金橙子創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)大賽如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？需要哪些詳細(xì)內(nèi)容？以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的金橙子創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容
一般來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分為摘要、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、組織計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、附錄等幾大部分。
在封面頁(yè)上，要清楚地標(biāo)明你準(zhǔn)備成立的公司或進(jìn)行的項(xiàng)目的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式(包括固定電話、傳真、手機(jī)、e-mail地址)、通信地址(國(guó)家、城市、郵編等)以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫日期等內(nèi)容。
有兩種不同的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(概括式)
略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種比較簡(jiǎn)明、短小的計(jì)劃，它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的輔助性材料。略式計(jì)劃內(nèi)容通常有l(wèi)O—15頁(yè)。一般來(lái)講，略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要適用于以下情況:申請(qǐng)銀行貸款、創(chuàng)業(yè)者享有盛名、試探投資商的興趣、競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間緊迫。
詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
這種計(jì)劃內(nèi)容一般有30—40頁(yè)，并附有l(wèi)O—20頁(yè)的輔助文件。在計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€(gè)創(chuàng)業(yè)思想做一個(gè)比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ?jì)劃中關(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有下列幾種用途:詳細(xì)探索和解釋企業(yè)的關(guān)鍵問題、尋求大額的風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)計(jì)劃書摘要
在摘要部分要寫清楚公司的宗旨、戰(zhàn)略、商業(yè)理念、商業(yè)模式、技術(shù)、公司的法律形式、管理團(tuán)隊(duì)、可利用資源、資金需求等內(nèi)容。
1、宗旨。首先要提出清晰明確的目標(biāo)。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場(chǎng)在哪里，客戶群是什么樣的，等等。
2、公司戰(zhàn)略。這里可分析一下公司所面臨的機(jī)遇和具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而向投資人展示一個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3、商業(yè)模式。說明你的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和客戶群。
4、技術(shù)。指出你的產(chǎn)品所采用的技術(shù)，是否獨(dú)家擁有。如果是專利技術(shù)的話，說明保護(hù)范圍及保護(hù)年限等。同時(shí)，還應(yīng)說明相關(guān)技術(shù)的使用情況。
5、公司的法律形式。即公司的性質(zhì)，包括個(gè)體工商戶、合伙公司、有限責(zé)任公司、分公司、股份有限公司等幾種形式。一定要先熟悉法律法規(guī)，以及稅收政策，再根據(jù)你的實(shí)際情況決定公司的性質(zhì)。
6、管理團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單介紹一下公司或項(xiàng)目的主要人員，包括姓名、性別、年齡、教育背景、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人經(jīng)歷、所持股份、在公司中的職位等。這部分內(nèi)容很重要，一定要突出每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在。
7、可利用資源。你已經(jīng)擁有或可以利用的、對(duì)公司或項(xiàng)目有幫助的各種資源，包括客戶資源、公共關(guān)系資源、人力資源、行業(yè)資源、合作伙伴等?？衫玫馁Y源越多，你的影響力越大，對(duì)你的成功就越有幫助。
8、資金需求。你需要多少錢?主要用途是什么?資金的形式是自有、借款、貸款、出讓股權(quán)還是風(fēng)險(xiǎn)投資?資金的償還期限及償還方式?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有個(gè)大致地了解，吸引投資人的注意。因此，這部分要簡(jiǎn)明扼要，篇幅不要過長(zhǎng)，以不超過兩頁(yè)
為宜。
如何得到他人的幫助
如果需要?jiǎng)e人投資的話，一定要讓投資人清楚你需要投多少錢，這些錢給他帶來(lái)的權(quán)益
是什么，以及多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能夠收回投資。如果你對(duì)公司或項(xiàng)目很有信心，那么借錢成本最低;如果你希望別人分擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)或需要利用別人的資源的話，那么最好出讓部分股權(quán)，這里還需要對(duì)投資人講清楚是希望他參與還是不參與公司的管理。如果不說清這個(gè)問題，以后創(chuàng)業(yè)者和投資人可能會(huì)產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，最嚴(yán)重的后果就是公司會(huì)垮掉。
(二)計(jì)劃書中的產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分里，要用普通人可以理解的語(yǔ)言來(lái)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。你需要具體說明你
的產(chǎn)品或服務(wù)、研究與開發(fā)、售后服務(wù)與技術(shù)支持等內(nèi)容。
1、產(chǎn)品或服務(wù)。這里需要回答以下問題:
你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?其主要用途和應(yīng)用范圍?如果能提供圖片會(huì)更好一些。并讓
投資人能在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄中查閱有關(guān)詳細(xì)資料。
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于哪個(gè)階段?實(shí)驗(yàn)階段還是成熟階段?是否己在某一范圍(領(lǐng)域)內(nèi)得到
應(yīng)用?若你的產(chǎn)品或服務(wù)已在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，會(huì)大大增加你的說服力。
你的產(chǎn)品的生命周期有多長(zhǎng)?如果你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)時(shí)就已被淘汰(質(zhì)次價(jià)高)，那么你的
計(jì)劃是不可行的。
你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢(shì)在哪里?是否具有品牌優(yōu)勢(shì)、專利技術(shù)
或其他形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?是否獲得過獎(jiǎng)勵(lì)?是否是獨(dú)一無(wú)二的或壟斷性的產(chǎn)品?是否具有新穎
性和獨(dú)特性?
