學(xué)習(xí)啦 > 實用范文 > 個人報告 > 工作報告 > 銷售的工作匯報大全

銷售的工作匯報大全

時間: 欽容0 分享

銷售的工作匯報大全(5篇)

工作報告提供了對工作進(jìn)展、成果和問題的記錄和可追溯性。它為未來的參考和回顧提供了依據(jù)。以下是小編帶來的銷售的工作匯報大全,歡迎大家一起來收看!

銷售的工作匯報大全

銷售的工作匯報大全(精選篇1)

________年銷售部在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)部署下,對外以占有市場為要領(lǐng),對內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)。面對世界經(jīng)濟(jì)蕭條、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的變化,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整,企業(yè)的變更,對我們銷售影響是前所未有的。我們沒有因此懈怠,而是搶抓機(jī)遇,積極奮進(jìn)。在銷售部全體同仁團(tuán)結(jié)拼搏和共同努力下,取得了一定成績,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下。

一、 主要銷售工作情況

1.銷售收入____________萬元。

2.本年度完成貨款回收____________萬元,其中收回的呆壞賬____________萬元。

3.簽訂銷售訂單____________萬元。

4業(yè)務(wù)出差天數(shù)累計:____________天,人均____________天/人。

4. 完成標(biāo)制作____________ 份,中標(biāo) ____________份,中標(biāo)率____________%。

5.________本年度共完成合同評審____________次,發(fā)車____________輛。

6.宣傳方面:年度計劃費(fèi)用____________元,實際支出____________分別在____________雜志對我司產(chǎn)品進(jìn)行了刊登宣傳。接待來廠參加演示____________次。

7.網(wǎng)絡(luò)室工作情況:

為確保公司信息暢通,提高辦公效率,市場銷售部網(wǎng)絡(luò)室加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)線路的日常護(hù)理。對公司所有部門的電腦、打印機(jī)、數(shù)碼用品進(jìn)行日常的更換、維修、維護(hù)。并將已報廢的電子產(chǎn)品的元件廢物利用,為企業(yè)節(jié)約了成本。

8、參加了________上海________博覽會,贏得了贊譽(yù),取得了良好效果。

二、積極探索,開拓市場;信息檢索,提供依據(jù)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。為此,銷售部堅持“鞏固老市場、培育新市場、拓展市場空間、挖掘潛在市場”的經(jīng)營方式,充分利用我公司的技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)品銷售,建成了輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在山東、北京、河南、甘肅、廣東等地打開了局面,奠定了銷售基礎(chǔ)。

面對________行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭,信息在市場營銷中作用重大。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,及時掌握了解情況,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,提供了第一手資料。

三、強(qiáng)化制度管理,做到有章可循

建立工作日報制度,對每天銷售人員的工作進(jìn)度、招標(biāo)信息和標(biāo)書制作情況進(jìn)行記錄并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);加強(qiáng)銷售回款的監(jiān)管力度,將業(yè)務(wù)員回款與個人收入掛鉤;強(qiáng)化部門管理制度建設(shè),做到任何管理工作有據(jù)可依。 1、銷售工作報告制度逐步健全,績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

考核繼續(xù)以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧出差天數(shù)考核。將業(yè)績考核與業(yè)務(wù)人員收入直接掛鉤,將形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)。我部要求所有參與投標(biāo)的業(yè)務(wù)人員,必須寫出投標(biāo)總結(jié)表,以便及時分析,為公司在市場中的競爭力奠定基礎(chǔ)。

3、針對之前出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售現(xiàn)象,我部進(jìn)一步加大管理力度,要求業(yè)務(wù)人員有跨區(qū)域銷售的必須寫出書面報告,否則不予提成、不予報告相關(guān)費(fèi)用;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同,加大審批把關(guān)力度。

4、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力及銷售技巧的培訓(xùn)。為避免銷售隊伍出現(xiàn)斷層現(xiàn)象,公司近兩年在陸續(xù)招收年輕業(yè)務(wù)員補(bǔ)充銷售隊伍,我部采取“以老帶新、共同發(fā)展”的措施,迅速加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè),年輕業(yè)務(wù)員已于今年全部獨(dú)立分片區(qū)展開銷售工作,并取得了銷售業(yè)績。

