大學(xué)生地產(chǎn)公司假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間：2024-03-27 04:20:05 懷健20由分享

青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，成長(zhǎng)的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來(lái)!下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生地產(chǎn)公司假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文5篇，希望對(duì)你有所幫助吧

地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

2010年暑假期間，在校團(tuán)委的號(hào)召下，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，我在惠谷(連州)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)目的是為了提前近距離接觸一下自己的專(zhuān)業(yè)，在以后學(xué)習(xí)中有更大的動(dòng)力。

2010年7月11日，我來(lái)到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地——城市春天二期工地，隨即跟隨甲方工程部展開(kāi)了工作。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部門(mén)(歸屬工程部)負(fù)責(zé)乙方施工的監(jiān)督及其測(cè)繪工作。

由于才剛上完大一，所學(xué)知識(shí)很少，所以來(lái)到工地就抱定主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度。第一天上班，就下現(xiàn)場(chǎng)查看電纜溝的開(kāi)挖情況，由于這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上，所以鉤機(jī)不能介入只能靠人力挖掘，所以延長(zhǎng)了工期，雖然如此但是電纜溝的精度卻提升了許多，甲方還是比較滿意的。

就這樣我的實(shí)習(xí)生活在快節(jié)奏高強(qiáng)度的施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始了。

我被安排住在甲方的工程部宿舍，可能是上級(jí)照顧我這個(gè)小同志才這樣安排的，工程部的宿舍環(huán)境非常好，如果住工棚那就差的多了。每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，然后去食堂吃飯、打掃辦公室衛(wèi)生，之后開(kāi)始跟同事一起去工地巡視，開(kāi)始一天的工作。我們的日常工作主要就是對(duì)3#、4#高層的園林綠化(其中還涉及到給排水)及道路部分的建設(shè)進(jìn)行全面監(jiān)理。比如核對(duì)施工方所開(kāi)挖的路面標(biāo)高是否正確，所開(kāi)挖的排水溝有沒(méi)有按圖施工，排水管的型號(hào)、數(shù)量是否正確等。整天和水管混凝土打交道，剛開(kāi)始還感覺(jué)比較新奇，慢慢的就感覺(jué)到了無(wú)聊，但想到自己的前程，便學(xué)著從這枯燥的工作中尋找快樂(lè)。前半個(gè)多月整個(gè)工地基本都是高溫天氣，但由于工程進(jìn)度與焦作施工隊(duì)(乙方工程施工隊(duì))發(fā)生了沖突，導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后，所以施工方一直在協(xié)調(diào)。不但要在炎炎烈日下工作，還要去和乙方幾個(gè)不同的施工隊(duì)進(jìn)行交涉協(xié)調(diào)工作。由于工期十分緊張，所以每天都希望不要發(fā)生意外，但是事與愿違就在準(zhǔn)備進(jìn)行3#樓的交接時(shí)發(fā)生了意外，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)10多萬(wàn)元，這無(wú)疑給施工隊(duì)一個(gè)不小的打擊，但是盡管如此工程是不可以停下來(lái)的，我們只能是更加的小心謹(jǐn)慎以防有其他不好的事情發(fā)生。廣東的氣候多變，特別到了夏天臺(tái)風(fēng)非常多，往往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好，到了半夜下了大雨，我們就要馬上趕往工地察看路面情況，并做出相應(yīng)的處理辦法。如果我們?cè)诠さ匕l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一般都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工方進(jìn)行整改，對(duì)于在監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)站檢查中查出來(lái)的問(wèn)題，我們一般都要以書(shū)面形式要求施工方整改，并在整改的最后期限進(jìn)行復(fù)查，以確保工程質(zhì)量。在白天工作一天后，晚上我們還要寫(xiě)工程日志，對(duì)這一天所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、記錄，對(duì)第二天所要檢查的區(qū)域先熟悉一下圖紙，另外還要整理工程各個(gè)階段所需資料交給乙方。在忙完一天的工作之后，雖然累，但心里有種充實(shí)的感覺(jué)，便安然入睡迎接新的一天，新的挑戰(zhàn)。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

一、從辦公室里學(xué)會(huì)待人要真誠(chéng)

從第一天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到同事和領(lǐng)導(dǎo)都要微笑的說(shuō)聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、在檢查過(guò)程中學(xué)會(huì)要注意溝通方式

有時(shí)候當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題要求施工方改正時(shí)，但我們一般都是通過(guò)商討的方式，充分聽(tīng)取他們這樣做的緣由，然后再找出錯(cuò)誤的地方。這樣的溝通方式不但更容易讓他們接受，也讓我們了解到圖紙與實(shí)際施工差別。

三、在想要放棄的時(shí)候保持熱情和耐心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美

四、在學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)學(xué)會(huì)要主動(dòng)出擊