產(chǎn)品的技術(shù)原理是什么?產(chǎn)品的技術(shù)水平怎樣?與同類產(chǎn)品比較怎樣?
產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。公司將如何通過產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃來(lái)滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大
化，同時(shí)保證在與對(duì)于的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。把公司提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)的種類，以及它們分別滿足什么樣的客戶，都列出來(lái)。
2、研究與開發(fā)。對(duì)技術(shù)型企業(yè)來(lái)說，研發(fā)是企業(yè)的生命力所在，因此，這部分內(nèi)容應(yīng)重
點(diǎn)闡述，讓投資人對(duì)企業(yè)的研發(fā)及后續(xù)力量有充分的信心。你應(yīng)說明研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決策是如何做出的等問題。
3、售后服務(wù)與技術(shù)支持。很多產(chǎn)品在使用方法或維護(hù)保養(yǎng)方面有一定的復(fù)雜性，對(duì)這類
產(chǎn)品必須考慮到售后服務(wù)與技術(shù)支持。應(yīng)成立專門的部門來(lái)做這件事情。應(yīng)對(duì)用戶購(gòu)買每一種產(chǎn)品能享受到何種售后服務(wù)和技術(shù)支持制定一系列規(guī)定。
4、未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，如果你的產(chǎn)品一成不變，
必將遭到淘汰。因此，產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃不僅要計(jì)劃當(dāng)前需開發(fā)的產(chǎn)品，還要考慮今后幾年之內(nèi)的產(chǎn)品計(jì)劃，包括現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)換代和研制新產(chǎn)品。這樣才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于技術(shù)上的領(lǐng)先地位。
要用通俗的語(yǔ)言來(lái)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，不要使用太多晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)。要做到讓一般
不懂技術(shù)的人都能夠讀懂這部分內(nèi)容。
(三)計(jì)劃書中的市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
企業(yè)所處行業(yè)概述:在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的
需求變化情況進(jìn)行描述。
對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè):在了解行業(yè)概況以后，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了
解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。
2、市場(chǎng)定位分析
通過市場(chǎng)細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(diǎn)(地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等)加以分類。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問題及市場(chǎng)概況，進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，并在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場(chǎng)定位。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
了解競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)如同了解自己的公司。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷策略，都應(yīng)了如
指掌。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，在描述競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始。每份計(jì)劃書都必須回答以下關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的問題:
新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
他們控制了什么資源?
他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?
他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)?
新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)?
誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)并利用相同的機(jī)遇?
有沒有辦法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過來(lái)?
