互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法有哪些？關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)技巧有哪些是必須掌握的呢？一起看看吧！下面就讓小編給大家?guī)?lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法，希望大家喜歡！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法
技巧1、明白自己在做什么
《孫子兵法》有云：“知己知彼百戰(zhàn)百勝?！眲?chuàng)業(yè)者除了要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以外，尤其需要認(rèn)清自己的定位和方向，必須明白自己在做的事情是什么，找準(zhǔn)自己的位置，知道自己可以做什么，能做成什么，充分理解自己所做的事業(yè)。
然后量力而為、循序漸進(jìn)，努力打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。否則，一旦陷入好高騖遠(yuǎn)、急功近利或盲目跟風(fēng)的漩渦，只會(huì)失去商業(yè)理性和生存智慧，從而加速失敗。
技巧2、將創(chuàng)業(yè)資本減到最低
創(chuàng)業(yè)資本一般包括資金、資源和精力三種。首先，最好別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，因?yàn)樾率聵I(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率也許最多只有10%。雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里，創(chuàng)業(yè)的同時(shí)必須優(yōu)先保證你的生活，孤注一擲太冒險(xiǎn)。
其次，盡可能將一切工作電腦化，從而減少資源浪費(fèi)，提高工作效率。另外，保持專(zhuān)注和靈活，盡量減少創(chuàng)業(yè)麻煩，減少人為干擾和環(huán)境干擾，例如避免邀請(qǐng)非正當(dāng)合伙人等等。
技巧3、必須學(xué)會(huì)推銷(xiāo)你自己
對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的小經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，人們買(mǎi)的是你，而非你的產(chǎn)品。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，用你的真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、周到、智慧、勤奮和專(zhuān)注等等來(lái)為你本人加分，從而獲取更多客戶(hù)的信任。
技巧4、一定要做好客服服務(wù)
創(chuàng)業(yè)初期，一切都是零。所以，創(chuàng)業(yè)者對(duì)待客戶(hù)，一定不能太吝嗇，要盡力讓客戶(hù)滿(mǎn)意，提供超越客戶(hù)期望的服務(wù)和價(jià)值，從而積累人氣，練就身手。
技巧5、懂得應(yīng)付危機(jī)和保護(hù)商業(yè)利益
面對(duì)創(chuàng)業(yè)道路上的重重艱險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須懂得應(yīng)付各種危機(jī)，同時(shí)有策略性地保護(hù)自己的商業(yè)利益，必須自強(qiáng)自立。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，利益始終是企業(yè)安身立命的根本和運(yùn)營(yíng)發(fā)展主線(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者只有應(yīng)對(duì)好創(chuàng)業(yè)道路上的各種危機(jī)并保護(hù)好自己的商業(yè)利益，才能真正讓自己得以更好地生存和可持續(xù)發(fā)展。
技巧6、把握好大方向并徹底做好執(zhí)行
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)故事中，南轅北轍、浪費(fèi)資源的教訓(xùn)太多了，所以創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要把握好大方向、做好定位，制定好前進(jìn)的目標(biāo)和計(jì)劃。同時(shí)，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，缺的從來(lái)也不是主意，而是執(zhí)行力。
主意誰(shuí)都有，甚至一拍腦袋就是幾百個(gè)，但是如果你不能很好地執(zhí)行，一切都是虛的。創(chuàng)業(yè)者只有把握好大方向，相信自己，信任團(tuán)隊(duì)，然后大膽創(chuàng)新、積極進(jìn)取，將你的主意真正貫徹并實(shí)現(xiàn)出來(lái)，堅(jiān)持下去，這樣才能將事業(yè)順利推向前進(jìn)。
技巧7、別害怕失敗，別輕易放棄
創(chuàng)業(yè)就是冒險(xiǎn)，失敗和困難將會(huì)如影隨形。但是一旦認(rèn)定就絕對(duì)不要放棄，因?yàn)槌晒?jīng)常就在失敗的另一側(cè)。
技巧8、注意勞逸結(jié)合
適當(dāng)安排休息，注意健康。身體是革命的本錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者在長(zhǎng)期工作的同時(shí)，也要適當(dāng)休息，注意勞逸結(jié)合。也可以多和家人朋友相處，從而讓親情友情溫暖你的創(chuàng)業(yè)之心。
通過(guò)以上的介紹，相信更多的想要網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人們，應(yīng)該知道的了怎樣去做，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)要學(xué)、要知道的東西還有很多，我們需要做的就是不斷的充實(shí)自己，讓自己更強(qiáng)大。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘訣
1、專(zhuān)注：解決用戶(hù)一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話(huà)就可以說(shuō)清楚。
(1) 一個(gè)明確而且用戶(hù)迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶(hù)群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏。
(2) 選擇的用戶(hù)需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。
(3) 解決的問(wèn)題少，開(kāi)發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
(4) 解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易給用戶(hù)說(shuō)清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。
2、極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類(lèi)產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。
(1) 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶(hù)的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。
(2) 專(zhuān)注才能做到極致，做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、快：開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。
(1) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈?？焖俚拈_(kāi)發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。
(2) 用戶(hù)試用過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。
4、口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持少花錢(qián)甚至不花錢(qián)，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)真正的吸引力。
(1) 產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶(hù)群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)反饋。
(2) 大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題：
一、投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后，用戶(hù)期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。
二、大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問(wèn)題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶(hù)量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的精力并不少。
(3) 剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專(zhuān)注”、“極致”、“快”和“口碑”!