很多不會(huì)的東西都要主動(dòng)去問(wèn)，不管是總工、甲方監(jiān)理還是施工人員，他們都很熱情，交給我很多工程方面的知識(shí)，因此只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

五、在施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)要講究條理

這么龐大的工程如果不按一定條理來(lái)進(jìn)行，一定是亂的一鍋粥。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放、比如施工順序要科學(xué)合理等。想來(lái)混凝土澆筑的過(guò)程還是挺有寓意的：連續(xù)澆筑就是讓我們做事堅(jiān)持到底，按照一個(gè)方向澆筑就是告訴我們要兼顧全局，澆筑后的養(yǎng)護(hù)就是告訴我們做事要善始善終。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。

就像所有的戲劇總會(huì)謝幕收?qǐng)鲆粯?我的工地生活也在撕去的片片日歷中匆匆落幕了，我從中領(lǐng)悟到了很多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到而終生受用的道理。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

20____年的暑假，我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期，我在銷(xiāo)售部任銷(xiāo)售代表。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤(pán)、接待客戶(hù)、帶客戶(hù)看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶(hù)打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。

第一，多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。

俗話說(shuō) 微笑是全世界的通行證笑容是辦事的金鑰匙。每當(dāng)客戶(hù)一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

第二，會(huì)說(shuō)話。

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛捲撜f(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會(huì)說(shuō)話的好處。那是兩年前，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂(lè)教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵?chǎng)，學(xué)姐把音量放到聲后面的同學(xué)還是聽(tīng)不見(jiàn)，說(shuō)實(shí)話她當(dāng)時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說(shuō)聲音太小，用不上，我定會(huì)有些失望?？墒俏衣?tīng)到的卻是：謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實(shí)用的。我聽(tīng)了挺高興的，對(duì)她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對(duì)客戶(hù)的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶(hù)是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)：您方便留個(gè)號(hào)碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您。這時(shí)客戶(hù)都會(huì)留號(hào)碼的。或者說(shuō)：您的電話是13 一般客戶(hù)都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶(hù)不愿意留號(hào)碼的情況下銷(xiāo)售代表對(duì)他說(shuō)：留吧，來(lái)我們這的客戶(hù)都留了。或者說(shuō)：留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的。這時(shí)候，客戶(hù)都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

我們面對(duì)的客戶(hù)性格多種多樣，這就要求銷(xiāo)售代表善于抓住對(duì)方心理。有些客戶(hù)性格溫和，你說(shuō)什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶(hù)房子就比較好銷(xiāo)售了，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了。有些客戶(hù)喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì)銷(xiāo)售。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽(tīng)他講完。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶(hù)卻是寡言少語(yǔ)，對(duì)什么都不發(fā)表意見(jiàn)，但是他心里什么都清楚，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了，否則就是白費(fèi)口舌。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會(huì)附和你。還有些客戶(hù)優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會(huì)兒覺(jué)得俊峰華庭的房比這便宜，一會(huì)兒覺(jué)得鴻城、歐洲假日的房子戶(hù)型比這好。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷(xiāo)售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶(hù)說(shuō)這個(gè)戶(hù)型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶(hù)在等，再不定下來(lái)就賣(mài)給別人了。這話一說(shuō)那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢(qián)定好了房。這就叫做激將法，對(duì)于銷(xiāo)售很適用。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷(xiāo)售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售商品，而且要懂得銷(xiāo)售自己。每個(gè)人都會(huì)銷(xiāo)售，而且都在不停的銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的。會(huì)銷(xiāo)售自己才是會(huì)銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷(xiāo)售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì)有良好的銷(xiāo)售結(jié)果。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo)。

上下班時(shí)間遇見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個(gè)比較膽小的人，小時(shí)候很怕老師，唯老師名從。沒(méi)想到我遇見(jiàn)經(jīng)理也會(huì)害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門(mén)的，我面對(duì)她只是微微一笑，一句話都不說(shuō)，經(jīng)理對(duì)我也是微微一點(diǎn)頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無(wú)從下口。而其他老同事都會(huì)說(shuō)一句：經(jīng)理早上好，吃了早餐沒(méi)有? 或者經(jīng)理來(lái)啦! 經(jīng)理感覺(jué)受到了重視，也會(huì)很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了To get respect depend on the line that you respect others.

