新手創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
新手創(chuàng)業(yè)怎么做?新手創(chuàng)業(yè)什么都不懂，有沒有相關的經(jīng)驗分享呢?學習啦小編把整理好的新手創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)分享：市場趨勢、把握商機
渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。
在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣每縣設有100名員工建制。數(shù)萬名員工走向廣闊的農村天地，見人發(fā)報紙，見墻刷墻標，使紅桃K的業(yè)績發(fā)生核裂變式的飛躍，成為保健品市場老大。
紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。永遠不能責怪消費者不懂、無知、不靠近，而應主動靠近消費者，告訴你為他準備了什么產品和價值。
《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
“娃娃屋”遍地開花
北京有一個專門經(jīng)營陶瓷娃娃的店鋪，最初的時候僅僅是在西單選擇了一個小小的門臉。店鋪由于經(jīng)營的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營一個店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬元盡快賺回來呢?店主想了一個辦法，在店面布置妥當并開張后，馬上開始了在全國的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開一家30多平米的小店，第一次進貨費用2-3萬元就足夠了。這樣一來，店主從零售順利轉為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進入了輕松的贏利階段。
所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動，達到接受產品的目的。這里面有兩個方面的含義：一是要經(jīng)營好組織，也就是組建、管理好一個有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產生倍增效應。比如有1萬個無組織、無紀律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力。但當1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團結就是力量，實際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達成特定的共同目標而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。
對于小資本運作的小型企業(yè)來說，只要項目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴張市場，獲取利潤并非難事。
袁小萍，41歲，一個走在街上毫不起眼的上海女人。8個月前，她還在為沒有一份固定工作而困惑煩惱，現(xiàn)在卻已是擁有20多個連鎖點的“無水洗車佳佳服務社”的老板了。而且，她的連鎖點正在以平均每周增設一個的速度迅速膨脹著。
一個偶然的機會，袁小萍在《新民晚報》上看到“車潔靈”環(huán)保無水洗車4050項目的招標廣告。由于這個項目投資少，又有政府扶植，再加上她曾經(jīng)做過汽車、摩托車的生意，她覺得眼前豁然一亮。此外，與汽車打交道也很符合她好強干練、男子漢一樣的性格。但她沒有盲目進入，而是花了整整兩個月的時間進行了市場調查。那一年的寒冬臘月里，上海許多大停車場、商務樓以及物業(yè)小區(qū)里，都出現(xiàn)過袁小萍的身影。終于，袁小萍得出結論：這一行有得干!于是，袁小萍報名參加了上海市政府專門為下崗職工開設的創(chuàng)業(yè)培訓班，免費享用了金融、財政等方面的“充電”。在交納了4500元材料費和3萬元啟動資金后，袁小萍的第一個洗車點開張了。
開一個無水洗車服務社能賺多少錢?她的洗車點剛剛開張時，袁小萍捋起袖子，自己上陣洗車。讓她喜出望外的是，10天后洗車量就從每天10輛猛增到70輛。但是即使她每天洗100輛車，收回3萬多元的啟動資金至少也要半年多。好在袁小萍腦子活泛，她看到了無水洗車的市場前景和不斷增大的需求，于是迅速又開了一個點，并且隨著送洗的車越來越多，連鎖點也越開越多。很快，她就收回了全部投入。
走出兩個誤區(qū)
《毛澤東選集》開篇第一句話就是：誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。小企業(yè)經(jīng)商，建立推廣體系，其首要問題，也是要根據(jù)自身產品的性質，選準加盟對象。人是構成組織的基本要件，角色定位不準，往往一無所獲。