四、樹立大局觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識,搞好后勤保障

銷售部內(nèi)務(wù)工作是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,對我們完成一個銷售鏈起著至關(guān)重要的作用。我們做到了對公司各個部門同事有求必應(yīng),有需必幫,始終本著“廠興我榮“的觀念,認(rèn)真積極的服務(wù)于銷售部全體員工,為開拓市場提供了有力保障。。

五、存在問題。

20__年銷售公司銷售指標(biāo)總體是提高了,但離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距,問題主要體現(xiàn)在以下方面:

1、 市場占有率較低,無法滿足企業(yè)發(fā)展需要。

2、 業(yè)務(wù)員專業(yè)技能有待提高。

3、 年輕業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)亟待加強(qiáng)。

六、明年工作重點:

1、制定一套符合現(xiàn)代管理,適應(yīng)市場規(guī)律,激發(fā)業(yè)務(wù)能動的管理辦法;

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。從而提升銷售業(yè)務(wù)水平,提升銷售業(yè)績,提升公司利潤,提升個人價值。

2、培養(yǎng)一支能打硬仗,高素質(zhì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售團(tuán)隊:

①建立評估標(biāo)準(zhǔn),獎罰分明,規(guī)范業(yè)務(wù)行為;

②樹立積極心態(tài),提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)及文化修養(yǎng);

③定期舉辦行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn); ④改變銷售理念:為幫助客戶而銷售,而不是為了銷售提成而銷售。改變銷售手段:用技術(shù)銷售、理念銷售、技巧銷售、價值銷售,取代利益銷售、關(guān)系銷售。

3、開拓并占有市場:

①對市場進(jìn)行充分了解、調(diào)研、定位

②了解客戶需求,滿足他們的需要;

③建立一套別具特色的服務(wù)體系

4、應(yīng)收賬款跟進(jìn)及有效催收:

企業(yè)應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的組成部分,在企業(yè)與欠款人之間形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系。為防止壞賬的發(fā)生,減少收賬費(fèi)用及財務(wù)損失,我們將制訂一系列獎罰分明、行之有效監(jiān)管措施,使應(yīng)收賬款風(fēng)險可控。

一年來,我們銷售部全體工作人員積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前任務(wù)仍然艱巨。我們

決心在新的一年里,發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,愛崗敬業(yè),認(rèn)真履行好自己的崗位職責(zé),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

市場銷售部

二〇________年十二月二十四日

銷售的工作匯報大全(精選篇2)

尊敬的銷售部各位領(lǐng)導(dǎo):

您好!我很榮幸進(jìn)入長 酒業(yè)股份有限公司這個大家庭,自己也為 公司感到驕傲和自豪,時間過去真快,一轉(zhuǎn)眼進(jìn)入也會認(rèn)真對待自己的工作,完成主管下達(dá)的任務(wù),維護(hù)好自己的區(qū)域市場,時間也真快20__年就過去了3個月時間,回想去這3個月時間里就總結(jié)下市場存在的問題和竟品的表現(xiàn)和動態(tài)。

第一受“三公消費(fèi)”影響和現(xiàn)在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務(wù)量。

第二這第一季度走訪過程中,各批發(fā)部庫存比較大,由于20__年開了兩場訂貨會原因吧。

第三價格問題,市場上客戶反映價錢混亂,沒有利潤空間,透明度高,造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產(chǎn)品。 第四現(xiàn)好多客戶想做店招和垂簾,現(xiàn)公司就沒有政策了,造成被其它公司做了,假如我們廣告投入較多,對我們的市場效益也是很大。

第五競品的.表現(xiàn)和動態(tài),第一季度競品 促銷力度很大,價格合理,也在 市場開了一場訂貨會效果很好,現(xiàn)

是紅色的,價錢合理,現(xiàn)在喜慶上很受歡迎,現(xiàn)在平遠(yuǎn)市場大埔老窖促銷,力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。

第二季度的工作計劃:

1、建議我公司統(tǒng)一零售價,嚴(yán)格控制好價格問題,防止沖貨。

2、搞些陳列活動,多開發(fā)新網(wǎng)點、多推進(jìn)我公司新產(chǎn)品,也希望上級主管按照當(dāng)?shù)丨h(huán)境制定銷售方案,做到日常拜訪客戶,多鼓勵客戶介紹我公司產(chǎn)品,認(rèn)真完成自己的當(dāng)日工作。

3、回顧這3個月來的工作,我在思想、學(xué)習(xí)和工作上取得了新的進(jìn)步,但也存在不足之處,希望領(lǐng)導(dǎo)們在今后的工作中批評指正,我只有刻苦學(xué)習(xí),努力工作,向大家學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。