其次，與外專(zhuān)業(yè)人士和睦相處。

與其他部門(mén)同事保持聯(lián)系，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行。

最后，不要忘記辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺(jué)得沒(méi)有必要聯(lián)系了。其實(shí)，他們出去后會(huì)進(jìn)其他公司，到時(shí)有什么好事都會(huì)想到你的。

第四，善于提升自己。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無(wú)厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷(xiāo)售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。

地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

____年的暑假，我在____市“____地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤(pán)，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：

〈一〉擺正心態(tài)

1、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù)，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。

2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然會(huì)釀成苦果。

〈二〉對(duì)于客戶(hù)

1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán)，所以對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。

2、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶(hù)發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài)。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4、要針對(duì)買(mǎi)房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。

5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。

7、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷(xiāo)售人員

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初，她幫一個(gè)客戶(hù)看好了一個(gè)戶(hù)型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶(hù)型早就被別的客戶(hù)預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個(gè)戶(hù)型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶(hù)了，客戶(hù)聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò)，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶(hù)型，很顯然，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷(xiāo)售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。

2、會(huì)說(shuō)話

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了，說(shuō)得不好你就失敗了，所以銷(xiāo)售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人、理解別人，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他們，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，我感受很多。在“____地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷(xiāo)售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問(wèn)他們，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō)，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽(tīng)到這些話我覺(jué)得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷(xiāo)售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的，所以很開(kāi)心，也很欣慰，很感謝”____地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。

地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專(zhuān)業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢(xún)服務(wù)。

一、土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣(mài)的有關(guān)程序：

1、在拍賣(mài)會(huì)30日前發(fā)布拍賣(mài)公告。

2、拍賣(mài)公告內(nèi)容：出證人的名稱(chēng)和地址;出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買(mǎi)資格的辦法、索取拍賣(mài)文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間;拍賣(mài)地點(diǎn)、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);

3、拍賣(mài)會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買(mǎi)人;主持人介紹拍賣(mài)實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買(mǎi)人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣(mài)成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

4、簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

二、公開(kāi)掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。

4、簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元;和平縣青州供銷(xiāo)社1923。4 m2，掛牌成交價(jià)206817元。

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三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

1、要有土地使用證原件。

2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)、轉(zhuǎn)讓登記表。

3、土地登記申請(qǐng)書(shū)及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。

5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)。

6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

“千里之行，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。 [1] 2 下一頁(yè) 尾頁(yè)

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)于自己在學(xué)校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，成長(zhǎng)的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來(lái)!白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒，步入大學(xué)校門(mén)的第一個(gè)暑假，我們學(xué)院展開(kāi)了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“服務(wù)傳遞十載成長(zhǎng)攜手未來(lái)”為主題，并且給出了幾個(gè)實(shí)踐的主題和方向，即將涉足房地產(chǎn)界的我，滿懷好奇，帶著憧憬和信心，我，開(kāi)始了自己的實(shí)踐之旅……

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介，進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買(mǎi)方和賣(mài)方;整理房源資料等工作。十天的時(shí)間，十天的努力，士在的體驗(yàn)，收獲的是經(jīng)驗(yàn)，是歷練，是成長(zhǎng)。每天的工作并不復(fù)雜，但要求細(xì)心，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力，表達(dá)清楚，言簡(jiǎn)意賅，有條不紊等等。通過(guò)這些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識(shí)，見(jiàn)識(shí)了各種各樣不同的人，了解了一些社會(huì)行情，親身體驗(yàn)了工作的感覺(jué)，更深入的接觸了社會(huì)，真是受益匪淺。

做好自己的工作，不只是要了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和能力，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五星級(jí)賓館服務(wù)員的貼心周到;博物館的講解員的專(zhuān)業(yè);幼兒園的教師的熱情、細(xì)心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場(chǎng)的外交官的強(qiáng)勢(shì)和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來(lái)，要做好一份工作是很不容易的，只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟。我們，要鍛煉的還有很多。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。這些對(duì)于我們是非常有用的。

通過(guò)這十天的社會(huì)實(shí)踐，我收獲了，成長(zhǎng)了，更深刻的體會(huì)了。這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說(shuō)服力，最重要的是，學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實(shí)踐，從而更好地適應(yīng)社會(huì)，鍛煉步入社會(huì)的能力。

大學(xué)的第一個(gè)暑假，第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記錄了我的成長(zhǎng)，成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可缺少的一頁(yè)。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的，僅僅依靠看書(shū)，聽(tīng)別人說(shuō)，是不能真正應(yīng)用到生活中的。大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實(shí)踐還是必需的，所以，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的，也是很有益的，對(duì)于我們，都是很有教育意義的一課。

理論只是具體應(yīng)用到實(shí)踐才會(huì)成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠(yuǎn)，擁有更美好的生活?！皩?shí)踐出真知”是對(duì)的，以前我對(duì)房地產(chǎn)并沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí)，通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志，更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會(huì)才能明白的。實(shí)踐的目的達(dá)到了，我也收獲了很多……

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更要努力拼搏，做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會(huì)，做新時(shí)代的“四有”新人。堅(jiān)持實(shí)事求是，大膽創(chuàng)新，將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起。

這次的社會(huì)實(shí)踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富，我們，都是正在努力成長(zhǎng)的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著夢(mèng)想的翅膀，到達(dá)理想的彼岸。

拼搏的歲月，無(wú)悔的青春!