天使投資心得：我們看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者？

許多創(chuàng)業(yè)者不能說他們不優(yōu)秀，思路不清晰，但最終沒有達(dá)成合作，這一定程度上與投資人對創(chuàng)業(yè)、天使投資的定位有關(guān)。那么他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么?創(chuàng)業(yè)者可以從中得到哪些啟發(fā)?

階段——

天使投資本身不必再多解釋，不過在國內(nèi)現(xiàn)階段，很多的手游天使投資人喜歡等到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品做得差不多，甚至有測試數(shù)據(jù)了再進(jìn)入。而我們是反其道而為之，最好這個(gè)時(shí)候，只有團(tuán)隊(duì)、只有想法，雙方充分溝通后就快速合作，然后用足夠的時(shí)間大家坐下來一起商量，用沉淀下來的方法論，再結(jié)合市場實(shí)際，討論到底做什么方向、該怎么做。把這個(gè)定好后，團(tuán)隊(duì)就迅速撲進(jìn)，研發(fā)過程我們一概不干預(yù)，因?yàn)橥顿Y合作的也大都是制作能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。除非在研發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)遇到一些問題障礙，這時(shí)就動用自身游戲母公司的力量全力幫他們解決。

假如是已經(jīng)進(jìn)入到研發(fā)后期的團(tuán)隊(duì)，就兩種情況：1，已經(jīng)看到成品，整體狀況不盡理想;2，成品非常優(yōu)秀，但這時(shí)團(tuán)隊(duì)對自身的期望已經(jīng)提高，小額的天使投資匹配度降低。所以，我們對天使投資就堅(jiān)持定位在研發(fā)前期或中前期。

結(jié)構(gòu)——

這是指團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是原來的三五位同事、同學(xué)或朋友，湊在一起就開工，在權(quán)益和決策上，礙于情面大家都商量著來，權(quán)重比較平均。但在我們看來，這樣一種看似均衡民主的結(jié)構(gòu)，其實(shí)是很難穩(wěn)定的，最終幾乎沒有成功的案例。不同人之間總是會有意見分歧，對自身價(jià)值的自我認(rèn)定，當(dāng)每個(gè)人都希望自己成為關(guān)鍵人物時(shí)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)也基本該吃散伙飯了。所以，我們選擇的團(tuán)隊(duì)一定是另一種結(jié)構(gòu)，權(quán)益和決策高度集中，帶頭的一或兩位大哥能力與氣場都足夠強(qiáng)大，兄弟們甘愿隨之赴湯蹈火。兄弟們哪天因?yàn)槟承┰螂x開了，但這位大哥不能倒下。

部分團(tuán)隊(duì)因?yàn)槲覀兊慕ㄗh，硬著頭皮搭出這樣的結(jié)構(gòu)，恐怕效果也不佳。形式上是做到了，但團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心是否真的認(rèn)可，存在很大的變數(shù)，于是留下了隱患。

專注——

時(shí)常還遇到這種情況，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有其他圈外的朋友或大佬支助了一把，錢過來了占了個(gè)友情股，反正也不干預(yù)更不會花精力;或者是團(tuán)隊(duì)成員中還有另一攤事業(yè)得照顧著。那只能說很遺憾，對于不能100%專注，或者有其他任何外來因素的團(tuán)隊(duì)，恐怕都很難合作起來。參與這件事這家公司的所有相關(guān)人，都需要全心身投入。手游創(chuàng)業(yè)這事，看似簡單，但其中的酸甜苦辣只有走過一遭的人才會明白，假如沒有所有參與者的全力以赴，想要獲得成功，我們并不相信奇跡。