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門(mén)檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)。
初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV，或者客戶(hù)端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬(wàn)次，而且用戶(hù)數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧
1.業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的'態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺(jué);
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專(zhuān)長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。
8. 融資方案和回報(bào)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話(huà)，從現(xiàn)在開(kāi)始，按照以上條目編寫(xiě)你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以上的談到的十點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書(shū)中必備的，無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!
互聯(lián)網(wǎng)成功之道
21世紀(jì)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為生活的一部分，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也會(huì)層出不窮，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已造就了一個(gè)個(gè)傳奇，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也必將創(chuàng)造更多的傳說(shuō)。創(chuàng)業(yè)加速器Blackbox公司曾進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，給我們總結(jié)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道。
秘密一：極致品質(zhì)在哪里?
如果我說(shuō)這些，或許很多粉絲的心情都不美了，別埋怨我說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)是我的權(quán)利，怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個(gè)小型市場(chǎng)調(diào)研，試問(wèn)，如果你 “用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”會(huì)有什么樣的感覺(jué)?如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子，如果你再開(kāi)上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動(dòng)車(chē)，又會(huì)是什么樣的一種感受?記得有一朋友，春節(jié)回家，拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來(lái)的小米手機(jī)，他老媽一見(jiàn)，就說(shuō)：“兒子，別在北京混了，看隔壁的小強(qiáng)，你們一起光屁股長(zhǎng)大，你學(xué)習(xí)好，考上了北京的大學(xué)，人家學(xué)習(xí)不好，高二就退學(xué)了，現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)修車(chē)鋪，拿的是蘋(píng)果手機(jī)，開(kāi)的是奧迪A6，住的是160平米的越層?？纯茨?，用搶來(lái)的小米手機(jī)，租10平米的單間，擠4毛錢(qián)的公交。愁人啊!”后來(lái)這哥們回北京就換了個(gè)蘋(píng)果，他說(shuō)：“寧可用蘋(píng)果4，也不……”。無(wú)奈啊。
當(dāng)然，筆者可不是王自如，更不是品過(guò)無(wú)數(shù)大餐的官老爺，真的不敢品評(píng)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì)，斗膽也吃過(guò)，沒(méi)覺(jué)得如何好吃，更沒(méi)覺(jué)得如何營(yíng)養(yǎng)，至于情趣或者情懷，真的不如看J國(guó)的蒼老師啊。至于那些用的，有的用不上，有的不敢用，大庭廣眾之下，舉起來(lái)拍照，還真像董明珠女士在中央電視臺(tái)舞臺(tái)上做的實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?，不太敢舉手。
其實(shí)，要說(shuō)極致品質(zhì)最大的“非受益者”，就是羅永浩羅胖子了，搗鼓來(lái)?yè)v鼓去搞了時(shí)間可不短，本想出個(gè)極致品質(zhì)的手機(jī)，真是難為他了，一個(gè)教英語(yǔ)的培訓(xùn)老師，憑借一幅好口才混日子的人，卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī)，用他自己的話(huà)說(shuō)，是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢?不管粉絲們信不信，反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡(jiǎn)單，那我相信，世界早已進(jìn)入到第N次工業(yè)革命階段了。事實(shí)證明，有個(gè)王自如站出來(lái)，貌似揭露了一些什么，不知是真是假，搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨，弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門(mén)派掌門(mén)人雷軍也被卷了進(jìn)來(lái)，差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂，當(dāng)然最后大家偃旗息鼓，江湖才得以平靜。
其實(shí)，要說(shuō)最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了，看看網(wǎng)上傳的500萬(wàn)的配方，既使這個(gè)“萬(wàn)”字后面放上日元、盧布也夠嚇人的，為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的，當(dāng)然，還不包括前期請(qǐng)來(lái)的蒼老師、留一手等明星大腕兒。筆者好奇，曾慕名而去，以為可以吃到蒼老師的美體宴，被告知尚未開(kāi)業(yè)，真是望穿秋水呀。
看到這兒，那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個(gè)結(jié)論，這可不能說(shuō)，自己體會(huì)去吧，怎么認(rèn)為，全靠你的屌絲智商。
秘密二：大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算讓信息對(duì)稱(chēng)了還是更加不對(duì)稱(chēng)了?