在此基礎(chǔ)上可以闡述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，主要從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價(jià)格結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷手段、
銷售對(duì)象、人事政策等方面，回答如何在競(jìng)爭(zhēng)中做到與眾不同。
計(jì)劃書市場(chǎng)定位要分兩步走
創(chuàng)業(yè)者的第一步是:確認(rèn)自己正在進(jìn)入一個(gè)巨大的或者正在發(fā)展的、行業(yè)結(jié)構(gòu)頗具吸引
力的行業(yè)。第二步是:確認(rèn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的描述是不是這么回事。
注意:每個(gè)機(jī)遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失敗的一面。一份好的計(jì)劃書不
應(yīng)粉飾不足的一面，應(yīng)當(dāng)闡明創(chuàng)業(yè)者們明白企業(yè)將會(huì)面臨的好的、不好的一面。
市場(chǎng)分析還有哪些內(nèi)容
公司駐地情況分析:在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中除了要闡述客源情況(當(dāng)?shù)赜袥]有足夠多的消費(fèi)者購(gòu)
買我的產(chǎn)品7)和競(jìng)爭(zhēng)情況(當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)壓力大不大?)，還要針對(duì)相關(guān)的成本開支情況(房租、費(fèi)用、稅收等)、基本建設(shè)情況(交通設(shè)施、公用設(shè)施、商用設(shè)施等)、員工素質(zhì)(員工來(lái)源和素質(zhì))、地方政府的政策和規(guī)定情況進(jìn)行分析。
宏觀環(huán)境分析:每份計(jì)劃書都應(yīng)包括與宏觀環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容。首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)新企業(yè)
所處的環(huán)境及如何幫助實(shí)現(xiàn)或阻礙某些特定計(jì)劃有非常清楚的認(rèn)識(shí)。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道環(huán)境將會(huì)不可避免地發(fā)生變化，并能描述這些變化將如何影響企業(yè)。更進(jìn)一步，企業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)詳細(xì)說明當(dāng)環(huán)境變得不利時(shí)，管理人員能夠采取的措施。最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)闡述管理人員對(duì)企業(yè)環(huán)境所能給予的積極影響。
(四)計(jì)劃書中的營(yíng)銷計(jì)劃
經(jīng)典的營(yíng)銷策略組合包括產(chǎn)品、渠道、促銷、定價(jià)四個(gè)方面。
產(chǎn)品策略有哪些
1、品牌策略
個(gè)別產(chǎn)品品牌策略:即一種產(chǎn)品一個(gè)品牌。
產(chǎn)品線品牌策略:即同一產(chǎn)品線上的所有產(chǎn)品同一種品牌。如金利來(lái)公司對(duì)其領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、
錢包等男士系列用品都使用“金利來(lái)”這一個(gè)品牌。
統(tǒng)一品牌策略:即企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均使用一個(gè)品牌。如佳能公司(Canon)生產(chǎn)的照相
機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)都使用同一品牌Canono
2、包裝策略
包裝是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。包裝包括三個(gè)層次:內(nèi)包裝，即緊貼產(chǎn)品的包裝物;
中包裝，即保護(hù)內(nèi)包裝的銷售包裝;外包裝，即儲(chǔ)運(yùn)和裝卸的運(yùn)輸包裝。包裝策略是通過對(duì)產(chǎn)品包裝的形式、結(jié)構(gòu)、材料等的策劃，最終利用包裝來(lái)推銷產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、營(yíng)銷策略
在實(shí)施服務(wù)時(shí)，我們要注意服務(wù)的差異化、有形化和標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面
對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征的一種做法。其目的是要突出自己的優(yōu)勢(shì)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)盡可能地把技術(shù)性的常規(guī)工作制定出規(guī)范的科學(xué)的程序，確立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高。
營(yíng)銷渠道有哪些
在開發(fā)營(yíng)銷渠道時(shí)，首先要考慮渠道的長(zhǎng)短，即選擇直銷或是間接銷售。直銷是企業(yè)將
產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，其優(yōu)勢(shì)在于能夠及時(shí)銷售，節(jié)約資金，能直接掌握市場(chǎng)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，控制價(jià)格。間接銷售則是企業(yè)先把產(chǎn)品賣給中間商.再由中間商將產(chǎn)品賣給另外的一些中間商或消費(fèi)者。其優(yōu)勢(shì)在于減少了企業(yè)銷售工作量，方便消費(fèi)者，能發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，調(diào)節(jié)產(chǎn)需關(guān)系。
當(dāng)消費(fèi)者渴求全面系統(tǒng)地了解商品信息，需要定制產(chǎn)品，要求質(zhì)量保證程度高，有大量
訂貨的要求時(shí)，就應(yīng)傾向于直銷。而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種型號(hào)要求齊全，對(duì)售后服務(wù)有強(qiáng)烈的要求，有持續(xù)購(gòu)買的要求時(shí)，就應(yīng)傾向于間接銷售。其次.確定中間商的數(shù)目，既渠道的寬窄。有三種形式:
