什么是合伙人商業(yè)模式

企業(yè)的財務(wù)模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財務(wù)的后盾，那你知道什么是合伙人商業(yè)模式嗎?這里小編給大家分享一些關(guān)于什么是合伙人商業(yè)模式，方便大家學(xué)習(xí)了解。

什么是合伙人商業(yè)模式

合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營的組織和個人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔義務(wù)，并對企業(yè)債務(wù)承擔無限(或有限)責任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。

合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。

合伙制在工業(yè)化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經(jīng)營、共享利潤、共擔風(fēng)險”的四大原則，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系是完全一致的。

在工業(yè)化繼續(xù)深化的商業(yè)時代，由于規(guī)模化的需要，設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的投入越來越重要，而人的因素越來越次要(所謂工業(yè)革命，就是把人和土地分開，形成規(guī)?；墓I(yè)組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規(guī)?；Y金置辦設(shè)備、廠房，就成為競爭的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權(quán)和收益權(quán)的治理交易關(guān)系開始流行。此時，出現(xiàn)了兩大類企業(yè)組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

合作社可以是顧客合作社、供應(yīng)商合作社、生產(chǎn)商合作社、雇員合作社等。舉個例子，由供應(yīng)商組成的合作社在北歐國家的乳制品行業(yè)很盛行。一群奶農(nóng)組成一個合作社，以形成規(guī)?；牧α颗c乳業(yè)廠商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過銀行借貸(后期還本付息)、政府補貼投入，一旦運轉(zhuǎn)起來后，其剩余控制權(quán)和收益權(quán)按照供奶量分配(控制權(quán)也可以是一人一票，是一種簡化的變通)。換言之，其治理交易關(guān)系是通過牛奶的供應(yīng)量而非資本來分配的。

公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權(quán)和剩余收益分配權(quán)。

這兩種企業(yè)組織各行其道，在需要規(guī)?；Y金置辦設(shè)備、廠房的行業(yè)，公司制成為主流;而在依賴人力、關(guān)鍵原材料等的行業(yè)，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現(xiàn)，使公司股票可以在公開市場上交易，有了資本市場溢價，使公司制得到擴張，很多原本采取合伙制的企業(yè)組織也轉(zhuǎn)化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業(yè)務(wù)量分配治理關(guān)系，后來為了上市公開發(fā)行把業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)化為相應(yīng)比例股份的出資權(quán)利，變成公司制。

這兩種企業(yè)組織中，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系在其核心生產(chǎn)要素上是一致的。打個比方，奶農(nóng)的供奶量是業(yè)務(wù)交易關(guān)系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

但是，在非核心生產(chǎn)要素上，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系并不一定一致。例如，奶農(nóng)合作社當中也會有雇工，但其雇工只跟業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)，和治理交易關(guān)系無關(guān);銀行獲得債權(quán)，和治理交易關(guān)系有關(guān)(因為涉及優(yōu)先追索權(quán)，是跟企業(yè)組織的整體收益權(quán)掛鉤的)，但也和業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)。公司制也是如此，在一個公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業(yè)務(wù)交易關(guān)系相關(guān)，有些與治理交易關(guān)系相關(guān)，并不一致。

隨著技術(shù)的不斷進步和交易結(jié)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，一些以前很重要的生產(chǎn)要素，例如廠房、設(shè)備，現(xiàn)在可以通過支付固定成本的交易關(guān)系來獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權(quán)，只需要使用權(quán);一些以前處于從屬位置的生產(chǎn)要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團隊的智慧、風(fēng)險判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望綜合考慮多種不同生產(chǎn)要素，讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。由于公司制有資本的溢價，默認采取資本作為所有權(quán)的第一分配、其他要素作為所有權(quán)的第二分配。

這種分配的邏輯是兩個：第一，業(yè)務(wù)交易關(guān)系決定治理交易關(guān)系;第二，企業(yè)的所有權(quán)可以由多類不同性質(zhì)的主體擁有。這兩點，在經(jīng)典制度經(jīng)濟學(xué)理論中都可以找到一致或者不一致的來源。

合伙人商業(yè)模式

一、城市合伙人是什么?