業(yè)務(wù)員代表:__X

銷售的工作匯報大全(精選篇3)

經(jīng)濟(jì)和信息化局在__縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在省、市行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,通過全縣煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工的共同努力,全面完成煤炭行業(yè)管理各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)于下:

一、20__年煤炭行業(yè)管理工作開展情況

(一)認(rèn)真履行了煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管職能

煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管工作是煤炭行業(yè)管理的主要工作,今年主要抓了3個方面的工作。

1、做好了生產(chǎn)許可證日常監(jiān)管工作。全縣現(xiàn)有煤礦18戶,其中在建礦16戶,生產(chǎn)礦井2戶,對生產(chǎn)礦井按照煤炭生產(chǎn)許可證管理辦法進(jìn)行監(jiān)管,嚴(yán)禁超層越界,亂采濫挖,對在建煤礦嚴(yán)格按照《建設(shè)工程管理辦法》,每月定期審查企業(yè)交換圖以及采用現(xiàn)場檢查的方式督查在建礦施工進(jìn)度和施工質(zhì)量,有效防止了煤礦企業(yè)邊建設(shè)邊生產(chǎn)的違法生產(chǎn)行為。

2、定期開展了煤炭生產(chǎn)許可證年檢工作。生產(chǎn)許可證年檢工作是煤礦生產(chǎn)許可證監(jiān)管的主要工作。按照省市行業(yè)主管部門的安排布置,制定年檢的標(biāo)準(zhǔn)逐礦評分的辦法對煤炭生產(chǎn)許可證進(jìn)行年檢,并取得了省市煤礦煤炭生產(chǎn)許可證年檢現(xiàn)場抽查,一次性全面合格的好成績。

(二)強(qiáng)化職工全員培訓(xùn)

今年煤礦的全員培訓(xùn)工作,采取由縣局牽頭并監(jiān)督培訓(xùn),由有培訓(xùn)資質(zhì)的__縣煤礦職工安全培訓(xùn)中心,采取到礦集中和分片區(qū)培訓(xùn)方式,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),今年開工煤礦14戶共培訓(xùn)人員1200多人次。

(三)加強(qiáng)行業(yè)日常管理

1、對全縣煤礦企業(yè)定期召開生產(chǎn)安全例會12次,分析和解決生產(chǎn)、建設(shè)過程中存在的問題,采取點對點,一礦一策的措施,專人跟蹤解決問題。

2、及時傳達(dá)落實上級文件精神,轉(zhuǎn)發(fā)、印刷日常監(jiān)管文件28個共620余份,制定完善了煤礦“三量”考核制度、交換圖紙定期審查制度、“以風(fēng)定產(chǎn)”公示制度、采掘工作面審批制度等煤礦行業(yè)管理四項制度。

3、狠抓煤礦建設(shè)工程的管理。對建設(shè)工程項目,我局嚴(yán)格實行了每周一次巡查和定期對工程進(jìn)度驗收的工作制度,變突擊檢查為全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù),采取指導(dǎo)服務(wù)與檢查相結(jié)合,全年下礦檢查和指導(dǎo)服務(wù)740余人次,有效解決了企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)過程中的技術(shù)難和政策不明的問題。

(四)扎實開展了煤礦整頓關(guān)閉工作

全縣資源整合工作自20__年貫徹實施以來,工作進(jìn)展順利,現(xiàn)已全面進(jìn)入資源整合建設(shè)階段。截止目前,已關(guān)閉礦井無一例死灰復(fù)燃,非法生產(chǎn)。

二、煤炭行業(yè)存在的問題

20__年度,__縣煤炭行業(yè)管理工作曾然取得了一些成績,但也還存在一些問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1、煤礦技術(shù)管理力量薄弱。煤礦技術(shù)管理力量薄弱主要表現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)人員配備不齊,在崗管理人員技術(shù)素質(zhì)偏低。

2、煤礦技術(shù)力量嚴(yán)重缺乏。據(jù)統(tǒng)計,全縣現(xiàn)有18戶煤礦企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人中,能完全勝任的不足10家,有相當(dāng)一部分煤礦配備的是土工程師,沒有技術(shù)職稱,很難勝任煤礦日常生產(chǎn)、技術(shù)管理工作。