立項(xiàng)——

大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目構(gòu)思階段，在選擇成功參照系時(shí)無非這幾個(gè)理由：玩法新鮮、營收高、題材好。但很少有人去思考過，這款參照的產(chǎn)品為什么成功?還有部分團(tuán)隊(duì)一腔熱血，獨(dú)創(chuàng)一套從未有過的游戲生態(tài)，精神可嘉，但現(xiàn)實(shí)往往不會樂觀。我們比較提倡的是，在成熟系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的玩法及美術(shù)創(chuàng)新，當(dāng)然，如果還有合理合法的IP相助，自然是錦上添花。而系統(tǒng)結(jié)構(gòu)看上去簡單，做策劃的似乎都會，但大家的選擇與借鑒卻往往很盲目，很少會做到從運(yùn)營層面去推導(dǎo)這樣的結(jié)構(gòu)究竟好在哪里，或者說缺乏扎實(shí)的運(yùn)營基礎(chǔ)，比如我們接觸的一半以上的團(tuán)隊(duì)都不知道LTV是什么。

有朋友肯定會說，管這些干嘛，產(chǎn)品做出來，交給發(fā)行商不就完了。那我們只能說，這樣的手游創(chuàng)業(yè)只走了前面一半，甚至只是一小半。首先，在設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時(shí)，假如沒有運(yùn)營思維的支撐，難以抓住關(guān)鍵點(diǎn);其次，不管今后選擇代理與否，運(yùn)營抓得牢，對代理商的依賴程度就能得到降低。

再從另一個(gè)層面講，玩家對游戲的體驗(yàn)過程一定是這樣：看見了進(jìn)來，覺得有意思就留下，玩爽了就付費(fèi)。那么對應(yīng)的，我們與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于項(xiàng)目立項(xiàng)討論的順序則是：1，先是怎么解決吸量，這方面在同等產(chǎn)品類型下，美術(shù)與題材要發(fā)揮主要作用;2，其次是留存怎么設(shè)計(jì)，很多產(chǎn)品喜歡比拼一周之內(nèi)的留存，對，沒錯(cuò)，這是重要數(shù)據(jù)。但我們更關(guān)注30日、90日，甚至更長時(shí)間的留存，因?yàn)閺拇蟮暮暧^層面以及長期周期看，相當(dāng)一部分優(yōu)秀產(chǎn)品的ARPDAU等付費(fèi)關(guān)鍵指標(biāo)是高度趨同的，那么最后拼的其實(shí)就是長期留存;3，最后才是考慮付費(fèi)的設(shè)計(jì)，付費(fèi)環(huán)節(jié)假如前期設(shè)計(jì)有略微缺陷時(shí)，畢竟有可能靠后期運(yùn)營拉起來。

過程——

研發(fā)的過程中，我們的參與度是比較低的。一方面是給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的自由度，另一方面，只提供幫助與建議，不進(jìn)行干預(yù)與審核。從一年來的效果看來，與投資團(tuán)隊(duì)之間是能夠形成高度默契的。

后續(xù)——

手游天使投資從投團(tuán)隊(duì)、投產(chǎn)品，最終還是投公司。保持一種小而美的工作室方式作為公司的存在，是一種選擇，這在國外也非常普遍。但在當(dāng)下的中國市場，競爭如此激烈，且創(chuàng)業(yè)做手游公司是在追求事業(yè)的同時(shí)，還得考慮團(tuán)隊(duì)每位成員的個(gè)人生活與生存。所以，與其鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)小而美的比如一年出一款產(chǎn)品，不如鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步做大做強(qiáng)，抓住一個(gè)擅長的切入點(diǎn)，持續(xù)專研，并且在項(xiàng)目梯隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、公司管理上輸出相對完善的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們逐步往一家大而美的公司發(fā)展。我們已經(jīng)看到，行業(yè)內(nèi)一部分曾經(jīng)出品過優(yōu)秀產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫h(yuǎn)景規(guī)劃模糊、管理經(jīng)驗(yàn)缺失，當(dāng)過往成功產(chǎn)品走下坡路時(shí)，沒有新的產(chǎn)品接上而快速隕落，這是很讓人遺憾的。