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社會化媒體時代下的品牌營銷怎么做

時間: 華燕1189 分享

  對品牌來說,終極目標(biāo)是賣貨獲利。希望通過社交媒體,接觸到更多潛在客戶,建立好感并產(chǎn)生購買,同時,希望通過他們的努力幫助品牌獲取更多客戶。這跟傳統(tǒng)品牌營銷的邏輯是不一樣的:傳統(tǒng)品牌形成有四個過程“知曉–>知名–>美譽(yù)–>忠誠”,花很多錢砸廣告讓更多人知道,然后讓他們買進(jìn)繼而成為忠實用戶。

  而社交媒體時代的品牌營銷的邏輯是,在社交媒體上,每個人都可能是代言人,品牌傳播按照“忠誠消費(fèi)者(核心體驗用戶)–>擴(kuò)散知名度–>更多消費(fèi)者”的方向逆向進(jìn)行。品牌營銷的邏輯在這個時代發(fā)生了顯著的變化。品牌商們?nèi)绾卧谏缃幻襟w時代找到合適的路子呢?我認(rèn)為應(yīng)該是這樣:

  一、品牌的核心仍然是定位

  品牌的核心是定位。所謂定位,就是讓品牌在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣,當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時,便會將該品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。某種程度上說,品牌定位決定著購買,成為驅(qū)動企業(yè)成長的力量,“只有消費(fèi)者才能造就企業(yè)”!

  二、產(chǎn)品是皮,品牌營銷是毛,皮之不存毛將焉附

  社交媒體時代,很多人錯誤的認(rèn)為營銷、推廣是核心,會炒作,找第三方水軍,制造虛假現(xiàn)象,以“品牌營銷、公關(guān)“之名,干坑蒙拐騙之實。無數(shù)案例已經(jīng)證明,這個路數(shù)注定是飲鴆止渴的,是短命的。

  三、不能再追隨,而是用心圍繞差異化建立戰(zhàn)略配稱

  四、定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營活動、市場行為,如何配置各項活動,而且還決定了各項活動之間如何關(guān)聯(lián)。所以,優(yōu)秀的企業(yè)都是圍繞著差異化定位而系統(tǒng)整合企業(yè)資源,形成戰(zhàn)略配稱,設(shè)計企業(yè)的運(yùn)營活動。

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