3、煤礦職工年齡偏大。煤礦井下工人幾乎95%是農(nóng)民工,存在年齡偏大、文化水平偏低等問題,雖然通過了一些安全培訓(xùn),但是安全意識、操作技能仍然偏低。

4、煤礦基礎(chǔ)管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪、制度建設(shè)、現(xiàn)場管理等基礎(chǔ)管理工作還很不完善。

三、20__年的工作打算

1、抓好煤礦安全生產(chǎn)管理班子建設(shè)。煤礦必須設(shè)立礦長辦公室、副礦長辦公室、安全辦公室、生產(chǎn)技術(shù)辦公室,并配齊相應(yīng)的、具備管理能力和工作經(jīng)驗的管理人員,在工作崗位上。

2、抓好煤礦制度建設(shè)和完善監(jiān)管機(jī)制。煤礦必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》和安全生產(chǎn)實際制定完善的規(guī)章制度,印刷成冊,發(fā)放到每一位職工,做到人手一冊。同時,要建立起完善監(jiān)管機(jī)制,確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。

3、逐步完善礦圖。20__年在全縣骨干煤礦中推行完善礦圖并在礦部懸掛。凡9萬噸/年及以上無需技改的生產(chǎn)礦井必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖,在礦部懸掛,采掘交換圖實行每季度交換。資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在建設(shè)期間完善,竣工驗收時一并驗收。

4、完善采掘作業(yè)規(guī)程“三圖一表”。采煤作業(yè)規(guī)程必須繪制“支柱布置圖”、“炮眼部署圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等,在采煤工作面下出口附近懸掛。掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程必須繪制“巷道斷面圖”、“炮眼布置圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“掘進(jìn)工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等,在掘進(jìn)工作面附近懸掛。

5、抓好“三條線”建設(shè)工作。“三條線”建設(shè)工作重點放在符合產(chǎn)業(yè)政策煤礦。對于資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在項目設(shè)計中一并設(shè)計,和主體工程一并建設(shè)、驗收和投入使用。

6、做好“三推行”工作。“三推行”工作的重點在推行壁式采煤方法和支護(hù)改革,該項工作工作量大,煤礦投入多,要做到早安排,率先在一批骨干礦井中推行,力爭20__年完成符合產(chǎn)業(yè)政策的9萬噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。

7、做好煤炭資源整合技改工作,對技改礦井進(jìn)度和工程質(zhì)量實施月現(xiàn)場驗收考核,督促企業(yè)按期按質(zhì)竣工;做好信息統(tǒng)計工作。

銷售的工作匯報大全(精選篇4)

時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。

一、現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2440萬米,折合米數(shù)3265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,達(dá)成率114.4%。

2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1960萬元,占總銷售額的14.3%。

4、20__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤空間,還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2335萬元。

(二)生產(chǎn)計劃科工作事項

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

二、部門存在問題點

回首20__年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20__年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計劃

轉(zhuǎn)眼間,在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作:

(一)營銷科方面

1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額500萬元。

2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合750萬米,銷售額2500萬元。

3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3x6個月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四、對公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

五、備注回顧

20__年是有意義,有價值,有收獲的一年,祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展,臺華人的生活更加美好幸福!

銷售的工作匯報大全(精選篇5)

各位領(lǐng)導(dǎo):

下午好!

歡迎對我們工作的檢查指導(dǎo),我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運(yùn)行情況進(jìn)行匯報,請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好天然氣銷售部工作的關(guān)鍵

天然氣項目從籌備、接受移交到安全平穩(wěn)運(yùn)行,能源公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,公司經(jīng)理嚴(yán)文年在天然氣項目接收時,就提出了“安全要保證,管理要創(chuàng)新,項目要有效益”的要求,并在人員、資金、車輛等方面給予了保證,公司張副經(jīng)理作為項目經(jīng)理,精心部署天然氣項目運(yùn)行工作,現(xiàn)場查看、資料整理、運(yùn)行方案的制定都親力親為,給其他員工作了很好的表率作用,從而使項目工作達(dá)到起點高、速度快、運(yùn)行好的目標(biāo)。目前,天然氣銷售部建立健全了各項管理制度,消除密閉泄漏點45處,天然氣管網(wǎng)安全運(yùn)行,完成油田公司及物業(yè)公司20個食堂項維修工作,天然氣計量交接準(zhǔn)確率100%,氣款回收率100%,員工持證上崗率100%,員工精神面貌好,工作積極主動。

