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關(guān)于房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)

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  崗位職責(zé)指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔(dān)的責(zé)任范圍,無論兼任還是兼管均指不同職務(wù)之間,崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責(zé),歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(一)

  1、協(xié)助部門經(jīng)理制定各階段營銷策略,按公司政策組織和執(zhí)行銷售工作,完成公司各階段銷售任務(wù);

  2、組織市場調(diào)研,提交總結(jié)報告;配合制定銷講和答客問,指導(dǎo)銷售人員工作;

  3、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,確保案場的后臺支持,營造良好銷售氛圍;

  4、對銷售人員的日常工作進行監(jiān)督;協(xié)調(diào)案場銷售人員之間關(guān)系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件;

  5、督促銷售人員對銷售數(shù)據(jù)及資料進行有效歸檔,對各階段銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計制作報表呈報上級部門;

  6、協(xié)助督促客服工作(如銷控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進程、“三證”的辦理等);

  7、收集、反饋銷售員及客戶的意見,提出改進建議;

  8、參與策劃工作,完成部門經(jīng)理下達的其他任務(wù)。

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(二)

  1.定期起草置業(yè)顧問的工作計劃、人員安排,并負責(zé)安排實施;

  2.置業(yè)顧問工作的指導(dǎo)與檢查,監(jiān)督銷售流程,保證銷售工作按計劃順利進行;

  3.現(xiàn)場銷售環(huán)境(含各項銷售道具,內(nèi)外園區(qū)環(huán)境,工程進度,物業(yè)管理等)的檢查;

  4.案場《來電、來訪登記表》、《來電、來訪匯總表》、《成交客戶登記表》的審核與統(tǒng)計分析,銷售員客戶回訪記錄的審核與指 導(dǎo)跟進,案場日報表制作審核與及時上報;

  5.輔助銷售經(jīng)理完成銷售員的各階段培訓(xùn)以及銷售早晚例會的召開;

  6.銷售人員的各類考核工作(包括說辭等)。

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(三)

  1、制定團隊銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及相關(guān)規(guī)定進行銷售;

  2、負責(zé)公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

  5、負責(zé)市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;

  6、協(xié)助銷售經(jīng)理處理一般日常事務(wù);

  7、維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(四)

  1.負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  2.負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;

  3.確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  4.制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  5.負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

  6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,負責(zé)具體銷售談判工作,完成公司下達的銷售目標;

  7.組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;

  8.評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(五)

  1、負責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);

  2、及時做好各種統(tǒng)計工作(如來電來訪登記、工作日志等),按時準確完成各項報表;

  3、 負責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報;

  4、 負責(zé)客戶資料建檔、合同初審工作;

  5、 督促置業(yè)顧問按時認真完成各階段性的工作,指導(dǎo)按揭專員的工作;

  6、 當銷售經(jīng)理不在場時,妥善處理各項事務(wù)并及時上報銷售經(jīng)理;

  7、 對置業(yè)顧問的市場調(diào)查進行匯總分析并上交銷售經(jīng)理;

  8、 協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系,處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛,并如實向銷售經(jīng)理匯報;

  9、 以身作則為置業(yè)顧問起典范作用;

  10、 完成銷售經(jīng)理下達的其他工作任務(wù);

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