廣泛分銷。選擇較多的中間商來(lái)推銷產(chǎn)品。通常用于日用消費(fèi)品和通用化程度較高的工
業(yè)品，使消費(fèi)者能及時(shí)、方便地買到所需的產(chǎn)品。
獨(dú)家分銷。在一定時(shí)期，在一個(gè)地區(qū)只選定一家中間商來(lái)推銷，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，獨(dú)家分
銷是最窄的分銷渠道，適用于技術(shù)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品。
選擇性分銷。在一定的市場(chǎng)中有條件地選擇幾家中間商進(jìn)行分銷。其形式介于廣泛分銷
與獨(dú)家分銷之間，適合于各類產(chǎn)品。
促銷策略有哪些
根據(jù)途徑，促銷可分為直接和間接兩種手段促銷。人員促銷就是直接促銷，它通過推銷
員包括邀請(qǐng)專家、顧問直接與消費(fèi)者見面，向他們進(jìn)行宣傳與推銷，引起清費(fèi)者的關(guān)注和興趣，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。間接手段促銷包括廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣促銷與公共關(guān)系促銷等。廣告促銷是利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息以促進(jìn)銷售。營(yíng)業(yè)推廣促銷是通過一系列剌激消費(fèi)者購(gòu)買的措施，如樣品贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷售等來(lái)促進(jìn)銷售。公共關(guān)系促銷是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。
具體的促銷方法有很多種，但總的來(lái)說可分為對(duì)消費(fèi)者、對(duì)中間商和對(duì)企業(yè)內(nèi)部三種。
以消費(fèi)者為中心的促銷方法有發(fā)布會(huì)、展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示、樣品贈(zèng)送、宣傳冊(cè)、郵寄廣告、
代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎(jiǎng)銷售、競(jìng)賽、禮品等。以中間商為中心的促銷方法主要有商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣、費(fèi)用補(bǔ)貼、銷售競(jìng)賽、派遣店員、廣告技術(shù)合作等。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的促銷方法有公司內(nèi)部公共關(guān)系、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、營(yíng)銷人員銷售競(jìng)賽、銷售工具制作等。盡管促銷方法很多，但是在選擇使用促銷方法時(shí)應(yīng)注意與如下三種因素，即促銷目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素相協(xié)調(diào)一致。
定價(jià)策略有哪些
1、成本加成定價(jià)法
成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.zAIdian.cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng))品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。
價(jià)格=單位成本X(1十成本利潤(rùn)率)
2、差別定價(jià)法
差別定價(jià)法是對(duì)同一種產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的不同、顧客的不同而采用不同的價(jià)格。是實(shí)際應(yīng)
用中較典型的定價(jià)策略之一。
3、滿意度定價(jià)法
以滿意度為基礎(chǔ)的定價(jià)策略目的在于緩和、減輕消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮和風(fēng)險(xiǎn)，一般用于服
務(wù)性企業(yè)。
4、關(guān)系定價(jià)法
關(guān)系定價(jià)法是為了有助于形成同顧客的長(zhǎng)期關(guān)系而制定的具有創(chuàng)造性的定價(jià)策略。這種
定價(jià)策略能夠剌激顧客多購(gòu)買本公司服務(wù)而抵制競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)。
定價(jià)策略必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)的應(yīng)變觀念，企業(yè)要能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)地處理
好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系，同一產(chǎn)品不同階段的價(jià)格關(guān)系，本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格間的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格與替代品和補(bǔ)充品價(jià)格間的關(guān)系，以及企業(yè)價(jià)格策略與產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關(guān)系。依靠市場(chǎng)，著眼于企業(yè)的收益和發(fā)展，為了一個(gè)共同的目標(biāo):揭示價(jià)值、交換價(jià)值、獲取價(jià)值而制定出合理的定價(jià)策略。
通俗地講，營(yíng)銷就是從探求并準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求開始，創(chuàng)造出最恰當(dāng)?shù)臐M足目標(biāo)消費(fèi)
者的產(chǎn)品，以消費(fèi)者樂于接受的方式，采用比競(jìng)爭(zhēng)者更好更快的渠道，把產(chǎn)品和服務(wù)送到消費(fèi)者面前。
(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃的撰寫方法
對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法有很多種，但要解決的問題基本上是相同的。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的評(píng)價(jià)
通常圍繞以下四個(gè)問題:
企業(yè)是否有能力承擔(dān)短期負(fù)債?
