化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)資料
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)資料
開化妝品連鎖店，看上去很簡單，但真正經(jīng)營起來其實(shí)里面的門道也很多。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程
我出生在江蘇南部的一個小城市里面，高中之后就沒有考上大學(xué)了，自我感覺也是沒有讀書的苗子，于是就去工作了。我們這里屬于長三角地區(qū)，相對來說，還算是比較富裕的，家家都是小樓別墅。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，外資企業(yè)遍地都是，又是當(dāng)?shù)厝?，找個工作其實(shí)并不算很困難的。于是就進(jìn)了附近的一家工廠工作。沒有什么技術(shù)，也就是做生產(chǎn)線，不干不知道。一干才知道什么都不容易，光是每周工作六天，每天工作是小時以上，眼睛盯著電子元件就讓人受不了，很多人說臺灣老板心黑，現(xiàn)在可以說體會到了。
干了兩個月就辭職了。在家里玩了一個月，又覺得寂寞，于是去了第二家廠。這是一家當(dāng)?shù)厝碎_的家具廠，老板是當(dāng)?shù)厝耍l(xiāng)里鄉(xiāng)親比較照顧，我去管倉庫，工作倒是不累了，可覺得很無聊，無非是領(lǐng)料、出倉，填寫單句，再說倉庫里各種味道都有，尤其是油漆，很刺鼻，又不想干了，想開個店自己創(chuàng)業(yè)。哥哥說：“你現(xiàn)在還什么都不懂，要先學(xué)習(xí)，能學(xué)到東西以后才能創(chuàng)業(yè)，不然準(zhǔn)賠!”于是我耐著性子呆了8個月終于又辭職了。
這次我打算自己開店，我自己沒什么錢，家里經(jīng)濟(jì)狀況還可以，哥哥跑運(yùn)輸，生意也還不錯，沒錢就讓他們支援?？筛墒裁春媚?餐廳、咖啡屋、發(fā)廊、服裝店等等都想過，心里沒把握。也花了一個月時間到處跑尋找生意機(jī)會。我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)富裕，消費(fèi)能力很強(qiáng)，當(dāng)?shù)鼗瘖y品店倒有好幾家，可是就沒有一家進(jìn)口化妝品店，大家買高檔貨就得去蘇州才有。于是我忽然想不如自己就開個高檔化妝品店吧。跟爸爸和哥哥一說，他們不太懂，見我興趣勁頭這么大，很有信心，也就表示支持。哥哥支援我5萬，爸爸支援我3萬，講好了，就這一次機(jī)會，賠了以后就別再提創(chuàng)業(yè)!賺了就是我的，不用還給他們。
拿著他們給的8萬，再加上我的私房錢2萬(也存了好幾年啦)，一共10萬，應(yīng)該差不多了吧，這時我陡然感覺壓力很大，不是說就這一次機(jī)會嗎，那得做好，不能失敗。于是一邊找貨源，一邊找鋪面，鋪面倒是很快找到了，商場旁邊，每天人流不斷，位置不錯!貨源去哪里找呢，省城的批發(fā)市場凈是些低檔廉價貨，進(jìn)口品牌還得從正規(guī)渠道進(jìn)才能保證質(zhì)量。
在網(wǎng)上找了十幾家供應(yīng)商進(jìn)行比較，有些明顯是個體戶甚至是個人，不敢讓人相信，有的電話里竟然還傳過來嬰兒哭，不會是抱著小孩做生意吧?我心里很不塌實(shí);有些只留個手機(jī)甚至只有QQ號碼，難道那些世界著名品牌都是讓這些人代理嗎?后來在網(wǎng)上找了一家正規(guī)公司：美麗灣時尚，產(chǎn)品種類挺豐富，證書齊全，管理比較正規(guī)，首批進(jìn)貨也只需1500元。綜合比較，還和哥哥爸爸商量了一翻，為了安全，爸爸特別打電話過去咨詢，對他們做了了解，大家感覺還是這家比較可靠、正規(guī)、規(guī)范，于是決定成為他們的加盟代理。
為了保險起見，首次不敢多進(jìn)，就進(jìn)了2000多的貨，看看東西到底怎么樣，同時要求他們提供證書，幾天后貨到了，隨貨有產(chǎn)品證書、衛(wèi)生部批文、激光標(biāo)志，還有個加盟代理授權(quán)書。為了驗(yàn)證產(chǎn)品，我跑了趟蘇州和南京的大商場專柜進(jìn)行比較，產(chǎn)品是一樣的，惟獨(dú)歐萊雅不一樣，于是打電話咨詢，美麗灣告訴我：國內(nèi)銷售的歐萊雅都是國產(chǎn)的，就在我們蘇州地區(qū)，請我自己去調(diào)查。他們的產(chǎn)品是進(jìn)口的，與港澳地區(qū)的完全一樣。我不信，找朋友問，我們這里還真有個蘇州歐萊雅化妝品公司，于是去了趟看看，確實(shí)如此。想著到他們廠提貨，人家告訴我，只采用專柜模式，不向外供應(yīng)。
