老顧客回頭(復(fù)購)，最終增加營業(yè)額。

　　在經(jīng)營過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩種目的是很困難的，因?yàn)樾骂櫩秃屠项櫩偷男枨簏c(diǎn)是完全不同的，要做到你想要的情人節(jié)效果，你必須在新、老顧客之間有所取舍!

　　下面，小編給大家來推薦幾種，適合新、老顧客的情人節(jié)玩法。

　　第一式：出新品，給驚喜

　　情人節(jié)檔期也就那么一兩天的時(shí)間，作為中小品牌，過多的廣告花費(fèi)、物料成本、精力投入，顯然不劃算。情人節(jié)營銷做的再牛，你營業(yè)額能上天?

　　但是，什么都不做肯定是不行的。既然是過節(jié)，當(dāng)天來消費(fèi)的顧客總會(huì)期待店家有所表示，但這個(gè)表示絕不應(yīng)該以打折等降低銷售的行為出現(xiàn)，而是，在特殊的日子能給他們來點(diǎn)不一樣的“小驚喜”!

　　對(duì)于老顧客來說，在「情人節(jié)推出新品」是大多數(shù)餐飲品牌屢試不爽的策略。

　　當(dāng)然，靠一款新品就能讓老顧客鐘情于你，而放棄其他品牌，似乎還欠缺點(diǎn)什么。這時(shí)，你就要思考了，顧客在情人節(jié)最想要什么?沒錯(cuò)，就是浪漫!

　　怎么才能通過新品，讓顧客感受到你能給他們帶來浪漫的氣氛呢?最常見的就是鮮花、萌物。

　　所以，建議用“超值附加商品”的方式，一邊提高顧客滿意度，一邊增加消費(fèi)。例如，情人節(jié)購買2杯新品，就可以獲得玫瑰花1支，讓男士乖乖慷慨解囊……

　　第二式：跨界，送驚喜

　　為了迎接情人節(jié)，很多品牌都嘗試了多個(gè)跨界合作。什么是跨界合作呢?比如你賣茶飲，他賣鮮花，在情人節(jié)這天，你們的消費(fèi)群體都是一樣的，但是卻不影響彼此的銷售業(yè)績，同時(shí)彼此還能做到資源整合，以達(dá)到互惠互利的營銷效果。

　　如果你在情人節(jié)想提高某款產(chǎn)品的銷量，不妨可以嘗試與周邊的花店合作，以「買鮮花贈(zèng)茶飲券」的方式，或者在你的門店買某款指定產(chǎn)品，可享受情人節(jié)鮮花8折等等，在為品牌產(chǎn)生曝光的同時(shí)，也可達(dá)到拉新的目的。

　　用跨界的營銷思維去做情人節(jié)活動(dòng)，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多、更有效的合作方式。

　　第三式：互動(dòng)營銷，博眼球

　　大數(shù)據(jù)顯示，情感類話題是民眾關(guān)注度最高的內(nèi)容。如果要做品牌傳播，情人節(jié)是個(gè)為數(shù)不多的讓普通餐廳與情感話題沾上邊的機(jī)會(huì)。

　　做傳播類的內(nèi)容營銷，目的是拉新，關(guān)鍵點(diǎn)是兩個(gè)：曝光量和轉(zhuǎn)化率，曝光量和轉(zhuǎn)化率相乘等于到店顧客。

　　適合分享的營銷方案無疑是加分項(xiàng)

　　曝光度由兩部分組成，直接曝光(取決于投放渠道以及文案標(biāo)題)和受眾分享后產(chǎn)生的二次曝光(取決于內(nèi)容是否讓人愿意分享)。

　　要獲得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放費(fèi)用產(chǎn)生的，但二次曝光幾乎是免費(fèi)的，而情感話題的關(guān)注度和分享概率相當(dāng)高，這就是借助情人節(jié)做傳播的機(jī)會(huì)所在。

