我該怎樣吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資(2)

風(fēng)險(xiǎn)投資的偏愛——投其所好

高科技公司

風(fēng)險(xiǎn)投資商特別偏愛那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品。通信技術(shù)領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能有一項(xiàng)受保護(hù)的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資公司更大的興趣。這是因?yàn)楦呒夹g(shù)行業(yè)本身就有很高的利潤，而領(lǐng)先的或受保護(hù)的高技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)更可以使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)很容易地進(jìn)入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業(yè)常?？梢曰I集到足夠的資金以渡過難關(guān)。

“亞企業(yè)”

僅僅靠新思路或新技術(shù)是不能形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的。事實(shí)上，只有極少數(shù)的項(xiàng)目在資金投入前就已經(jīng)有了實(shí)際上的收入——即具備了初步經(jīng)營條件。風(fēng)險(xiǎn)投資商資助的是那些“亞企業(yè)”——即只有那些已經(jīng)組成了管理隊(duì)伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場調(diào)研的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有可能獲得投資。

區(qū)域因素

一般的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個(gè)含義：

一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常只對(duì)自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資，因此各有其不相同的投資偏好，比如：創(chuàng)新投資集團(tuán)、高新投等政府背 景的投資機(jī)構(gòu)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，偏好投資內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)健全，管理規(guī)范的企業(yè)；國成、清華等投資機(jī)構(gòu)由于擁有較強(qiáng)的技術(shù)、管理背景，偏好于投資早期的企業(yè)；而招商局科技集團(tuán)、中海創(chuàng)投等擁有產(chǎn)業(yè)集團(tuán)背景的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)進(jìn)行投資；高特佳、大鵬等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)則偏好于投資相對(duì)成熟的企業(yè)。

二是指地理區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)。據(jù)深圳創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)統(tǒng)計(jì)，前兩年，深圳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)共投資500多個(gè)項(xiàng)目，投資金額將近50億元，其中60％投資在深圳地區(qū)。這樣做的主要原因是為了便于溝通和控制，一般的情況，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實(shí)際管理工作，他們更像一個(gè)指導(dǎo)者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營建議。

小公司

大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資商更偏愛小公司，這首先是因?yàn)樾」炯夹g(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場的變化；其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所冒風(fēng)險(xiǎn)也就有限；從另一個(gè)方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益；此外，通過創(chuàng)建一個(gè)公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)他們的理想。

經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)越來越不愿意去和一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作，盡管他們的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資項(xiàng)目中，投資者都會(huì)要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聲稱他有一個(gè)極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時(shí)，投資者就會(huì)懷疑這一建議的可行性。"你可能會(huì)從一個(gè)缺少經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者那里收回你的投資。但也許只是這一次，在很小的成功機(jī)會(huì)下，你得到了報(bào)償。因此，我們?yōu)槭裁床辉囍媒?jīng)驗(yàn)去提高成功的機(jī)會(huì)呢。"這是一位風(fēng)險(xiǎn)投資商的切身體會(huì)，它同時(shí)也表明了大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)經(jīng)驗(yàn)的看法。

在這種情況下，大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是——沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業(yè)中取得成功經(jīng)驗(yàn)的其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行交流。通常，一個(gè)意識(shí)到自己缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)主動(dòng)放棄企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者職位，他會(huì)聘請一位已有成功經(jīng)驗(yàn)的管理者來擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的總經(jīng)理。因?yàn)槎鄶?shù)沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都很年輕，這就使得他們有足夠的時(shí)間成長為一名卓越的管理者和企業(yè)家。