企業(yè)策劃書方案怎么寫
企業(yè)策劃書是指一個企業(yè)為了更好的實行企業(yè)的下一個目標所做的策劃。這個策劃包括企業(yè)對自身在發(fā)展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。現(xiàn)在，就來學習一下企業(yè)策劃書怎么寫吧!
企業(yè)策劃書的范文
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策
(3)、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在XX年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友 邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定 位，并提出XX年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略
企業(yè)策劃書
一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式
一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ，二是企劃書正文。
(一)市場狀態(tài)分析
要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況 ，市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項內(nèi)容：
(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 。
(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析 。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析 。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析 。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析 。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn) 的對比分析 。
(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析 。
(9)各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析 。
(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析 。
(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析 。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)闡明如下：
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);
?、贁喽繕耸袌雠c產(chǎn)品定位。 銷售目標是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤，制定價格政策，斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預算，促銷運動的重點與原則、公關(guān)運動的重點與原則。
?、阡N售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。 為評估工作績效目標供給根據(jù)。 為擬定下一次銷售目標供給根基。
③推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大部分。
目標
企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標 ，所盼望達到的推廣運動的目標 。
②策略
抉擇推廣企圖 的目標 之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。
廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標 消費群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。
媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子 ，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。
公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子 ，以及舉辦 各種公關(guān)運動所盼
望達到 目標是什么。
?、奂毑科髨D
詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設計(標題 、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達到 每千人平均之成本)
促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)運動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場調(diào)查企圖
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標 ，策略以及細部企圖 三大項。
(5)銷售管理企圖
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標 便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖 是負責供給情報，推廣企圖 是?？哲娧谧o，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大?？哲姷难谧o 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖 、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標 ，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個根基要素： What(什么)——企劃的目標、內(nèi)容。
Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。
Where( 何處)——企劃實行場合。
When(何時)——企劃的光陰。
Why(為什么)——企劃緣由、遠景。
How(如何)——企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果 )——預測企劃效果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下：
1. 企劃書名稱
企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整 、正確，該當修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2. 企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3. 企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”
企劃的目標 要具體明確 。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。
6.預算表和進度表
企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進行周到的預算，使各種花費 時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。
7.企劃實行所需場地
在企劃案實行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。
8.預測效果
根據(jù) 控制的情報，預測企劃案實行后的效果 。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預測的，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如： 履行本企劃案應具備的條件。
必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應用。
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