農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案

農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案，希望你能滿意。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案

　　一、項(xiàng)目目標(biāo)

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者搞好產(chǎn)銷銜接，強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳推介，培育市場(chǎng)品牌，更有效地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　一是開展面向國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)等活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者有效開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　二是搭建溝通國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收集、分析和向社會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、供求信息和預(yù)測(cè)信息，組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，為疏導(dǎo)和活躍流通提供支持。

　　三是組織開展市場(chǎng)調(diào)研，分析國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定目標(biāo)市場(chǎng)、有效組織產(chǎn)銷活動(dòng)提供依據(jù)。

　　二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　(一)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際促銷項(xiàng)目

　　主要考慮不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度，組織國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加國(guó)際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)推介活動(dòng)。要求組織單位在行業(yè)中有影響力，有一定的出國(guó)辦展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在活動(dòng)舉辦

　　地的消費(fèi)情況。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)促銷項(xiàng)目

　　一是根據(jù)我國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動(dòng)舉辦地點(diǎn)。二是展示會(huì)、交易會(huì)等產(chǎn)銷對(duì)接類的促銷活動(dòng)，要具有一定的基礎(chǔ)，并有國(guó)際性或全國(guó)性影響，已經(jīng)得到當(dāng)?shù)厥〖?jí)人民政府的支持。

　　(三)原則上每個(gè)省(區(qū)、市)只能申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。博覽會(huì)、交易會(huì)、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動(dòng)中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。

　　三、申報(bào)程序

　　由省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門統(tǒng)一組織申報(bào)(項(xiàng)目申報(bào)書格式見(jiàn)附件4-1)。請(qǐng)將申報(bào)文件、項(xiàng)目申報(bào)書及相關(guān)材料寄送農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司市場(chǎng)發(fā)展處(2份)和財(cái)務(wù)司(1份)。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　?、遛r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　?、孓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。