《科學投資》雜志發(fā)現(xiàn)，在這方面，許多小企業(yè)很容易陷入一個誤區(qū)，即親情誤區(qū)。一說要建網(wǎng)點，趕忙打開自己的關系聯(lián)絡圖，找老同學、老戰(zhàn)友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網(wǎng)點建得再多，也如沙上壘塔，一觸即垮。結果是產品沒有推出去，貨款也收不回來，最終友情也受到破壞，賠了夫人又折兵。所以，建立在友情基礎上的所謂網(wǎng)點，就如草上露、瓦上霜，太陽一出不久長。比如北京的某廠，當初依靠關系建立了1OO多個“點”，為確也熱鬧了一番，但到年終，不但產品也銷不出去，還陷于債務危機，產品很快報廢了。
最為關鍵的是，并非所有的企業(yè)都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰(zhàn)術，這需要躍躍欲試的小企業(yè)作出情清的商業(yè)判斷。
創(chuàng)業(yè)分享：“一元錢”定律
定律解讀：
(一)資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，處理資金問題，永遠是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。而在創(chuàng)業(yè)中遇到困難時，如何爭取最大的生存空間、時間，以扭轉創(chuàng)業(yè)的困境?就是要避免花光手上可用的資金，最后一元律，就是此時的救命法則。
(二)下定決心，絕不增資，把手中的現(xiàn)金當作是最后一筆錢，這是創(chuàng)業(yè)者的基本認知。
(三)一旦這是手中最后一塊錢，非到最后一刻，絕不能花費?；蛘叽_定花費這一塊錢時，百分之百有把握賺回另一塊錢，才可以出手，每天都要精算每一筆支出。
適用時機：
創(chuàng)業(yè)遭遇困境時?；蛘吒e極地從創(chuàng)業(yè)初始，每一塊錢都要如此看待，那會得到最大的創(chuàng)業(yè)試誤空間。
最后一塊錢
如果手中有源源不絕的資金，那不需要珍惜;集資而成的創(chuàng)業(yè)最容易陷入一再增資的狀況，因為錢賠光了，所有股東一起負責，經(jīng)營者沒有“斷炊”的壓力，結果通常鬧得不歡而散，股東反目。
不斷賠錢、不斷增資是恐怖的夢魘，原因除了我的經(jīng)營不善、策略不明之外，還有一件事，就是花錢不當。剛創(chuàng)辦時，雄心萬丈，什么都想做，所有的錢都該花，錢很快就花完。增資后，又一樣作為，錢也很快又花完。到第三次增資時，所有的股東們近乎翻臉，我知道這是我們的最后一筆錢了，如果又賠完，不會再有任何錢進來了，我們要小心謹慎地使用這些錢。
盡管如此，我們還是不知如何善用金錢，想省錢也沒方法。一直到所有的錢又快賠完時，我們才真正覺醒，如果沒有非常手段，我知道我們沒有機會反敗為勝了。
守著手上僅有的一點錢，我告訴我自己：要把每一塊錢當作最后一塊錢，要把每一塊錢用在最關鍵、最緊急、最有效益的地方，我完全放棄了正向思考，采取了完全不講理的逆向思考方式。
精算成習，花在刀口上
要花任何錢之前，我會問：不花會死人嗎(這只是比方)?如果不會，不花。如果會，再問：誰會死，重要嗎?如果是不重要的人，也不花?；蛘撸哼@一塊錢花下去會有效益嗎?如果百分之百絕對有效益，才考慮;接著還要問：有幾倍的效益?倍數(shù)不高也不花。總之，在“最后一塊錢”的邏輯下，花錢變成絕對的罪惡，我變成不可思議的守財奴。
可是盡管如此，我們還是花光了手上所有的錢，然后進入借錢周轉、寅吃卯糧，長期跑三點半的日子。當我們處在倒閉邊緣的時刻，“最后一塊錢”已經(jīng)不是假設的情境，而是活生生的現(xiàn)實，每天我們都要和最后一塊錢告別，軋完這張支票，下張支票的錢不知道在哪里。
我很清楚，如果沒有“最后一塊錢”的邏輯，我們無法撐那么久，也等不到團隊改善，更等不到環(huán)境與運氣的改變。
從此以后，“最后一塊錢”化為我內心的一部分，當我變成經(jīng)營者、當我身負組織團隊的成敗責任時，我謹守每一塊錢，節(jié)儉成習、勤儉經(jīng)營、精明花錢。雖然這與我的個性相去甚遠，我大而化之、不拘小節(jié)，討厭斤斤計較，但我知道，面對經(jīng)營、面對團隊、面對創(chuàng)業(yè)的成敗，最后一塊錢的小心謹慎，是必要的罪惡。 “最后一塊錢”代表的不是小氣，而是花錢之前的審慎、精算與分析;也不代表不敢花大錢，因為只要經(jīng)過精算后，認為該花且有效益，最后的一塊錢與最后的一百萬、一千萬，是一樣的意思，只要精算成習，錢就會花在有效益的刀口上。
后 記
①對獨立籌資創(chuàng)業(yè)者而言，手中的資金可能是辛苦儲蓄得來，也可能是借來的，很可能花完了之后，就再也沒錢繼續(xù)投資，因而很自然地就會慎用每一塊錢。
?、诋斘一貞涍@段創(chuàng)業(yè)過程時，我深刻的感悟做為一個企業(yè)負責人必須懂得財務基本精神，必須學習控制經(jīng)營成本，現(xiàn)在我常常給公司的財務管理者提醒隨時報告財務狀況，控制好流動資金。
創(chuàng)業(yè)成功者分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
團結合作是今天最重要的品質
第一點，我覺得對創(chuàng)業(yè)者最重要、并且也是這些年我越來越認識到的，每一個人都是非常優(yōu)秀的，每一個人的才華都是很獨特的，沒有高低貴賤，高端、低端之分。好的教育就是要把每一個人的才華挖掘出來。我們每一個人從學校畢業(yè)之后，在從事工作的過程中，我們對社會的貢獻，自己能力的提高，都不是靠學校排行榜排出來的，所以每一個人首先都要在心里面樹立一個自信。