　　可以不過情人節(jié)，但不能忘了愛

　　與情感類話題沾上邊的方法可以多種多樣，但一定要針對(duì)某一個(gè)特定群體設(shè)計(jì)，并且用極端一些的內(nèi)容引起他們的高度共鳴。

　　當(dāng)然，投放的渠道也多種多樣，微信公眾號(hào)、微博、社交APP、線下地推海報(bào)等等，都是提高你門店曝光的有效方式。

　　營銷之于生意，吸引新顧客進(jìn)店，或促進(jìn)老顧客回頭，或直接促進(jìn)銷售額和毛利。

　　所以，無論什么節(jié)日的營銷，節(jié)日本身都只是一個(gè)發(fā)起營銷活動(dòng)的借口而已。和你女朋友每個(gè)節(jié)日要禮物是一個(gè)道理。

　　這個(gè)情人節(jié)，給男朋友或者女朋友找個(gè)送禮物的借口，試試吧……

　　篇二

　　今年情人節(jié)剛好趕在除夕的前一天，在這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可能大多數(shù)人還覺得2017還在，但是國外習(xí)俗不同，各位跨境大賣們還是要打起精神來迎戰(zhàn)2018的第一個(gè)旺季----情人節(jié)，提前做好活動(dòng)策劃和備貨，免得到時(shí)候措手不及，失去爆單的機(jī)會(huì)!

　　對(duì)于很多賣家來說，情人節(jié)是進(jìn)行節(jié)日營銷的絕佳機(jī)會(huì)。但是在營銷過程中，需要注意營銷活動(dòng)的創(chuàng)意性，這里有幾點(diǎn)情人節(jié)營銷套路分享給大家

　　套路一

　　為何情人節(jié)會(huì)成為旺季 ，和廣大商家的“努力”是離不開的，各大商家在情人節(jié)前一周甚至一個(gè)月就開始集體營造浪漫氛圍。

　　例如去年BLOVES，臨近情人節(jié)的時(shí)候，他們心血來潮，在深圳找了一個(gè)山頭，扛著幾十罐氦氣，吹了三萬個(gè)粉紅氣球，空投一萬枚戒指，然后整個(gè)城市都甜炸了!!!

　　在這樣的氛圍下，除了瑟瑟發(fā)抖的單身狗，情侶們總會(huì)想著購買一份獨(dú)特又貼心的禮物，送給對(duì)方。

　　建議：提前為店鋪?zhàn)龊弥黝}營造，營造浪漫的氣氛的同時(shí)，也在時(shí)刻提醒著你的顧客：情人節(jié)馬上來臨，要給親愛的TA買禮物啦!

　　套路二

　　數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者通常會(huì)從1月初開始搜索情人節(jié)禮物，在1月末2月初搜索會(huì)達(dá)到頂峰。

　　建議：做好Listing、關(guān)鍵詞優(yōu)化，注意在產(chǎn)品listing中附上禮品包裝照片，確保包裝的顏色與節(jié)日氣氛相符，還可以為你的顧客創(chuàng)建一份禮品指南。挑選一些你喜歡的、浪漫主題的商品，然后通過發(fā)送郵件、Instagram視頻、PDF文檔、微型網(wǎng)站或Snapchat小故事等方式，把它們推薦給客戶，以此來提升你的品牌知名度。

　　套路三

　　為情侶提供創(chuàng)意禮品

　　根據(jù)往年熱銷產(chǎn)品列舉幾款小物件：

　　♥ QA情侶日記本

　　這個(gè)QA情侶日記主打的特色就是每天都會(huì)有一個(gè)不同的問題，情侶雙方都寫一到兩句話作為回答

　　♥ 情侶聊天卡

　　這只是一個(gè)包裝精美開啟話題的聊天卡片，每張卡片問一個(gè)問題，當(dāng)然，也會(huì)包含色色的問題來增進(jìn)情侶間的關(guān)系。

　　套路四

　　情侶們贈(zèng)送禮物的同時(shí)，自然會(huì)附上幾句浪漫的情話，而“語死早”的人，哪里都不少，貼心的賣家這個(gè)時(shí)候可以為您的顧客提供一些浪漫情話：

