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商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容

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商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容7篇

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容有哪些呢?光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,以下是小編精心收集整理的商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇1】

美國一位著名的風險投資家曾經(jīng)說過,“邀請人們投資或加入一家風險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒用的。”對于尋求資本的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書,只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用,風險企業(yè)家應該做到以下幾點:

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計劃中,應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務相關的所有細節(jié),包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少,企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計劃是什么,這樣投資者就會像風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺得:“哦,這個產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心??!”

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃中,風險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競爭對手采取的營銷策略有哪些?需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額,然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個企業(yè),因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計劃書要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手,也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃,該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域,并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓。另外,商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

4.展示你的管理團隊

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗,給投資人這樣一種感覺:“你看,這個團隊里有誰!如果這個公司是足球隊,他們永遠進不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中,我們首先要描述整個管理團隊及其職責,但接下來要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣,詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結(jié)構(gòu)圖。

5.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計劃的總結(jié)將是風險企業(yè)家寫的最后一部分,但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié),包括對公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及公司管理團隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象,“這家公司會成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計劃?!?/p>

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇2】

摘要

摘要是計劃書的“鳳頭”,投資者看中的就是摘要部分,所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。

第一章 公司基本情況

編寫要點:公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人等等。企業(yè)的主要發(fā)展階段應該包括企業(yè)創(chuàng)立時情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況,如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務、建立新分支機構(gòu)等,企業(yè)擴張期的發(fā)展情況,企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領市場等情況,還應該寫明目前你的企業(yè)距離預定的目標還有多遠。

第二章 管理層或項目團隊

編寫要點:主要經(jīng)歷和業(yè)績方面著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,根據(jù)項目的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。核心內(nèi)容是要突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗,以及這些經(jīng)驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的,你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

第三章 項目產(chǎn)品/服務亮點

編寫要點:主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務的比較,本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,有哪些顯著亮點,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

第四章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

編寫要點:行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等。當前行業(yè)存在哪些問題及原因,行業(yè)市場前景分析與預測。行業(yè)分析,突出對于行業(yè)的理解和認知,不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。一般來說,行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個階段,初始階段、擴張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。

第五章 項目戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實施計劃

編寫要點:如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等。)公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)。企業(yè)的中長期計劃是商業(yè)計劃書的最重要部分之一,也是投資者最感興趣的部分之一。

第六章 項目產(chǎn)品及服務解決“痛點”分析

編寫要點:當前市場存在的“痛點”有哪些,造成“痛點”的原因有哪些?本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值?項目一定是對準某一個市場需求,而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點,是否是痛點,還是說可有可無的(偽需求),有沒有其他方式可以滿足的。

第七章 競爭格局與研發(fā)

編寫要點:當前市場有哪些同類型企業(yè),哪些是現(xiàn)實或潛在的競爭對手?本項目SWOT分析?已研發(fā)成果及其先進性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其他費用?,F(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3—5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。如果你研究過競爭環(huán)境,可以把潛在競爭對手列出來,大家不同的側(cè)重點,不同的業(yè)務方向,描述清楚,讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里,為什么你的公司還能有立足點,這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

第八章 項目管理與人員計劃

編寫要點:為保證融資項目按計劃實施,公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。

第九章 項目風險與規(guī)避對策

編寫要點:詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規(guī)劃風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段。

第十章 項目投入估算與融資說明

編制要點:資金需求量、用途、適用計劃,擬出讓股份、投資者權(quán)利,退出方式

為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元,新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔保措施是是什么?擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。說明融資后未來3—5年平均投資回報率及有關依據(jù)。

第十一章 項目財務預算及財務計劃

編寫要點:未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;(第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共4個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年)注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第十二章 組織方式與實施進度

編寫要點:詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇3】

一、封面

第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點。

二、痛點

第二點,我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題:價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準,很難體驗到當?shù)氐娘L土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

因為這是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們再向你詳細陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負責哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說,除了這個運營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報道,用戶對我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角,告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段,第一是融資準備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。

商業(yè)計劃書的幾個要點:

首先它也是一句話描述做的事情,對項目的描述。

第二,呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價,我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團隊是哪些人來做這件事情的,同時我們會加上一些財務的預期內(nèi)容。

在這個系列的內(nèi)容當中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇4】

商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的,它同時是為了預測企業(yè)的成長率,并指導你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。,它同時是為了預測企業(yè)的成長率,并指導你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

一 認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,以及公司如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義:

1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書:

創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息,包括歷史的、當前的和未來預期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊,你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落

2) 愿景、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢,以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務:解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開發(fā)?

5) 商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二 換位思考,以投資人的思路看計劃書

投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來,寫商業(yè)計劃書的時候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標

應該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務實踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動,一定是最了解項目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。

五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2) 寫作進行時:找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4) 匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇5】

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務、市場分析,競爭分析和營銷策略,財務預測,風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。

(一) 執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關方向,此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃,填補了那些市場空白。

(二) 公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么,它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產(chǎn)品或服務

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,是否符合人們的消費需求,給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

(四) 市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務拓展方向和領域。

(五) 競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護你的優(yōu)勢(例:申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴大銷售量,如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比,優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

(九) 附錄

支持上述信息的資料:管理層簡歷,技術(shù)資料、銷售手冊,產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等,以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,可以分成五個階段完成。

第一階段:商業(yè)計劃構(gòu)想細化,初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,了解整個行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素??梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查,在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段:競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段:財務分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段:商業(yè)計劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇6】

第一章:計劃概要:摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。

第二章:項目介紹:主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章:市場分析:主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

第四章:行業(yè)分析:主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況,以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章:市場營銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第六章:管理團隊:主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章:財務分析:主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細使用規(guī)劃。

第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

第十章:風險分析:主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章:結(jié)論:對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

第十二章:附件:附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。

商業(yè)運營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇7】

1摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司,就應該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的.市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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