貨源找到了，下來趕緊搞裝修，高檔產(chǎn)品總得有個形象，不然人家怎么相信?在當(dāng)?shù)卣伊思已b修公司設(shè)計裝修，搞出來一看還不錯，展柜自己設(shè)計請木工做、貨架買現(xiàn)成的產(chǎn)品，很漂亮?xí)r尚。2000多的貨又沒幾個，一開始產(chǎn)品太少顯然不行，于是下單訂了3萬元的貨，基本算有了樣子了。這時候手頭的錢可就剩下1萬元了，我真有些忐忑不安，到底生意會怎么樣呢?
辛苦了兩個月，我的時尚精品屋終于開張了，第一天幾個同學(xué)過來，每人買了點(diǎn)自己需要的產(chǎn)品，隨后幾天沒什么人來，我慌了神，難道這就開始賠了?想起美麗灣還有個銷售指導(dǎo)手冊，趕緊下載看看，心里覺得平靜了一些。是啊，剛開始怎么能馬上火爆呢，人家誰知道啊，還要去宣傳推廣才行啊，再說高檔產(chǎn)品要講究服務(wù)，自己產(chǎn)品知識、美容知識懂得太少，自己都搞不清楚，怎么向顧客介紹推薦?于是我打印了產(chǎn)品目錄及價格，雇了個女孩子在附近商場門口散發(fā)，又請了個美容院的美導(dǎo)向顧客介紹推薦產(chǎn)品，自己也有個老師學(xué)習(xí)嘛，當(dāng)然開支又上升了一千多元，壓力又大了一些。
逐漸地很多女孩子來我這里買東西，生意興旺了起來，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，我得在店里呆12個小時，也很辛苦，不過看著別人來買東西，心情特別舒暢高興。頭個月下來基本持平，我的心情安穩(wěn)了許多，至少不再賠錢了。又過了一個月，賺了2000多，已經(jīng)超過我打工的工資了，我的心總算是放下了。爸爸和哥哥也挺高興，說想不到我這二十歲不到的小女孩還真把生意做成了。
這時我的店已經(jīng)有點(diǎn)小名氣，連附近鎮(zhèn)上的人都過來買產(chǎn)品，很多外資廠的老板娘只認(rèn)我店里的產(chǎn)品，成為我的大顧客，一買就是上千，有時候急需還打電話叫我送過去，廠里的白領(lǐng)女孩逛街時常常把我這里作為必到的一站，我也認(rèn)識了越來越多的朋友。
一年半之后，我店面的利潤就達(dá)到了10000多。主要業(yè)務(wù)也已經(jīng)不僅僅是做化妝品了，就連香精，花草茶都一塊做了。隨著規(guī)模和利潤的日益好轉(zhuǎn)，我打算在過完年之后再開幾家分店，把店面的品牌打響，做成遍及蘇南的連鎖專營店。對于我的成功，我想告訴我的朋友們：只要敢于嘗試，每個都有機(jī)會成功的。
創(chuàng)業(yè)開化妝品店注意事項(xiàng)
化妝品的品牌效應(yīng)很重要
化妝品店的招牌是直接反映該店形象的“臉面”，是突出該店經(jīng)營及該店文化的廣告牌。化妝品店的招牌在設(shè)計時，一定要注意顏色搭配。對于過往路人而言，一個店鋪的招牌是非常重要的，它能夠體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格、實(shí)力，也能夠拉近顧客和店鋪的距離?；瘖y品店的招牌是用以識別店面、招徠生意的標(biāo)記，一塊好招牌對化妝品店經(jīng)營內(nèi)容具有高度概括力，對于顧客要具有吸引力，才能夠加強(qiáng)顧客的記憶，促進(jìn)傳播。
化妝品店的員工綜合素質(zhì)是關(guān)鍵
化妝品店員工的形象和素質(zhì)非常重要。員工的數(shù)量、外貌、行為，會直接影響顧客對化妝品店的印象。因此，員工制服、員工行為儀表的培訓(xùn)，基本素質(zhì)訓(xùn)練就顯得十分重要。還有，化妝品店員工的皮膚更應(yīng)該注重保養(yǎng)和護(hù)理，只有好的狀態(tài)，才能夠讓消費(fèi)者對你的推薦更信任。
促銷是帶動化妝品銷量的有效途徑
化妝品店的競爭非常厲害，如果經(jīng)營不佳，后果非常嚴(yán)重。如何大家紛紛以促銷來帶動營業(yè)額!而促銷的終極手段便是價格戰(zhàn)!頻繁的促銷與價格戰(zhàn)并沒有給化妝品店帶來客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越薄!在這種疲勞而又弱智的經(jīng)營方式下，化妝品店的員工不斷大量流失，顧客也朝三暮四日漸流失，實(shí)力稍弱的化妝品店紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉!因此，正確的經(jīng)營方式，才是提高競爭能力，提高店內(nèi)銷售的關(guān)鍵。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)一：一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