簡單的說，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟，會員經(jīng)濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。

城市合伙人與品牌方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理搖身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營風(fēng)險，管理也比加盟緊密。

于是企業(yè)就變成了對內(nèi)加盟，對外合伙的一個整體。

城市合伙人其實是不需要繳納加盟費的，當然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會很多，因為他本身既是用戶也是股東還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實就相當于入伙(股)，雙方共同經(jīng)營品牌，按協(xié)議進行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。

這樣的合作模式非常輕，雙方利益捆綁，城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失，創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴張市場的契機，PS：如果是請銷售團隊還得發(fā)工資;

城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機遇，自己無需太大的資金投入;

消費者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價的商品，沒有中間商差價。

城市合伙人的商業(yè)模式將直營和加盟的優(yōu)點都結(jié)合在一起，品牌方，城市合伙人，消費者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。

當然城市合伙人在現(xiàn)實中仍然存在很多需要解決的問題：

品牌方如何找到合適的城市合伙人?

城市合伙人作為后來者如何熟悉品牌方的品牌文化傳遞給消費者?

產(chǎn)品“水土不服”怎么辦?

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所處的行業(yè)要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個“人”上，商家，企業(yè)(團隊)，甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。

二、城市合伙人有哪幾種呢?

城市合伙人目前大致有三種模式：

第一種：股權(quán)架構(gòu)上的“合伙”關(guān)系。比較典型的案例是功夫熊。據(jù)悉，功夫熊是把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗和資源都毫無保留提供出去，并設(shè)計合理的機制均分回報及資本收益。這套“城市合伙人”計劃在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關(guān)系，同時這關(guān)系也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設(shè)置基礎(chǔ)條件。

第二種：“無任何成本式”城市合伙人。該類合伙人并不用與品牌正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是該公司或者品牌的員工;是借助與整合“貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來為自己創(chuàng)業(yè)。合伙人不需要支付任何費用，收入以“無底薪+傭金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三種：“保證金式”城市合伙人。這個類型的合伙人關(guān)系，基本上與第二種類似。唯一的不同在于在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金。“城市合伙人”這個新詞匯出來之前，公司想要擴展業(yè)務(wù)，一般有兩種做法：加盟和直營。直營的模式是純粹的公司分身術(shù)，能保證服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，公司也能保證團隊的管理。但是這種模式需要公司親力親為，無論是資金還是人員方面，公司都承擔著巨大的壓力。加盟則不同，既省錢又省人還可能省事，實為公司異地擴張的妙方。傳統(tǒng)加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。自愿加盟：加盟方出加盟費，資源(資金、店面)，公司輸出標準化流程(裝修、管理、產(chǎn)品)，完成加盟后，雙方盡管是同一品牌陣營，但是每個店面獨立經(jīng)營，自負盈虧。委托加盟：加盟方加入時只需要支付一定費用，經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟商只擁有經(jīng)營管理權(quán)利，利潤必須與總部共享，也必須百分百聽從總部指揮。而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙費、品牌保證金(可退)、每年的平臺管理費用(可退)，資源(團隊、資金)，公司輸出標準化流程(管理、產(chǎn)品)，雙方建立關(guān)系后，共同經(jīng)營品牌，公司與合伙人按協(xié)議進行收益分紅。綜上所述，城市合伙人模式相當于兩種加盟方式的“結(jié)晶”。既不會把加盟者推到自負盈虧的極端，也不會讓加盟者賺得越多被“剝削”的越多。

商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認的定義是：“為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)， 達成持續(xù)贏利目標的組織設(shè)計的整體解決方案?！逼渲小罢稀薄ⅰ案咝省?、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗一個商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。

商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應(yīng)用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過承諾付款盤下企業(yè)、補償貿(mào)易引進設(shè)備，新產(chǎn)品返銷盈利、簽新合同收預(yù)付款進入良性發(fā)展循環(huán)的一個贏利經(jīng)營過程。

成功的`商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。