　　為您精心挑選了一些：

　　Always waiting for you. 總是在這里等著你。

　　Be with you. 和你在一起。

　　Calls you just to say Hi. 打電話個(gè)你就是想說聲嗨。

　　Dear, Good night. 每晚溫柔的對(duì)你說晚安。

　　Expect the whole of you. 期待你的全部。

　　Forever stand by you. 永遠(yuǎn)在你身邊。

　　Give you what you need. 給你一切你需要的。

　　Hope you enjoy your life. 愿你享受你的生活。

　　I love you. 我愛你。

　　You jump, I jump. 如影隨形。

　　Kiss you when you wake. 在你醒來時(shí)偷偷吻你。

　　Learn to know you. 學(xué)會(huì)懂你。

　　Make more surprise in your life. 給你與眾不同的生活。

　　Never make you cry. 永遠(yuǎn)不讓你哭。

　　Offer supper. 支持你。

　　Put you in my heart. 把你放在我的心底。

　　Quit your fears. 停止你的害怕。

　　Run with you. 和你一起去未來。

　　Sing a song for you. 為你唱一首屬于你的歌。

　　To be yours. 我是你的。

　　Understand you. 懂你。

　　Value myself on you. 以你為榮。

　　Wake you up everyday. 每天叫醒愛賴床的你。

　　XL love. 特大號(hào)的愛。

　　You are always so addictive. 你一直是如此的令我著迷。

　　Zeal for you. 對(duì)你狂熱。

　　套路五

　　聰明的賣家早就已經(jīng)備好貨，并預(yù)計(jì)好貨量，選好物流方案，發(fā)至FBA，春節(jié)店鋪也依然可以售賣，輕松迎接旺季，享受春節(jié)假期!

　　物流建議為海運(yùn)和亞馬遜理貨留出時(shí)間，提前聯(lián)系物流定制最適合你的物流方案，近期推出了歐洲不包稅海派專線及美國ONT8海運(yùn)專線，可以后臺(tái)留言，進(jìn)行詳細(xì)了解!

　　婚慶 心 動(dòng)態(tài)分割線

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)可以開始刊登一些情人節(jié)禮物，以吸引第一批情人節(jié)購物者，注意確保庫存能夠撐到2月中旬，畢竟總有一些消費(fèi)者喜歡拖到最后一刻再消費(fèi)。提供禮品包裝和快速配送將為你贏得更多的最后一分鐘消費(fèi)者。

　　篇三

　　春節(jié)，被我們賦予了太多的含義。

　　而情人節(jié)、也被冠上了太多的浪漫因子。

　　對(duì)于品牌而言，春節(jié)正是一年中最大的熱點(diǎn)，畢竟老百姓可以不關(guān)心元旦，也可以不過圣誕節(jié)，春節(jié)卻總還是必須得過的嘛、而今年的情人節(jié)搭上了春節(jié)的末班車、不用多想、也知道1個(gè)月后的一眾品牌、都在變著法兒的感動(dòng)客戶、吸引客戶、面對(duì)摩拳擦掌的競爭對(duì)手、你做好準(zhǔn)備了嗎?

　　節(jié)日營銷一直被營銷界贊譽(yù)為最佳銷售時(shí)機(jī)，也被稱為是能夠創(chuàng)造品牌市場輻射價(jià)值的時(shí)刻，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念，眾多品牌不僅開始專注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開展“法定節(jié)日營銷”，更有甚者開始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營銷節(jié)日”，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。

　　01、明確目標(biāo)

　　一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

　　02、突出促銷主題

　　促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡短易記。

　　03、關(guān)注促銷形式

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。

　　04、產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

　　如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

　　05、促銷方式要科學(xué)

　　搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

　　06、促銷活動(dòng)要設(shè)計(jì)

　　盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

　　總結(jié)

　　不言而喻、春節(jié)是客戶需求與購買力最強(qiáng)的時(shí)候、那你怎樣利用這個(gè)營銷點(diǎn)?怎樣在眾多的品牌中脫穎而出?如何做一個(gè)能夠吸引客戶的營銷活動(dòng)?

　　而對(duì)于情人節(jié)而言、或許比春節(jié)更容易做活動(dòng)、畢竟70%社會(huì)購買力在女性手中、女人的錢你該怎么賺?如何做一個(gè)面面俱到的情人節(jié)客戶營銷?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包?