關(guān)于中小企業(yè)營銷誤區(qū)有哪些
目前困擾中小企業(yè)的營銷問題,就是難以把自己的產(chǎn)品很好地推向市場(chǎng),由于資金實(shí)力較弱,處處縮手縮腳,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),不敢投入,結(jié)果始終處于徘徊期,求活不易,求死不想。下面是學(xué)習(xí)啦小編給你帶來的中小企業(yè)營銷誤區(qū),希望對(duì)你有所幫助!
不認(rèn)真的分析市場(chǎng),看一下其他企業(yè)是如何由小變大、由弱變強(qiáng)的,而是片面地借鑒直銷企業(yè)的做法,確信不做任何投入,只要有信念、有激情就可以把市場(chǎng)做好,把產(chǎn)品賣出去,最后的結(jié)果只能是把自己扼殺在“搖籃”中。其表現(xiàn)形式又四:
一、不重視產(chǎn)品質(zhì)量,熱衷于玩“概念”
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化的時(shí)代,任何產(chǎn)品都不可能永遠(yuǎn)獨(dú)一無二,除非像“云南白藥”一樣是國家保密配方或國家專利產(chǎn)品,也就是說你今天獨(dú)一無二,可能明天市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品,甚至難以分清伯仲的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,就要找出產(chǎn)品的差異點(diǎn)推薦給消費(fèi)者;比如說由于設(shè)備簡陋,產(chǎn)品在外形上不如大企業(yè)生產(chǎn)的漂亮,可以低價(jià)走農(nóng)村市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品功能是一樣的,只要服務(wù)到位,性價(jià)比高,消費(fèi)者也是可以接受的;千萬不要無視產(chǎn)品的差異性,大玩產(chǎn)品概念,仍把消費(fèi)者當(dāng)八十年代時(shí)對(duì)待,甚至喊出我們賣的不是產(chǎn)品,是理念、是文化,沒有產(chǎn)品都可以銷售,這簡直是對(duì)“文化”的褻瀆,這無異于傳銷,禍國殃民。
二、不付出只想有回報(bào),只要有網(wǎng)絡(luò)就可以掉餡餅
做事情精打細(xì)算是對(duì)的,對(duì)市場(chǎng)而言,不投入是沒人買賬的。消費(fèi)者已趨于理性,好酒還需勤吆喝呢,何況還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè),天下沒有免費(fèi)的午餐。“營銷”從字面上可以簡單理解為“營造銷售氛圍”,沒有投入如何營造呢?只在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布一下信息,就可以坐等收錢,你把代理商和消費(fèi)者當(dāng)傻子;這麼好做誰都可以開公司了。在營造銷售氛圍的時(shí)候,是主張“少花錢多辦事”還是“多辦事少花錢”呢?有人可能覺得“吹毛求疵”,其實(shí)不然,這是經(jīng)營理念問題,先考慮少花錢什么事也辦不成;要先決定做什么事,再考慮在不影響效果的情況下如何少花錢。而有的企業(yè)就是只要不花錢做什么事都行,一提花錢什么事都不能做;還振振有詞,說什么社會(huì)上有大量的無業(yè)人員,只要給他們提供平臺(tái),給予高額度的返利,不給錢他們也會(huì)干,如果真的這樣,他們不會(huì)無業(yè),早就去賣別家產(chǎn)品了。
三、把員工當(dāng)成不食人間煙火的神仙
企業(yè)的業(yè)務(wù)人員不是剛步入社會(huì)的年輕人就是部分失業(yè)人員,他們渴望工作,更渴望生存,也就是馬斯洛的第一需求,不是不食人間煙火的神仙,企業(yè)應(yīng)該授之以漁,教會(huì)他們?nèi)绾瓮ㄟ^工作獲得生存;而不是天天培訓(xùn),灌輸理念,喊口號(hào)、鼓干勁、激豪情、改觀念、人定勝天,就是不談如何做才能有收入,做到什么程度有高收入;成了精神上的富翁,物質(zhì)上的乞丐。沒有最基本的生活保證,培訓(xùn)完后,高昂的情緒一落千丈,最后連人也找不到。還口口聲聲說有業(yè)績才能有回報(bào),忘記了業(yè)績的“基主二元原則”,即只要員工按企業(yè)的要求做到了,就完成了基礎(chǔ)業(yè)績,應(yīng)該有部分收入,主要業(yè)績才是區(qū)分能力大小和收入高低的關(guān)鍵。
四、好高騖遠(yuǎn),不重過程,不重方法,只重結(jié)果
中小企業(yè)勢(shì)單力薄,應(yīng)該立足本地做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),除非你是特種產(chǎn)品不適合本地,或者你名聲太差不敢面對(duì)父老鄉(xiāng)親;因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶鞎r(shí)、地利、人和、國情、民意你最了解,也最清楚;做好本地市場(chǎng),摸索出一套切實(shí)可行的營銷方法,再進(jìn)行推廣;而不是好高騖遠(yuǎn),天天喊著做全國市場(chǎng),招全國代理,你拿什么來做全國市場(chǎng)?有什么支持?聽你搖頭晃腦演講一番就可以嗎?有成功案例嗎?假如招到代理也是瞎貓碰一個(gè)死耗子,絕不是優(yōu)秀的代理,更不會(huì)是一個(gè)長久的代理,最終落得開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)又很快死掉的殘局;這就是所謂的倍增學(xué)原理策劃的新型營銷模式。
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