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大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明

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大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明

  大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售需要定期與已合作客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)回顧,以推進(jìn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明。

  大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明1

  職責(zé):

  1、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

  - 保持與現(xiàn)有學(xué)校客戶(hù)的經(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作,了解客戶(hù)的情況和變化;

  - 對(duì)客戶(hù)信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;

  - 根據(jù)客戶(hù)信息和需求,以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提,在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對(duì)客戶(hù)設(shè)計(jì)維護(hù)方案;

  - 在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶(hù)維護(hù)方案的實(shí)施;

  - 將客戶(hù)關(guān)系由低層提高到高層;

  2、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

  - 通過(guò)客戶(hù)關(guān)系維護(hù),同學(xué)??蛻?hù)保持良好的關(guān)系,以保證公司各項(xiàng)工作在學(xué)校的順利推進(jìn);

  - 在良好客戶(hù)關(guān)系的情況下,組織個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成;

  3、開(kāi)拓新客戶(hù)

  - 在對(duì)老客戶(hù)維護(hù)完善的情況下,尋求開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源,完成更高業(yè)績(jī)。

  任職資格:

  1、教育行業(yè)、國(guó)際文化交流行業(yè)優(yōu)先;

  2、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)高中亦可,師范類(lèi)院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);

  3、有B2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、商務(wù)或客戶(hù)經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,良好的心理素質(zhì),能承受一定的工作壓力。

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  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)和高端大客戶(hù)的開(kāi)發(fā),根據(jù)客戶(hù)的需求,制定銷(xiāo)售項(xiàng)目解決方案;

  2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃及實(shí)施計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源,并按計(jì)劃推進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  4、負(fù)責(zé)分析了解客戶(hù)及市場(chǎng)的需求,獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)計(jì)劃并予以實(shí)施,負(fù)責(zé)客戶(hù)滿(mǎn)意度、重要客戶(hù)關(guān)系維護(hù);

  5、拓展銷(xiāo)售渠道,保持所有銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪,致力生產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)造營(yíng)收;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  任職資格

  1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;

  2.2年以上面向企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有手機(jī)和電腦經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3.對(duì)門(mén)店系統(tǒng)、分銷(xiāo)等系統(tǒng)了解,或有客戶(hù)資源者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;

  2、按照渠道、分銷(xiāo)商管理要求,定期進(jìn)行管理及維護(hù),確保網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的穩(wěn)定性;

  3、對(duì)分銷(xiāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通指導(dǎo),協(xié)助其提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷(xiāo)商文案、策劃和設(shè)計(jì)上的支持;

  4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺(tái)操作等相關(guān)工作;

  5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道,定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。

  崗位要求:

  1、熱愛(ài)B2B銷(xiāo)售工作,執(zhí)行力強(qiáng),有很強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向思維;

  2、有線上線下零售經(jīng)驗(yàn)、大型賣(mài)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤佳;

  3、能吃苦耐勞接受旺季出差,對(duì)自己高要求,為達(dá)目的積極尋找解決辦法。

  大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明4

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù);

  2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能,熟練把握業(yè)務(wù)流程,以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和能力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求;

  3、發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作;

  4、收集并整理潛在客戶(hù)資料,積極拓展新客戶(hù);

  5、與團(tuán)隊(duì)其他成員密切合作,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的***化。

  【任職要求】

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,有呼叫中心客服、電銷(xiāo)等銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  2、工作勤奮,熱愛(ài)銷(xiāo)售,具有良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力

  3、具備基本的信貸、財(cái)務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)分析判斷能力

  4、溝通及表達(dá)能力佳,具備較好的抗壓能力,營(yíng)銷(xiāo)情商高,具有培養(yǎng)潛質(zhì)

  5、有信用卡、消費(fèi)貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的基本職責(zé)說(shuō)明5

  1、建立,維護(hù)銷(xiāo)售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作;

  2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)信息,了解客戶(hù)需求,并提供相應(yīng)的解決方案;

  3、主要從事廣播、會(huì)議、舞臺(tái)燈光的渠道銷(xiāo)售工作,并完成相應(yīng)的銷(xiāo)售指標(biāo);

  4、跟蹤客戶(hù)的使用情況,及時(shí)反饋,并做好維護(hù)工作。

  任職資格:

  1、高中及以上學(xué)歷,可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

  2、吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng),能接受出差;

  3、有團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠服從公司的安排;

  4、有行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

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