企業(yè)是否利用資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)?
企業(yè)是如何籌集資金的?
企業(yè)的擁有者是否得到了他們投資資本應(yīng)有的收益?
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中不可能事必躬親，運(yùn)營(yíng)決策的結(jié)果最終都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的
各類財(cái)務(wù)報(bào)表中。要把握自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，企業(yè)所有者應(yīng)當(dāng)了解如何審閱會(huì)計(jì)報(bào)表并對(duì)
其進(jìn)行分析。
(六)生產(chǎn)計(jì)劃的撰寫方法
在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃的編寫要依據(jù)投資規(guī)模和銷售計(jì)劃而編寫。其中的關(guān)系是因果關(guān)系，也就是常說的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃一定要和銷售計(jì)劃相吻合。只有這樣才會(huì)使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。在編寫生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，涉及以下幾方面的問題。
創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文二
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一 導(dǎo)言
店名：嘟嘟寵物店
店長(zhǎng)：吳春蕾
合伙人：呂國(guó)成
地址：濟(jì)南市明水鎮(zhèn)經(jīng)十東路1686號(hào)
聯(lián)系方式：186××××5253
經(jīng)營(yíng)范圍：銷售各類寵物以及提供相關(guān)服務(wù)
具體服務(wù)內(nèi)容：銷售寵物狗，長(zhǎng)毛兔，金魚，烏龜，寵物美容，寵物護(hù)理，寵物洗澡，寵物寄養(yǎng)，寵物托運(yùn)，名貴寵物配種等一系列服務(wù)。
資金籌集：?jiǎn)?dòng)資金包括兩部分。其中50萬(wàn)元來(lái)源于自有資金，50萬(wàn)元來(lái)源于銀行貸款，分5年償還。
這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄密都是不允許的。
二 計(jì)劃執(zhí)行概述 swot分析
優(yōu)勢(shì)：我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。寵物服務(wù)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必將成為帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來(lái)展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場(chǎng)。
劣勢(shì)：沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。
機(jī)會(huì)： 養(yǎng)犬是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國(guó)家都在養(yǎng)狗。在我國(guó)，養(yǎng)犬家庭在不斷增多，同時(shí)也創(chuàng)造了新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
威脅：寵物市場(chǎng)雜亂無(wú)章，買寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏等等。
三 行業(yè)分析
根據(jù)《2010-2015年中國(guó)寵物市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告》，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。
寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。大家都對(duì)寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國(guó)內(nèi)寵物主的升級(jí)消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求,寵物服務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多。目前中國(guó)至少有寵物1億只(條)，而且未來(lái)十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
目前，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，未來(lái)幾年內(nèi)寵物服務(wù)行業(yè)會(huì)突然崛起，那時(shí)中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
現(xiàn)在寵物在人們生活中的地位已經(jīng)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是看家護(hù)院，而被人們當(dāng)作一種精神寄托，并且很舍得花錢，對(duì)于能養(yǎng)起寵物的人來(lái)講，錢根本就不是問題，而且寵物的市場(chǎng)很大，
寵物零食、糧食、寵物美容、寵物醫(yī)療等等，種類很多，可發(fā)展的市場(chǎng)空間很大。
四 新企業(yè)的描述
我們立志成為最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想我們走到了一起，我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是打造濟(jì)南乃至全國(guó)的優(yōu)秀寵物企業(yè)。年輕活潑是我們的資本;積極向上是我們的態(tài)度;團(tuán)結(jié)一致，是我們的原則;真誠(chéng)奉獻(xiàn)，是我們的信念。
在具體的業(yè)務(wù)方面
1招聘店員
在招聘店員的時(shí)候，基本條件就是要對(duì)動(dòng)物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次就是具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，至少能夠識(shí)別寵物的品種。此外，我們會(huì)提供比較綜合的服務(wù)，例如寵物美容以及寵物醫(yī)療，我們會(huì)花比較大的成本來(lái)招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師，可以極大降低事故的出現(xiàn)。
2貨品品質(zhì)
在貨品品質(zhì)方面，一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。在開店初期，我們會(huì)選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。對(duì)于有保質(zhì)期的貨品，可以減少進(jìn)貨量，增加進(jìn)貨次數(shù)，而對(duì)于一些比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動(dòng)，我們采取顧客預(yù)訂的方式，這樣可以避免庫(kù)存帶來(lái)的成本。 3 口碑效應(yīng)