國內(nèi)很多大學(xué)生尚未準(zhǔn)備好，就過早出來“主導(dǎo)”創(chuàng)業(yè)，這導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高。李開復(fù)表示，先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，這對大學(xué)生而言是一個更好 的選擇。“國內(nèi)教育更關(guān)注專業(yè)發(fā)展，而忽視對于學(xué)生執(zhí)行力、團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)、市場研究等方面的培養(yǎng)。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)二：對市場不夠重視
將“創(chuàng)業(yè)”直接等同于“科技創(chuàng)業(yè)”，又將“科技創(chuàng)業(yè)”直接等同于“獲得專利”，是目前國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中一種較為多見的想法在李開復(fù)看來，創(chuàng)業(yè)成功與 否，很大程度上取決于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是否“知悉市場”，包括對市場的理解，對用戶的深刻洞悉力，以及對用戶利益的了解和尊重。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)三：創(chuàng)業(yè)等于上市
“創(chuàng)業(yè)的目的不僅是為了上市和賺錢，更不是為了打倒競爭對手。年輕創(chuàng)業(yè)者要更有胸懷，打造正面的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”李開復(fù)提醒道，上市、賺錢等并非創(chuàng)業(yè) 的最終目標(biāo)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的最大理想應(yīng)該是創(chuàng)造、完善行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，用技術(shù)來造福用戶。 “例如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶、內(nèi)容生產(chǎn)商和廣告商都能夠分享你的技術(shù)，并達(dá)成收益和經(jīng)驗(yàn)上的共贏時，才算得上是成功。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)四：創(chuàng)意等于創(chuàng)業(yè)
針對國內(nèi)很多大學(xué)生有了自己的創(chuàng)意卻不愿意讓投資者知道的做法，李開復(fù)認(rèn)為，“點(diǎn)子改變一切”的情況在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)很少見。“點(diǎn)子不是最值錢的，如 果讓投資者在‘創(chuàng)意’和‘創(chuàng)業(yè)人’之間選擇其一的話，肯定有更多投資者選擇后者。創(chuàng)業(yè)人身上包含了所謂的非智力因素，包括創(chuàng)業(yè)方向、人的性格、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以 及執(zhí)行力等。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)五：創(chuàng)業(yè)等于贏得風(fēng)投
“風(fēng)險投資提供的不僅是錢。”李開復(fù)表示，據(jù)他觀察，當(dāng)?shù)谝还P資金拿到手后，便開始排斥投資者的共同參與，把他們的意見當(dāng)成對自己的干涉。“風(fēng)投的價 值遠(yuǎn)在金錢之上。除了投錢之外，他們還能為涉世未深的大學(xué)生介紹人脈、客戶、伙伴，幫助大學(xué)生了解市場，管理財務(wù)，以及吸引下一輪融資等。”正是基于這個 原因，好的投資人的標(biāo)準(zhǔn)不僅在于他是否愿意投錢、投多少錢，更在于在投錢之后他能否為創(chuàng)業(yè)者提供持續(xù)的、有價值的幫助。
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