如何利用共同愛好拉近客戶心理距離
物以類聚，人以群分。有共同愛好的人，就有更多的共同語言。下面是學習啦小編為你解答如何利用“共同愛好”拉近客戶心理距離，請一起來探討學習吧。
作為一個業(yè)務員，要有自己的愛好(當然，這個愛好還應當是充滿正能量的愛好)，最好能在自己的愛好領域有點優(yōu)勢。比如喜歡下圍棋，水平不要求達到專業(yè)棋手水平，也不強求達到業(yè)余四段以上水平，但業(yè)余二段左右的水平最好能達到。
我有一個朋友，用好緣法做了不少生意。這位朋友特別喜歡打羽毛球，而且水平還很不錯，在當羽毛球愛好者圈內小有名氣。當地舉辦的一些官方的、非官方的羽毛球比賽常請他做裁判。平時打球又好為人師，組織活動又很熱心又很盡心。不知不覺中就獲得了大家的好感。在打球體息的間隙，很多人主動找他聊天，談工作什么的。一談工作，一不小心又做成了一單業(yè)務。
我這個朋友打羽毛球的水平比較高，很多人可能就沒有這樣的天賦。是不是好緣法的應用就受限制了呢?還是要用我們的發(fā)散性思維。
我曾經拜訪一位客戶，客戶出于禮貌接待我，但在交談過程中，不痛不癢。趁著客戶去倒水的機會，我轉身掃描了一下客戶辦公室，發(fā)現我背后的角落里放著一副象棋——擺好的象棋。憑這一點，我判斷這個客戶很喜歡象棋。
客戶的好緣我找到了，但我自己除了認識象棋棋子、懂得基本規(guī)則外，根本就算不上會下象棋。我不會下象棋不要緊，但我哥下象棋很不錯。于是我從象棋入手，跟客戶聊我哥下象棋可以讓我車馬炮;講我哥在街頭下殘棋輸了后把自己關在屋了研究這局棋三天，找到勝棋之法后，上街挑戰(zhàn)攤主，把攤主氣跑;敘述我哥跟棋友下一盤棋中飯都不吃。說有機會，我一定介紹我哥給你認識，讓你們在棋盤上好好切磋切磋。到最后，客戶扶著我的肩出去請我吃飯。
要注意的事，好緣法中，用發(fā)散思維，借用其他人的愛好，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真實的事情。因為只有是真實的，講起來才有血有肉，才會讓對方所接受并產生共鳴。
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