如何創(chuàng)業(yè)中起步

　　創(chuàng)業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險(xiǎn)精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊(duì)精神等。通過(guò)這樣的系統(tǒng)來(lái)把握機(jī)會(huì)、環(huán)境、資源和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對(duì)已有技術(shù)和因素的重新組合;創(chuàng)業(yè)并不是無(wú)限制地冒險(xiǎn)，而是理性地控制風(fēng)險(xiǎn);創(chuàng)業(yè)管理若沒(méi)有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的缺失;創(chuàng)業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同層級(jí)員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)。

　　一個(gè)生意是否真正成熟的命門(mén)在于其運(yùn)行起來(lái)的“賺錢(qián)通道”是否真的無(wú)懈可擊。生意之“意”由立，曰和心三個(gè)字組成，解為作為一個(gè)生意人，在招待客人時(shí)應(yīng)當(dāng)以立勢(shì)同客人商談，同時(shí)應(yīng)從客人的角度來(lái)思考，體會(huì)之心態(tài)來(lái)洽談生意買(mǎi)賣(mài)

　　要問(wèn)，而不要憑空想像

　　業(yè)務(wù)要想成功，必須注重顧客需要什么，而不是自己有什么。要改變自己過(guò)去的錯(cuò)誤理念：總是自認(rèn)為客戶(hù)一定需要這個(gè)，一定需要那個(gè);作為商家，應(yīng)當(dāng)把精力放在研究顧客自發(fā)的需求上。當(dāng)投資某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，最忌諱因?yàn)槟銈€(gè)人的喜好盲目投資，除非真正有客戶(hù)恰好與你的喜好相同，愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，否則根據(jù)個(gè)人喜歡盲目投資，注定導(dǎo)致公司的敗落。

　　在獲得理想顧客之前，公司往往要同一些信用不良的客戶(hù)打上很久的交道

　　因?yàn)樵谄鸩綍r(shí)能夠有機(jī)會(huì)取得大公司合作的非常少，對(duì)大多數(shù)小公司而言，剛創(chuàng)業(yè)總要從小客戶(hù)做起，如想爭(zhēng)取大客戶(hù)必須要堅(jiān)持不懈地聯(lián)系(這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟銢](méi)有在他們心里占據(jù)最重要的位置，你必須經(jīng)常在他們面前露露面，才會(huì)加深對(duì)方的印象)，并要付出艱辛的工作來(lái)建立大客戶(hù)所要求的聲譽(yù)。只有兩種可能性：要?jiǎng)t是剛起家的小公司擁有的產(chǎn)品或服務(wù)很獨(dú)特，大公司不能或不想自己做而外包給它;再則是這個(gè)小公司，進(jìn)行了周密的調(diào)研，摸清楚了某個(gè)大公司的運(yùn)作程序，探察到它的具體需要，也許能爭(zhēng)取到。

　　年輕的公司應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)充足的市場(chǎng)

　　只要有需求，在哪兒都能賣(mài)。生產(chǎn)商必須在批發(fā)商和零售商都有存貨的情況下進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以促進(jìn)銷(xiāo)售，這是一項(xiàng)市場(chǎng)原則，生產(chǎn)商要想產(chǎn)品銷(xiāo)售更多，必須遵守。生產(chǎn)商要通過(guò)策劃和其他促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的途徑，開(kāi)發(fā)更廣闊的市場(chǎng)，比如制作精美的產(chǎn)品手冊(cè)，批發(fā)商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費(fèi)者看;另外，生產(chǎn)商最好還可以提供零售商用的商店展示品。還必須制定出消費(fèi)者承擔(dān)得起的價(jià)格，訂價(jià)時(shí)要考慮到批發(fā)與零售商的利潤(rùn)。還負(fù)有激勵(lì)零售商銷(xiāo)售動(dòng)力的義務(wù)。一旦商品進(jìn)了店，生產(chǎn)商就迅速按訂單送貨，提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)，或者對(duì)某些產(chǎn)品提供必要的技術(shù)支持。