筆者研究對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)，為此還寫(xiě)了一本破書(shū)出版了，不提了，這篇文章不能做廣告。
有人說(shuō)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等“云里霧里”的詞兒使得信息對(duì)稱(chēng)了，如果我說(shuō)得到位點(diǎn)兒，不是信息對(duì)稱(chēng)了，而是“該讓你知道的信息對(duì)稱(chēng)了，不該讓你知道的信息更加不對(duì)稱(chēng)了”。有人不信，有人相信，并不足為奇，關(guān)鍵你是做什么事情的。有專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息對(duì)稱(chēng)，無(wú)專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息不對(duì)稱(chēng)。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這些互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了。于是很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者做了什么?做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啊。我相信，傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒(méi)信過(guò)，其他包括王健林、郁亮等人基本都信了?？墒切畔⒉粚?duì)稱(chēng)啊，互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買(mǎi)不來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對(duì)稱(chēng)的絕招沒(méi)有掌握到，于是，雖然他們蠢蠢欲動(dòng)，但到底他們還不蠢，做自己的事兒，讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧。
我總結(jié)一下，在大互聯(lián)時(shí)代，什么是信息不對(duì)稱(chēng)?？从^看我總結(jié)的對(duì)不對(duì)，不對(duì)的別罵，不點(diǎn)贊就行了。所謂信息不對(duì)稱(chēng)，就是人家說(shuō)的事情你不明白、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定、人家的操作手法你不明了等。比如，他們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?他們所說(shuō)的CTB到底是什么?你不明白。比如，他們說(shuō)的500萬(wàn)到底是真是假?他們說(shuō)的多少年做成百億餐飲企業(yè)，你信不信?;他們說(shuō)的獲得A到Z輪的不間斷“瘋投”真的有沒(méi)有?;這些數(shù)據(jù)你不確定。比如，人家瘋狂的新聞造勢(shì)來(lái)自哪里你知不知道;人家的百萬(wàn)粉絲你不知道怎么來(lái)的;人家的配置配方到底好在哪里你不知道。這就是信息不對(duì)稱(chēng)。
如果你什么時(shí)候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)玩營(yíng)銷(xiāo)，或許你在哪里都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩，否則，就是“專(zhuān)業(yè)表演，切勿模仿”。
秘密三：他們真的像豬一樣飛起來(lái)了嗎?
除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng)，當(dāng)然還得實(shí)現(xiàn)空中補(bǔ)給，否則，豬飛起來(lái)還真不是一件好事兒，掉下來(lái)那是遲早的。這是雷軍用來(lái)形容并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的一句話(huà)，前提是站在風(fēng)口，豬就能飛起來(lái)。事實(shí)上，的確有豬飛起來(lái)了，但絕大部分摔得很慘。
那么，為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒(méi)有摔著呢?不在于豬本身，關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來(lái)自哪里。這就像孫悟空，他能夠請(qǐng)到風(fēng)婆婆，要多大風(fēng)有多大風(fēng)，要怎么吹就怎么吹，當(dāng)然豬不但能夠吹起來(lái)，還能夠跳起美麗的舞蹈。
據(jù)說(shuō)，有一位被摔得挺慘的豬問(wèn)一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手，為什么自己摔成這樣。答曰：回去看一下自己的簡(jiǎn)歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦，迫不急待地回家翻簡(jiǎn)歷，格力五年，海爾六年，曾任分公司經(jīng)理，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)歷雖然談不上光鮮，也不至于挨摔吧!正納悶兒著呢，互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來(lái)微信說(shuō)：“忘記問(wèn)了，你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎?”這哥們恍然大悟。
沒(méi)有批評(píng)之意，如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，你才有能力飛起來(lái)，否則，想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力，否則，明顯是機(jī)會(huì)，你上去了，風(fēng)停了，你不就下來(lái)了嗎?反之，你上去了，即使風(fēng)停了，仍然有人幫你吹，至少也會(huì)來(lái)個(gè)軟著陸吧。
秘密四：粉絲們真的能夠創(chuàng)造價(jià)值嗎?