寵物店經(jīng)營(yíng)過程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營(yíng)得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還要留住顧客。留住顧客的第一步就是提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1市場(chǎng)細(xì)分
對(duì)于收入較高的人對(duì)寵物健康質(zhì)量要求較高，他們傾向于高品位、高質(zhì)量、高價(jià)位的寵物服務(wù)，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對(duì)價(jià)格不太敏感;收入一般的人會(huì)對(duì)寵物服務(wù)的價(jià)格及服務(wù)種類做綜合考慮;收入較低的人一般不會(huì)養(yǎng)寵物。
2選擇目標(biāo)市場(chǎng)
由于現(xiàn)在人均消費(fèi)水平較高，從問卷調(diào)查分析可以看出，高收入者對(duì)這方面的需求占主導(dǎo)。
人口眾多且寵物服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，寵物行業(yè)是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，是人們精神文化生活高尚的標(biāo)志。所以我們選擇收入在中高水平的寵物主人為目標(biāo)市場(chǎng)。
3項(xiàng)目定位
(1) 品牌形象定位：專業(yè)寵物服務(wù)的專家;
(2) 市場(chǎng)地位定位：由于目前寵物服務(wù)市場(chǎng)上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有影響
力的寵物綜合服務(wù)店，所以我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì)以補(bǔ)缺者的身份進(jìn)入寵物服務(wù)行業(yè)，力爭(zhēng)日后成為寵物服務(wù)行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者;
(3) 服務(wù)定位：以顧客為主，樹立我們的信譽(yù)，讓他們知道我們是值得他們相信的，他們能夠?qū)⑺麄兊膶櫸锓判牡姆旁谖覀兊氖稚稀?/p>
六 促銷 (1)針對(duì)新老顧客的促銷
新開張兩個(gè)星期內(nèi)，凡是顧客均可享受打折優(yōu)惠;
(2) 針對(duì)老顧客的促銷
我們可以向老顧客辦理我們店面的VIP，顧客消費(fèi)滿一定程度后，可以獲得一張VIP卡，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠。
凡老顧客帶新顧客來(lái)館消費(fèi)，每帶一位新顧客，老顧客也同樣可以享受打折優(yōu)惠。
七 組織計(jì)劃
1人員組織及結(jié)構(gòu)
薪資福利方案
待遇=固定工資+獎(jiǎng)金+提成
員工的固定工資：店長(zhǎng)——2500 美容師——2100 攝影師——2100 會(huì)計(jì)員——1800 助手——1500
2員工考核制度
? 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元。
? 員工請(qǐng)假必須經(jīng)過上級(jí)主管的批準(zhǔn)，無(wú)故曠工者必須作檢討及扣200元。
? 員工必須做好自己的本職工作，保證餐廳的正常營(yíng)運(yùn)。
3. 企業(yè)類型：合伙企業(yè)
八 風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
1.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)
2.來(lái)自供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)
3.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5.市場(chǎng)不確定性因素
九 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(1)編制財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表 利潤(rùn)表 現(xiàn)金流量表 所有者權(quán)益變動(dòng)表
(2)財(cái)務(wù)報(bào)表明細(xì)：銷售收入明細(xì)表 成本費(fèi)用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 資金來(lái)源與運(yùn)用表 其他輔助表
A 流動(dòng)資金估算表
B 投資計(jì)劃與資金籌措表
C 商品價(jià)格表
D 銷售收入與銷售稅金及附加估算表
(3)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
1。償債能力能力指標(biāo)
a 流動(dòng)比率 b 速動(dòng)比率 c 資產(chǎn)負(fù)債率 d 產(chǎn)權(quán)比率
2。運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)
a 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 b 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 c 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
3。獲利能力指標(biāo)
a 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 b 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 c 總資產(chǎn)報(bào)酬率 d 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
4。發(fā)展能力指標(biāo)
a 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率 b 資本保值增長(zhǎng)率 c 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 d 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率
十 附錄
第一部分 附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.注冊(cè)商標(biāo)
3.土地租用證明
4.稅務(wù)登記證
第二部分 附表
1.主要供應(yīng)商 山東寵物股份有限公司
第三部分 其他資料
1.團(tuán)隊(duì)人員 畢業(yè)的大學(xué)生及寵物愛好者
2.宣傳品 制作宣傳圖冊(cè)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文三
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)注意3個(gè)問題
2014年，我國(guó)網(wǎng)民達(dá)6.32億，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶5.27億。智能手機(jī)的普及，成功推動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速延伸，新應(yīng)用的出現(xiàn)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，吸引了大批傳統(tǒng)行業(yè)入駐，推動(dòng)各細(xì)分行業(yè)的成長(zhǎng)。專家預(yù)言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展最快的領(lǐng)域，其蘊(yùn)藏的潛力不容忽視。商機(jī)巨大有目共睹，創(chuàng)業(yè)者如何抓住互聯(lián)網(wǎng)變革中的機(jī)會(huì)?
