加盟IT連鎖教育培訓(xùn)學(xué)校的四個(gè)必知
首先，IT教育不同于普通的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)，培養(yǎng)的學(xué)員將從事專業(yè)的IT技術(shù)類工作，例如網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)或管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、軟件開(kāi)發(fā)等，因此，投資者除了要 做好資金上的準(zhǔn)備外，還應(yīng)在專業(yè)人員（教師、熟悉IT行業(yè)的市場(chǎng)或銷售人員等）、客戶關(guān)系（客戶資源）、招生或拓展渠道等方面做好充分的準(zhǔn)備。無(wú)論是否加 盟某連鎖機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該進(jìn)行可行性研究，制定合理的商業(yè)計(jì)劃，清楚地定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行前期的市場(chǎng)細(xì)分研究（大學(xué)生市場(chǎng)比例，社會(huì)個(gè)人學(xué)員比例，企 業(yè)員工比例，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)的分析）。
其次，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。無(wú)論是哪一種加 盟體系，都不是一劑靈丹妙藥，不可能只要加入該體系，就一定能夠保證盈利。加盟某個(gè)品牌，與獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)IT教育機(jī)構(gòu)相比，只能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)盈 利能力，在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品等方面獲得支持，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高投資的成功率。
第三，要根據(jù)自己的商業(yè)計(jì)劃選擇合適的加盟體系。目前國(guó)內(nèi)的IT連鎖教育主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產(chǎn)品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加 盟者應(yīng)使用統(tǒng)一的商標(biāo)，統(tǒng)一的CI/VI體系，主要的培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)和總部保持一致。此類連鎖教育機(jī)構(gòu)一般提供的都是主流的IT廠商的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，與國(guó)際 IT認(rèn)證培訓(xùn)相結(jié)合，加盟總部擁有雄厚的師資和技術(shù)，一整套規(guī)范的管理體系和有力的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。加盟某一品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)拓企業(yè)級(jí)用戶的培訓(xùn)市 場(chǎng)，充分利用總部課程體系豐富的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮本地的客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，與總部一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)馗邇r(jià)值的企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)。
當(dāng)然，暑假、寒假等特殊時(shí)期的高校市場(chǎng)也不容忽略。所謂產(chǎn)品加盟，指的是加盟總部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的課件，加盟者被授權(quán)在當(dāng)?shù)赝茝V這些課程。加盟者應(yīng)詳細(xì) 了解總部的課程的研發(fā)和實(shí)施是否充分，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在教學(xué)實(shí)施中，是否有足夠的支持（課件設(shè)計(jì)、教師培訓(xùn)、對(duì)教師的要求），是否存在版權(quán)、軟件盜版 等方面的問(wèn)題。除了在教學(xué)上的設(shè)計(jì)外，還應(yīng)該有整套的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，便于加盟者快速的啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
第四，和總部保持密切合作。在慎重地選擇了加盟體系后，應(yīng)和總部保持密切的合作，共同推廣和維護(hù)所加盟的品牌或產(chǎn)品。應(yīng)本著雙贏的理念，及時(shí)主動(dòng)地向總 部要求資源和支持，和總部一起分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)并采取行動(dòng)。中國(guó)地域廣闊，各地情況不盡相同，總部提供的是標(biāo)準(zhǔn)的管理體系或市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而各個(gè)分部的 一些特殊要求總部很難預(yù)先掌握，應(yīng)提前提供，因此分部應(yīng)和總部保持密切的溝通，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r，向總部尋求相應(yīng)的支持。