引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)是我提倡的，當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的。這是很多模仿者沒(méi)有做到的地方。其實(shí)，粉絲們真的非常可愛(ài)，如果你稍稍對(duì)待他們好一點(diǎn)，他們就會(huì)為你免費(fèi)服務(wù)的。
這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)，然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)和可以利用的營(yíng)銷(xiāo)信息，就如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，知己知彼，怎么能不百戰(zhàn)不殆?當(dāng)然，這里面最具價(jià)值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，可以從兩個(gè)點(diǎn)上來(lái)思考：一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn)，二是可以利用的消費(fèi)者特征。
如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價(jià)值或者研發(fā)改進(jìn)什么的，我想那肯定是胡說(shuō)八道，雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手。因此，真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價(jià)值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn)，也就是說(shuō)小修小補(bǔ)小特色小玩意兒，但真正對(duì)于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面，這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一大高明之處。
最絕的就是在沒(méi)有進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)者就可以據(jù)此做出有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了，這個(gè)時(shí)候真的是豬也能飛起來(lái)了，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者就是把豬吹起來(lái)的風(fēng)。
這里我要說(shuō)一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來(lái)摔得不輕的傻豬。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要學(xué)會(huì)當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng)，消費(fèi)者想什么你知道，這就是精髓。
秘密五：到底是“圈層營(yíng)銷(xiāo)”還是“圈人營(yíng)銷(xiāo)”?
有人把這個(gè)問(wèn)題多次拋給我，開(kāi)始還真的沒(méi)想那么透徹?，F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。
我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營(yíng)銷(xiāo)又是圈人營(yíng)銷(xiāo)，為什么?概括來(lái)說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)行圈人營(yíng)銷(xiāo)。一句話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)往線(xiàn)下圈人的目的。
大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù)，小米手機(jī)線(xiàn)下線(xiàn)上銷(xiāo)售比到底是多少，更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的。
傳統(tǒng)的圈層營(yíng)銷(xiāo)是把目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)作一個(gè)圈層，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)則不然，他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力、消費(fèi)力、影響力的不同層次的圈層，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)向不同層級(jí)圈層受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，然后讓營(yíng)銷(xiāo)信息在每一個(gè)圈層發(fā)酵，繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵，最后形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn)，達(dá)到圈層營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——圈人。
那么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)如何讓人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)呢?也就是說(shuō)人要圈到哪里去呢?這就是我讓大家查小米手機(jī)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的原因，自己找答案，如果小米公司看到這篇文章，也可以自行公布數(shù)據(jù)，前提是要信息對(duì)稱(chēng)啊，不帶忽悠的。給大家提供一個(gè)線(xiàn)索，曾幾何時(shí)，那些搶不到小米手機(jī)的忠實(shí)米粉，能夠花費(fèi)高價(jià)在線(xiàn)下手機(jī)商店購(gòu)買(mǎi)到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī)，而且像山寨機(jī)一樣，幾乎哪家線(xiàn)下手機(jī)商店都可以買(mǎi)到小米手機(jī)。大家仔細(xì)思考一下為什么。
另外，我還要提醒一下專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士，營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳播渠道可不是一個(gè)概念啊，不妨從這兩個(gè)方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)有大收獲啊。
秘密六：N輪融資背后到底是什么?
真的不敢說(shuō)這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險(xiǎn)投資家們。他們敢于為毫無(wú)見(jiàn)樹(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬(wàn)還是美金，他們敢于為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的項(xiàng)目評(píng)估數(shù)千萬(wàn)美金的估值。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)關(guān)注這些所謂的A-Z輪的融資，一定會(huì)關(guān)注這些VC和PE們?cè)u(píng)估出來(lái)的超出想象的估值來(lái)，一個(gè)融資，一個(gè)估值，簡(jiǎn)直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了?？粗ヂ?lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著VC和PE們的錢(qián)，真是羨慕不已。
這背后是什么?大熊在他的文章里解釋得很清楚，我也曾看過(guò)那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們的“頂層設(shè)計(jì)”，就知道頂層設(shè)計(jì)更像什么了。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有朝一日也會(huì)受到VC和PE的青睞，不是打擊創(chuàng)業(yè)者，如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維，或許那只是一場(chǎng)夢(mèng)。
結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大V們發(fā)言少了?據(jù)說(shuō)，都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認(rèn)為，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過(guò)，關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里，一不小心摔下來(lái)，卻要負(fù)了半生的英明。當(dāng)然，筆者談的不是風(fēng)險(xiǎn)管控，而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合。