對自己要有自信，對別人就要有尊重、團結、合作的精神。創(chuàng)業(yè)時只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周圍的力量來幫助你。你們設想一下，如果一個人驕傲自大，總認為自己各方面都比別人更勝一籌，周圍的力量還會去幫助他嗎，一定會離他遠去。創(chuàng)業(yè)需要好多人幫助才能成功，如果你端著架子，看不起這個，看不起那個，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。實際上，我們這個世界上存在很多看不到的力量和機會，這些力量和機會都是去幫助謙卑的人。
所以我總結創(chuàng)業(yè)需要的第一個品質就是團結和合作的品質。在今天這個時代，我們任何一個個人，不要說創(chuàng)業(yè)干事業(yè)，如果離開別人提供的幫助，我們甚至生活都不能自理，我們喝的水，吃的飯，穿的衣服，用的物品都是別人提供的。作為一個創(chuàng)業(yè)者也好，一個普通打工者也好，怎么和你的同行相處，怎么和競爭對手相處，包括你成家后，如何跟家庭成員，跟你的老婆、孩子、丈夫去相處都是至關重要的，都要把團結，合作，尊重別人放在第一位，這個品質在今天這樣一個時代比任何一個品質都重要。這是我最大的一個體會，一定要看到別人的優(yōu)點。
我給我們公司定了一個原則，我記得毛主席說過一句話，叫“從團結的愿望出發(fā)，開展批評和自我批評”，而我們公司確立的企業(yè)文化是“要從團結的愿望出發(fā)，開展表揚和自我表揚?！敝挥性诒頁P、鼓勵和欣賞的環(huán)境里，才會把我們每一個人身上的能量發(fā)揮出來。如果老在一個批評，譴責，內疚的氛圍中，即使本來是一個很優(yōu)秀的人，也是做不好事情的。所以我們提倡尊重鼓勵每一個人，包括我們的清潔工和保安，經(jīng)常給他們一個微笑和表揚，我覺得在鼓勵的環(huán)境中，地都能打掃得更干凈。
誠實是一切發(fā)展的基礎
第二點同樣重要的，就是誠實。我們看中國的企業(yè)家，尤其是我們房地產界，五年就換一批老板，創(chuàng)業(yè)成功后就消失了、失敗了的很多，有的下場還很慘，我們看到他們大多數(shù)時候都是犯的同一個錯誤，就是失去了誠實。創(chuàng)業(yè)也好，給老板打工也好，我的忠告就是絕對不能在誠實上犯錯，要對同事誠實，對稅務，對政府誠實，一旦在誠實上有了污點，你這個創(chuàng)業(yè)是走不遠的。換一個角度說，我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要讓我們在物質上富裕起來，在精神上發(fā)展進步，最終通過我們每一個人的努力去推動整個社會的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)只是中間一個過程。
充分說明了今天傳播時代的特點，你有任何不誠實的行為都會被媒體網(wǎng)絡放大到極致。所以在今天的環(huán)境下，坦誠面對公眾是一個最基本的品質。如果有人懷疑年齡、學歷的事情，不要拐彎抹角打馬虎眼，要坦誠明確地說出，我是哪年出生的，哪年上的小學，小學原來叫什么名字，現(xiàn)在改成什么名字了，最后是什么學歷，都說得清清楚楚。如果說錯了，可能時間長了，記得不清晰，不要緊，馬上改。改完后大家都會原諒你。不僅是創(chuàng)業(yè)，我們每個人都要防范這個風險，包括政府也要防范這個風險，說錯話了就馬上道歉，公眾最不能原諒的就是封殺，不讓大家知道真相。我覺得任何人都會犯錯誤，你們在創(chuàng)業(yè)過程中，你們個人，你們公司都會犯錯誤，但犯錯誤后最重要的是要承認，道歉，把最真實的情況及早公布出來。
學習是永無止境的
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比我們當年條件好得多了，不僅是整體社會的大環(huán)境，比如政策環(huán)境、法律環(huán)境，而且現(xiàn)在年輕人都有很好的理論學習背景，大部分人都學了MBA課程。但我想強調的一點就是，理論學習要用實踐來檢驗，創(chuàng)業(yè)者從學校出來學了很多管理知識、市場知識以后，當你們在工作的時候，要把學來的東西盡快忘掉，這也是一個境界。如果一個人畢業(yè)后從他的言談舉止看，哪畢業(yè)的，學什么專業(yè)，痕跡都特別明顯，那就說明這個人還沒有融入到行動和實踐里去。其實學習是永無止境的，我們天天都需要學習的，不是說讀完MBA就一勞永逸了，就可以應對所有工作中的問題了。這種想法不對，我們要每天不斷學習，學習后再行動。在行動的過程中再檢驗你學習的內容，才會發(fā)現(xiàn)問題，找出不足，再去學習。如果把我們人生劃分成多少歲是學習的，小學、初中到高中，一直到MBA就讀完了就工作了，這是不對的。而是要行動、學習，再行動，再學習。
我覺得在工作當中要保持一種學習的渴望，要認識到自己的知識和能力是不夠的。只有這樣，我們的學習才是有的放矢，才不會閉門造車，我們才能不斷提高。
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