二、弘揚(yáng)能源精神,穩(wěn)定員工隊伍

針對劃轉(zhuǎn)員工由于工作環(huán)境、管理模式等方面的變化,思想波動比較大,我們通過個別交談和班前會等方式,適時了解員工的真實想法,學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司的經(jīng)營管理理念、服務(wù)宗旨和公司價值觀,講解能源公司發(fā)展歷程,倡導(dǎo)能源精神,消除了員工思想顧慮,目前員工隊伍穩(wěn)定,工作態(tài)度端正,精神面貌好,經(jīng)常加班加點整改天然氣管線漏點和存在的安全隱患,許多員工從天然氣項目接收到現(xiàn)在沒有休一天假,員工的工作精神和態(tài)度得到公司有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為做好工作奠定良好的基礎(chǔ)。

三、建立天然氣銷售部各項管理制度

按照科學(xué)、實用、可行的原則及公司領(lǐng)導(dǎo)“管理創(chuàng)新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責(zé)任制》、《天然氣銷售部hse“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險救援應(yīng)急預(yù)案》、《天然氣銷售部服務(wù)規(guī)范》、《天然氣銷售部業(yè)績考核辦法》,起草了《天然氣停氣降壓管理規(guī)定》、《天然氣新增用戶管理規(guī)定》,使天然氣管網(wǎng)運(yùn)行有章可循。建立完善了各種基礎(chǔ)資料,基礎(chǔ)資料達(dá)到“齊全”、“真實”、“準(zhǔn)確”。在建章立制加強(qiáng)管理的同時,積極營造良好的'工作環(huán)境,推行以人為本的管理理念,在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化,以防止作業(yè)人員因家庭困難或其它原因?qū)е伦鳂I(yè)思想不集中,從而形成事故隱患。強(qiáng)調(diào)員工之間互相關(guān)心、互相幫助,及早發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員存在的不良情緒并采取相應(yīng)措施。形成了團(tuán)隊整體的合力,克服工作中的各種困難,完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

四、制定確實可行的管理控制措施,加大對風(fēng)險點源的監(jiān)控力度

制定了《鄯善1#、2#、3#配氣站及天然氣管網(wǎng)風(fēng)險識別及控制措施》,加大對風(fēng)險點源的監(jiān)控力度,根據(jù)風(fēng)險點源的危害程度及發(fā)生事故的概率,把風(fēng)險點源劃分為a、b、c三類進(jìn)行管理。a類風(fēng)險源有:人員密集區(qū)的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點、泄漏點、配氣站,對a類風(fēng)險源實行掛牌管理制度,每日必須巡檢,并在風(fēng)險點所掛的牌上進(jìn)行記錄,嚴(yán)密進(jìn)行a類風(fēng)險點的監(jiān)控,及早發(fā)現(xiàn)隱患及早進(jìn)行處理。b類風(fēng)險源有:林帶道路穿越區(qū)、施工點、3#配氣站6#線、3#線管線腐蝕嚴(yán)重的部位、離建筑物達(dá)不到安全距離的管線,對b類風(fēng)險源,每周必須進(jìn)行巡檢。其它風(fēng)險源納入c類進(jìn)行管理,c類風(fēng)險源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網(wǎng)的安全運(yùn)行。

五、加強(qiáng)員工安全知識、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

采取各種方式,利用休息、班前會、安全活動等時間,對員工進(jìn)行培訓(xùn),每月對員工所學(xué)知識進(jìn)行考試,提高員工的安全知識和安全技能。已學(xué)習(xí)的內(nèi)容有:

(1)學(xué)習(xí)了公司各項管理制度、天然氣安全運(yùn)行手冊和企業(yè)文化知識,培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神,用能源精神開展工作。

(2)請專業(yè)人員對調(diào)壓閥、流量計的使用維修知識進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)習(xí)天然氣安全知識、管道運(yùn)行維護(hù)知識、閥門知識,提高員工工作技能。

(3)學(xué)習(xí)了《城市燃?xì)獍踩芾硪?guī)定》、《壓力管道安全管理與監(jiān)察規(guī)定》、《石油天然氣管道安全監(jiān)督與管理暫行規(guī)定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》,依法進(jìn)行管道的安全管理,向用戶宣傳相關(guān)法律法規(guī)知識。

(4)對員工進(jìn)行了形勢、任務(wù)、責(zé)任教育,及時學(xué)習(xí)傳達(dá)指揮部和公司的各種會議精神。

2029123