首先，明確創(chuàng)業(yè)方向。
創(chuàng)業(yè)者可通過行業(yè)分析等明確方向?；ヂ?lián)網(wǎng)的移動(dòng)化給建站、移動(dòng)電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。其中，建站行業(yè)尤為明顯。企業(yè)/個(gè)人要在互聯(lián)網(wǎng)立足，搭好網(wǎng)站是步入電商的基礎(chǔ)。伴隨著微營(yíng)銷，微支付等新應(yīng)用，對(duì)于本地傳統(tǒng)商戶來(lái)說，他們迫切需要微網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)尋商機(jī)的突破，這更是一個(gè)千載難逢的市場(chǎng)空白黃金時(shí)機(jī)。
要知道，網(wǎng)站精美可信度高的信息展示及良好的用戶體驗(yàn)，會(huì)讓企業(yè)/個(gè)人的營(yíng)銷如虎添翼。市場(chǎng)需求空間的增大提高了創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入行業(yè)的可能性。
其次，自我定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
人各有長(zhǎng)，擇長(zhǎng)而用。創(chuàng)業(yè)者要了解自我長(zhǎng)短處，無(wú)經(jīng)驗(yàn)?無(wú)技術(shù)?那又何如，你有伯樂，有人脈，有創(chuàng)意……要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不拿自我弱勢(shì)當(dāng)借口，人們往往高估了自己一年內(nèi)能做到什么，而低估了自己十年內(nèi)可以做到什么。
無(wú)技術(shù)，無(wú)經(jīng)驗(yàn)可尋求專業(yè)支持。當(dāng)今建站行業(yè)中，就有不少名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，解決創(chuàng)業(yè)者技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)煩惱。只需揚(yáng)己所長(zhǎng)，避短則交由專業(yè)人士。如“建站之星”旗下的“金橙子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。
在“金橙子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”中，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，無(wú)需技術(shù)，創(chuàng)業(yè)人士可獲得官方全程扶持：①專業(yè)系統(tǒng)的免費(fèi)培訓(xùn);②網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)銷售平臺(tái);③7*24小時(shí)，365天客服/技術(shù)支持;④專業(yè)技術(shù)/設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供的有效反饋/解決方案;⑤強(qiáng)大產(chǎn)品支持：使用建站之星超智能化建站工具可輕松搭建PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站、微商城，完全超越傳統(tǒng)繁瑣復(fù)雜的手工建站。“建站之星”提供多種創(chuàng)業(yè)模式讓創(chuàng)業(yè)者在規(guī)避自身?xiàng)l件不足帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)潮流需求，直踏成功捷徑。
最后，集中精力，持之以恒。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，諸多成功案例迷人眼。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)誘惑，切勿分散對(duì)大局的注意力。身兼多個(gè)項(xiàng)目，往各方向發(fā)展固然拓寬創(chuàng)業(yè)道路，但人的精力有限，全面發(fā)展，最后一無(wú)所成的案例并不少見。成功者目標(biāo)不變，思想多變;失敗者目標(biāo)多變，思想不變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就如一個(gè)金手指，無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者只有明確方向，看清自我，并選擇好的依傍，才可點(diǎn)石成金。
金橙子創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)文章：
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