何時(shí)是初創(chuàng)公司去找VC的最佳時(shí)機(jī)？
為你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集外部資金很困難。已經(jīng)走上了這條路的創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)常忍不住將創(chuàng)業(yè)與做一份全職工作比較。但情況不應(yīng)該是這樣的。關(guān)鍵是你要抓準(zhǔn)籌資的時(shí)機(jī)。
因?yàn)橐\(yùn)營創(chuàng)業(yè)公司，所以你關(guān)注外部融資的時(shí)間有限，你需要將你所花時(shí)間的收益最大化。因此，你需要知道什么時(shí)候是為你的APP項(xiàng)目，或者說得更概括些，為任何一種創(chuàng)業(yè)公司籌集資金的最佳時(shí)間。
在極少數(shù)情況下，你可能是在創(chuàng)意階段就開始籌集資金。如果你之前籌集過資金，創(chuàng)建過成功的創(chuàng)業(yè)公司，或在創(chuàng)投界有良好的關(guān)系，這種情況往往會(huì)容易發(fā)生。
對其他沒有這種經(jīng)驗(yàn)的人來說，有一個(gè)黃金法則：在你尋找資金之前獲得一定的用戶反饋和支持。原因是在創(chuàng)意階段，你確實(shí)無法得到你的客戶的任何確認(rèn)，無法知道他們到底是想要你的APP還是不想用，在這個(gè)階段你只不過能得到潛在客戶的少量幫助。相反，你則必須給他們一些他們可以使用的東西，并且獲得他們的反饋，來了解你的APP是否適合他們。這是任何投資者的基本期望。他們當(dāng)然不想投資沒有人想要的產(chǎn)品。
所以在找投資人之前，確保你順著這條思路走：
籌集資金，但不是向投資者籌集資金。向你的朋友和家人尋求幫助，每個(gè)月從你的薪水中取出一部分錢存起來，并且使用你的信用卡來讓你的開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。例如，如果你每個(gè)月存1500美元，四個(gè)月結(jié)束時(shí)你會(huì)有6000美元，雖然不是很多，但這至少可以為你的應(yīng)用程序的前期投入提供資金。
幾個(gè)月這樣做下去，一旦你啟動(dòng)開發(fā)程序，就要更注重儲(chǔ)蓄。
開發(fā)第一個(gè)版本。現(xiàn)在你已經(jīng)存了一些錢，那么請你盡快發(fā)布你的APP的第一個(gè)版本。不要指望你的產(chǎn)品在第一天就是完美的，不要把你渴望加入的每一項(xiàng)功能都塞進(jìn)它里面去。
你只需要實(shí)現(xiàn)它的核心價(jià)值所在。例如，如果你現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)建WhatsApp(移動(dòng)消息應(yīng)用)，你最初的部署將僅僅是一對一的通信功能——其他功能諸如群發(fā)短信、表情符號和圖像發(fā)送等功能晚些時(shí)候再開發(fā)。因?yàn)樵谶@種情況下，你的產(chǎn)品的核心價(jià)值提供是要提供跨平臺通訊，并且不用為此向運(yùn)營商支付費(fèi)用。
這不僅會(huì)幫助你控制成本，也會(huì)讓你的產(chǎn)品更快地得到市場驗(yàn)證。
制定盈利戰(zhàn)略。毫無疑問，除非你利用你的APP實(shí)現(xiàn)盈利，否則你不可能維持長時(shí)間的銷售。這并不意味著你需要從第一天開始就盈利。例如，一些以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的應(yīng)用程序，在盈利以前可能首先需要培養(yǎng)大量的用戶基礎(chǔ)。
但是，當(dāng)你開始開發(fā)時(shí)，你必須已經(jīng)有一個(gè)明確提出的盈利戰(zhàn)略。投資者總是很想知道你通過你的APP賺錢的計(jì)劃，以及它將如何成長為一個(gè)百萬美元級的產(chǎn)品。
獲得用戶支持。說起來容易做起來難，但沒有用戶支持的話你的產(chǎn)品是不能發(fā)揮作用的。開發(fā)是在產(chǎn)品整個(gè)生命周期中最簡單的事情，讓用戶使用它并且建立忠誠度是最困難的。
在開發(fā)的第一天，你的重點(diǎn)就應(yīng)該是吸引客戶。提出一個(gè)適當(dāng)?shù)臓I銷計(jì)劃，并在早期的開發(fā)階段就開始執(zhí)行。此外，你在本階段也要執(zhí)行這個(gè)任務(wù)。
獲得反饋，調(diào)整并修改。第一批客戶會(huì)提供給你對APP的最佳見解。通過分析，你也可以了解那些最初的客戶對你的APP的使用情況以及指標(biāo)，如，有多少人己經(jīng)下載但沒有注冊,以及有多少人己經(jīng)注冊但沒有出現(xiàn)第二次。
基于這樣的反饋，你必須調(diào)整你的產(chǎn)品以適應(yīng)需求。這個(gè)過程包括不斷的修補(bǔ)和改進(jìn)。你會(huì)逐漸地了解，你的用戶發(fā)現(xiàn)你的當(dāng)前版本的產(chǎn)品非常好，使用時(shí)沒有太多的問題，這將為你的APP發(fā)揮作用提供好的開始。
專注于擴(kuò)大你的用戶數(shù)量。只要它有明顯的增長，無論數(shù)量增長緩慢與否，在這個(gè)階段，你可以清楚地知道，你己經(jīng)得到了一個(gè)適用的APP，一個(gè)人們想要、用戶數(shù)量環(huán)比上漲的產(chǎn)品。
在這個(gè)階段，你可以開始接近投資人了，讓他們幫助你把你的產(chǎn)品帶入下一個(gè)階段。這意味著你的用戶數(shù)量將以更快的速度進(jìn)一步增長。
作者：Rahul Varshneya，他是Arkenea LLC的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司致力于幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建公司，推銷他們的移動(dòng)應(yīng)用程序并且?guī)椭麄冇?/em>
（編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur）